近期因為工作原因,直接接觸了一些中小型企業(yè).當談到網絡營銷的時候,我發(fā)現了在認識上一個問題:很多企業(yè)主以一種消費觀念來看待網絡營銷,更有甚者把網絡營銷與吃飯,買車,買房等消費模式混為一談.我認為有這樣概念的企業(yè)很難通過網絡營銷獲利.
那么對網絡營銷應該具備什么樣理念了?
我們認為應該是一種投資的理念,其實任何一種營銷行為都應該是一種投資行為.而投資行為我們關注的又是什么了?投資回報率和投資風險.
先談談投資回報率?，F在市面上有很多網絡營銷的產品，有圖片類廣告，有文字鏈接廣告，有視頻廣告等廣告展示形式，每一種類型產品都有其特性，都或多或少能帶來一定效果。當我們談到投資回報率，很多企業(yè)會問到，我要的是效果。
其實我們不難發(fā)現，企業(yè)網絡營銷所期望的效果無非幾點：
1.期望通過網絡帶來品牌宣傳的效應。
2.期望通過網站本身銷售產品服務,網上獲得訂單。
3.期望通過網站本身贏利。我采訪了很多企業(yè)主,對于中小企業(yè),90%以上是希望通過網絡獲得第二種效果的，即網上獲得訂單。那么我們不難算出：投資回報率=訂單利潤-網絡營銷投資成本/網絡營銷投資成本。那么只有投資回報率為正數，我們認為企業(yè)都應該做網絡營銷。
于是：經常有企業(yè)問我，那么我到底要不要做網絡營銷？
答案是只要投資回報率為正數，企業(yè)都應該做網絡營銷。因為網絡營銷在企業(yè)運營中，不僅僅可以帶來利潤，還可以幫助企業(yè)在市場營銷競爭中占據新型的營銷利器-互聯(lián)網。
再談談投資風險。任何投資風險都有風險，只是風險大小，和如何規(guī)避風險餓問題。
很多企業(yè)希望網絡營銷能夠幫助企業(yè)帶來較高的投資利潤，這樣的想法是無可厚非的，也是確實可以做到的。但目前沒有誰可以完全保證說，只要一投入就馬上有回報。
所以首先我們要正視風險，風險是必然存在的，而營銷行為也需要長期的積淀。這個周期是存在的，可能是一個月，可能是一年，可能更長。
在規(guī)避風險中，我們的企業(yè)需要更多的了解網絡的特性，了解網絡群體的特性。通過了解網絡的特性，我們的企業(yè)可以更深入的了解網絡如何產生訂單，如何帶來客源。從而更好的去完善網絡營銷的環(huán)節(jié)。了解網絡群體的特性，可以更好的幫助我們企業(yè)去把握互聯(lián)網的訂單，更好的去幫助企業(yè)保證網絡上的市場競爭優(yōu)勢。
總結一句話：網絡營銷不是消費，是投資，不存在貴與不貴，只存在適合與不適合。我們應該更多的關注投資回報率，更好的規(guī)避風險。
網絡銷售體系還沒真正成形吧。。。
