你同事這樣做是很危險(xiǎn)的。

（1）風(fēng)險(xiǎn)：在L/C中對(duì)I/C（inspection certificate）有要求的客戶，你首先就要提高警惕。因?yàn)檫@個(gè)I/C是不可控的單據(jù)。也就是說，如果客戶不簽I/C給你，你的L/C等于是一張廢紙，從一開始就注定是要有不符點(diǎn)的，從一開始就很被動(dòng)---如果貨期較長的話，客戶完全可以因?yàn)槭袌?chǎng)變化不簽I/C給你也不去贖單。到時(shí)侯就不得將貨退回來或轉(zhuǎn)賣。0 {0 k*當(dāng)然上面所說的情況是比較極端的。

（2）最佳解決方案：'與工廠確定何時(shí)可以做出達(dá)到客戶品質(zhì)要求的貨。與客戶協(xié)商更改L/C。（主要改出貨日期與L/C過期時(shí)間）只有更改了L/C才對(duì)你有保障。

假如對(duì)客戶底細(xì)不明白的話：如果客戶不答應(yīng)，寧可轉(zhuǎn)買也不出貨。假如客戶是國際知名公司或者是老客戶，可信度較高，可以考慮在客戶答應(yīng)一定接受不符點(diǎn)的情況下，不改單出貨。（但這是同樣存在（1）中的風(fēng)險(xiǎn)，有部分商業(yè)信用在里面）。

當(dāng)然，不管是什么情況，L/C最基本的保障是：如果有不符點(diǎn)，客戶不同意付款，銀行也不會(huì)放單。也就是說，客戶如果有誠意采購這些貨的話，一般是不會(huì)拒付款的。---這可以作為與客戶談判的底限

（1）你必須明白一點(diǎn)：客戶只要手上有提單，就可以提到貨。所以，不管是以什么方式付款，只要客戶通過任何途徑拿到了正本，他都可以立即提貨。提單就是貨權(quán)。

（2）信用證上規(guī)定3/3，是說3/3的提單交給銀行就對(duì)了。但是銀行在付款給你之前不會(huì)把提單放給客戶。這是UCP規(guī)定的。否則銀行就是違法的就可以告他?，F(xiàn)在關(guān)鍵是，你先把提單寄給客戶，而不是交給銀行，銀行自然不能擔(dān)保你的貨權(quán)了。也就是說，客戶不付款也可以提到付。