是否打開主要看標題:

標題設計的指導思想

根據(jù)公司和產品的具體情況，從以下要素中抽取幾個進行排列組合得出各種不同標題：

新技術

新設計

行業(yè)排名

降價

交期短

行業(yè)內重要認證

公司優(yōu)惠條款

免費樣品

包郵

其他與產品相關的優(yōu)勢

描述到相關要素時盡量具體一點，不要太籠統(tǒng)，籠統(tǒng)相當于沒說。一定要具體才能提供有效信息。

舉一個例子

SMART HOME PRODUCTS WITH NEW DESIGN AND NEW COMPETITIVE PRICE

第一眼看過去似乎覺得這標題不存在什么問題，其實不然。

標題存在這幾個問題：

? 標題整體太長

? 涉及到的產品名稱太籠統(tǒng)

? 新設計和有競爭力的價格是亮點，但是這樣的表述不夠吸引，抹殺了自己的亮點

把這個標題修改成：$10 ! SMART SWITCH WITH BACKLIGHT

當然，前提是這個價格很吸引人，才把價格打出來，否則就別報價，換其他的標題內容。

站在用戶的角度來考慮，如果我是用戶，那么我看到這個標題我有沒有點擊的欲望。

如果我是用戶，我希望標題一看就能滿足我的幾個點：

1.首先這封開發(fā)信是不是qun發(fā)的，還是針對我個人的。

2.開發(fā)信上的產品是否滿足了我的需求

3.發(fā)信人的誠信度 規(guī)模！

客戶其實每天都能收到一籮筐的開發(fā)信，但是如何能在眾多開發(fā)信中脫穎而出。就很考驗標題取名了.

下面是一些在網(wǎng)上看到認為比較好的一些寫開發(fā)信標題的方法！大家可以借鑒一下！我覺得要經(jīng)?？疵總€開發(fā)信的效果。從不足吸取經(jīng)驗，慢慢的改進，這樣你就能找到最適合自己的開發(fā)信標題了。要經(jīng)常嘗試創(chuàng)新。標題上還是很有突破力的！

幾種較好的開發(fā)信標題模板

為了能夠幫助外貿人快速學習，幾種開發(fā)信標題的模板供大家參考：

1.Patio Heaters for Outdoor Using。具體地讓客戶知道你這個產品的用途，如果他對這類產品有需求或者感興趣就會快速點擊。

2.To XXXX 。寫上客戶的名字或者公司名，給客戶一種被重視的感覺。與此有異曲同工之妙的標題還有：John, are you ok with your * suppliers？這個標題的殺傷力體現(xiàn)在指名道姓，平易近人?！叭绻阒滥銓懶艑ο蟮男彰?，那請你務必把它放到你的標題、正文中去。大部分人對自己的名字總是很敏感的。對于一個人最好的尊重，就是首先記住他的名字。寫郵件同樣也如此?？蛻粢谎蹝哌^去，100個標題中，唯獨你這一條中出現(xiàn)了他的名字，首先被點擊的很可能就是你的郵件?！?/p>

3.RE：Patio Heaters。這個標題后半部分沒有什么特別神奇的地方，關鍵是開頭，自己產品前加一個“Re:”。一般我們在回復別人的郵件后，系統(tǒng)自動會在原來郵件前面加一個“Re:”表示這是一封回復郵件。如果在給客人寫的第一封信中，就加上了“Re:”會給對方造成一種錯覺：感覺之前聯(lián)系過，客戶十有八九會點開看一看。

4.標題寫：我們是XXX公司的供應商?？蛻粢豢?，大公司合作過的，會產生興趣?！艾F(xiàn)在很多歐洲客戶經(jīng)常問我們和誰合作過，如果在標題上直接加了，印象加分。”

5.Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 這個標題中，用了一個反問句，問客戶你能立即解決你的問題嗎？寫信人的身份是一家外貿公司的業(yè)務員。外貿公司相對于工廠來說，顯然具有一些劣勢，但優(yōu)勢也是存在的。比如說提供的服務要更好，更靈活，更全面。從這個問句中就是這種優(yōu)勢的體現(xiàn)。

6.Can you reach your supplier at 3 p.m.?這是一個SOHO（SMALL OFFICE HOME OFFICE）外貿業(yè)務員寫的一個標題，是一個反問句。反問客戶凌晨3點你能找到你的供應商嗎？因為國內外有時差，有的時候客戶白天遇到問題，十萬火急，但是我們這里是深夜，無法及時溝通。但是SOHO就可以做到，因為他們的上班時間很靈活，這是他們的優(yōu)勢。用最直白簡潔的話把它表達出來，殺傷力非同一般。

7.引用Cathy Jo的方法：寫開發(fā)信都是在充分熟悉客戶網(wǎng)站的基礎上，觀察他們網(wǎng)站的標語，然后把相應重要的內容放上去?？蛻粢豢?，會對這個標題有熟悉的感覺，就會打開來看。任何人，對自己企業(yè)的標語都是相對重視的。

總之，擬開發(fā)信的標題，就要根據(jù)買家查詢的關注點、訴求點及價值取向，再結合供應商本身向買家展示的優(yōu)勢和為買家提供的價值，方能吸引買家的注意力。