一、開發(fā)信問(wèn)題

去年7月份進(jìn)入現(xiàn)在的這家外貿(mào)小工廠，小到三個(gè)老板，十幾個(gè)員工。

之前公司參加大大小小展會(huì)，有比較多的名片，第一天上班我就開始發(fā)開發(fā)信（經(jīng)理給我的模板，介紹公司背景，有哪些客人，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)等等，并附上5張產(chǎn)品圖片）

問(wèn)題來(lái)了，幾百封郵件發(fā)出去之后，收到了很多failure notice，即退信。等我發(fā)完全部郵件，而且效果甚微之后。我感覺要變一下了。那時(shí)候正好做單證的朋友推薦我看毅冰寫的《外貿(mào)高手成交技巧》?？戳诉@本書，我對(duì)自己的開發(fā)信做了一些改變：

1.精悍的主題，我們做五金工具，客戶里面比較有名的是Home Depot，開發(fā)信主題我就有"Home Depot vendor"，讓更多的人能打開這封信。

2.簡(jiǎn)短的內(nèi)容，整個(gè)信件不超過(guò)60字，之前外語(yǔ)老師也說(shuō)過(guò)，中文要用很多形容詞修飾，英語(yǔ)簡(jiǎn)短就好，大家都那么忙，沒(méi)空看的。簡(jiǎn)單介紹一下自己的特色產(chǎn)品就可以了。

3.開發(fā)信中不要加入附件，國(guó)外一些郵箱會(huì)不接收，造成退信，我把幾張圖片做成一張，插入到信件里。(重新發(fā)一次之前的資料，退信減少很多）。

二、產(chǎn)品問(wèn)題

剛開始做外貿(mào)的三個(gè)月非常煎熬，天天都是發(fā)郵件，希望快點(diǎn)成單。同事提點(diǎn)我要多去車間，我每天至少去車間和工人們一起干活三小時(shí)。從剛開始分不清楚圖片到底對(duì)應(yīng)哪些型號(hào)，一直到分清楚每一種配件。好處在于可以可以快速處理詢盤，以及在展會(huì)上向客戶展示自己的專業(yè)。產(chǎn)品就二十幾種，無(wú)非就是不同配件的排列組合。

三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的優(yōu)劣勢(shì)

知道國(guó)內(nèi)有哪些家比較突出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供給客人他們提供不了的。我們小工廠采購(gòu)成本以及生產(chǎn)成本都比大公司要高，做經(jīng)濟(jì)型的機(jī)器比不過(guò)他們，所以我推薦就主攻專業(yè)機(jī)型，量雖然不大，但是成單幾率高，當(dāng)然少不了搶走其他公司流失的客戶。

四、B2B，google開發(fā)

我是運(yùn)氣比較好，有大量名片，工作一年半去過(guò)三次廣交會(huì)以及2次國(guó)內(nèi)展會(huì)，足夠開發(fā)客源。如果沒(méi)有那么多資源的就可以注冊(cè)免費(fèi)b2b平臺(tái)，公司已經(jīng)注冊(cè)的付費(fèi)平臺(tái)詢盤會(huì)比較多，當(dāng)然更好。以及利用一些海關(guān)資源取google公司，最終獲得郵箱。

五、其他方法

有個(gè)外貿(mào)朋友peter，soho，五年前做生意虧本欠了90w，他在想什么生意不用本錢，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)外貿(mào)就是空手套白狼。他利用的是自己研究做網(wǎng)頁(yè)，在別人搜索關(guān)鍵詞的情況下能先看到自己的信息，獲得詢盤以及潛在客戶信息，去年，他把全部債務(wù)還清了。

對(duì)于題主的問(wèn)題，我這種新手的回答應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單粗暴的。