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新手如何做外貿(mào)

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• 發(fā)布時間：2018-06-01 14:24:09

第一個階段：你要用1周時間，了解你的產(chǎn)品：產(chǎn)品名稱（中、英文）系列、型號、尺寸、機械性能、應(yīng)用領(lǐng)域（項目）。這一周，要經(jīng)常光顧樣品室，有什么不懂的，還要請教老業(yè)務(wù)員。

第二個階段：你要用2周在工廠里面泡著。你要非常清楚每條生產(chǎn)線的作業(yè)流程、加工要求（溫度、車削、精度）、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品特點、模具的使用壽命、定做模具的時間、價格；還要懂得原料入料的順序、配比、加工溫度；還要經(jīng)常去品控部門，了解產(chǎn)品的物理（硬度脆性、拉伸強度、高溫型變量等）、化學性質(zhì)檢測（耐酸堿性、抗氧化能力等）。

第三個階段：你要用1周時間，了解產(chǎn)品行業(yè)行情。國內(nèi)有哪些同行？他們的原料產(chǎn)地、牌號、價格怎么樣？這些廠家的客戶主要分布在哪些國家？他們是OEM還是ODM？

第四個階段：就是你正式開始你的外貿(mào)之路了。你要根據(jù)你公司選擇的跨境電商平臺，有針對性的開發(fā)客戶、跟蹤客戶，因為你已經(jīng)對你的產(chǎn)品、公司、行業(yè)有一定了解，所以，具備了開發(fā)客戶的能力。

但是，記住，還要多多跟老業(yè)務(wù)員進行交流，特別是在客戶跟蹤、采購商身份識別上，他們的經(jīng)驗，就是準確的貿(mào)易數(shù)據(jù)。

我們做外貿(mào)那會，一般都會要求，3個月試用期之內(nèi)，要出1萬USD的業(yè)績。分產(chǎn)品和行業(yè)吧，每個公司情況不同。祝你一切順利。

QiStella：謝謝，幫我分析的很透徹，我也會和我們的幾個合伙人聯(lián)系一下，商量此事。有什么不會的我再來， 你們這個問答做得不錯，真的可以幫我們解決很多問題，加油。
2018-06-01 16:34:29回復
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