恭喜找到兩個(gè)質(zhì)量高的潛在客戶。能談到具體產(chǎn)品并感興趣真是不錯(cuò)。那就接著聊產(chǎn)品啊。
1.他們的暢銷產(chǎn)品里有沒有你比較有優(yōu)勢(shì)的
2.質(zhì)量技術(shù)要求把握好
3.做好客戶背調(diào)。不要跟大客戶做了小單，也不要給精專的客戶報(bào)了通價(jià)。
4.了解他們采購周期，提前要單子。
隨時(shí)發(fā)掘下單可能性并促成。
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