首頁，我們要清楚，為什么要做品牌站，或者說，為什么品牌站是跨境電商發(fā)展趨勢(shì)？

品牌站的優(yōu)勢(shì)：

1. 低成本投入：你只需要買一個(gè)域名、租一個(gè)虛擬主機(jī)、選擇一個(gè)好的WordPress主題Demo，然后布置好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，做好站內(nèi)文章、高權(quán)重外鏈推廣，就可以了。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化集中：你可以針對(duì)幾個(gè)競(jìng)爭度低的產(chǎn)品較先優(yōu)化，把流量先做起來，然后通過這些產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推薦，把其他產(chǎn)品流量也拉起來。

3. 不用拼價(jià)格：傳統(tǒng)的B2B或者B2C實(shí)際上，就是一個(gè)商場(chǎng)，大家都租了個(gè)攤位，在上面賣自己的產(chǎn)品。所以，互相殺價(jià)在所難免，最終受傷的一定是供應(yīng)商。但是，品牌站不同，這個(gè)網(wǎng)站只有你自己的產(chǎn)品，想找其他的供應(yīng)商，就得去別的網(wǎng)站。這樣，一定程度上，規(guī)避了競(jìng)價(jià)廝殺的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 流量集中：操作過阿里或者Amazon的都知道，在產(chǎn)品展示底部、側(cè)邊欄，有其他供應(yīng)商相關(guān)產(chǎn)品推薦。這就把流量轉(zhuǎn)移了，如果你的產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)的不吸引人，對(duì)不起，客戶會(huì)流失很多。品牌站不同，品牌站無論怎么好評(píng)產(chǎn)品推薦，推來推去都是自己的，你在做的事情，叫做“內(nèi)鏈”，從SEO角度來講，流量傳遞四通八達(dá)，但是是因?yàn)槎际悄愕漠a(chǎn)品，所以關(guān)鍵頁面的流量，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)提高。

所以，品牌推廣第一步，你一定要有一個(gè)自建的品牌站。

其次，就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞站內(nèi)布局，這個(gè)其實(shí)跟阿里巴巴的排名規(guī)則差不多，你做過阿里運(yùn)營，一定知道的。

外鏈平臺(tái)這塊，建議不要做太多沒有用的外鏈，垃圾平臺(tái)的外鏈對(duì)品牌沒有正面效果。好的外鏈平臺(tái)：

Pinterest、Instagram、Facebook、Youtube、Quora都是可以的。

有了效果之后，可以選擇一些付費(fèi)的世界有名的雜志、報(bào)刊、Guest Post去做品牌推廣，總之，品牌運(yùn)營的內(nèi)容，一定要有創(chuàng)意，不在于數(shù)量的多少。

一次成功的貿(mào)易，一定是由產(chǎn)品和價(jià)格兩個(gè)層面的滿足才能達(dá)成的！

很多新人糾結(jié)于價(jià)格，并且認(rèn)定越低的價(jià)格越能得到客戶的認(rèn)同。

而產(chǎn)品的價(jià)格簡單來說是由成本+利潤組成的，成本在短時(shí)間內(nèi)是相對(duì)固定的，于是價(jià)格壓縮的只能是利潤空間。

當(dāng)利潤已經(jīng)少無可少的時(shí)候，外貿(mào)人該怎么辦？——做貿(mào)易，難道不是為了利潤么？

為什么沒有人關(guān)心產(chǎn)品？？？

因?yàn)?，大家都認(rèn)為：產(chǎn)品就那樣唄，大家都差不多。

好吧，讓我們一起好好認(rèn)知一下產(chǎn)品。交易中的"產(chǎn)品"≠“GOODS”。

包含題主提到的“品牌”以及“企業(yè)信用”、“售后服務(wù)”……

而外貿(mào)人就要根據(jù)自身特點(diǎn)，淡化商務(wù)談判中價(jià)格的影響，而要更多去申明你的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目（當(dāng)然，除了價(jià)格低其他一無是處的企業(yè)可以略過）。

以我從前的一次親身經(jīng)歷來說，大概是99年的時(shí)候，我們國內(nèi)三家企業(yè)同時(shí)給雙龍集團(tuán)報(bào)價(jià)，其中除了我代表的公司之外，還有一家工廠，一家外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)，工廠的價(jià)格最低，我跟另一家外貿(mào)公司的價(jià)格基本持平。當(dāng)時(shí)，韓國人就拿工廠的價(jià)格來壓價(jià)。另一家，不知道是找到更好的貨源還是其他什么原因，也把價(jià)格降下來了。

大家知道99年的時(shí)候，外貿(mào)的利潤還算可觀，我們的價(jià)格其實(shí)也是可以降低到對(duì)方要求的。

那時(shí)的雙龍集團(tuán)每年的采購量是相當(dāng)可觀的，這也是韓國人用來談判的一個(gè)籌碼。

在仔細(xì)的研究分析了競(jìng)爭對(duì)手與雙龍的情況后，我們向?qū)Ψ教岢鋈齻€(gè)疑問：

1、在保證長期供貨的前提下，對(duì)方的價(jià)格能否持續(xù)下去？

2、在至少一年的合約期內(nèi)，對(duì)方的專業(yè)程度以及資源匹配情況是否能夠支撐每一次發(fā)貨的順利進(jìn)行？

3、貴方是否愿意在中國找到一家相匹配的長期合作伙伴并與之分享利潤？

過程當(dāng)然不那么順利，但細(xì)節(jié)我也無需贅述，最終的結(jié)果，是我們公司笑到了最后。我只記得韓國人的隨行翻譯在后來告訴我一件事：正是由于你們對(duì)價(jià)格的堅(jiān)持以及表現(xiàn)出的綜合素養(yǎng)，讓韓國人認(rèn)定你們的價(jià)格是經(jīng)過深思熟慮的。

還要說的是，在我以后的貿(mào)易生涯中，也遇到過很多次堅(jiān)持價(jià)格最后沒有成交的經(jīng)歷。但這恰恰是我要表達(dá)的觀點(diǎn)：

影響國際貿(mào)易成交的因素很多，價(jià)格只是其中之一。