早上上班后，我和平時(shí)一樣打開電腦，在網(wǎng)站上重發(fā)信息，登陸貿(mào)易通、查看留言等，看到郵箱里有條留言求購銀行專用點(diǎn)鈔機(jī)的，于是我撥通了對(duì)方電話：
“您好！是李經(jīng)理嗎？我看到您在網(wǎng)站上的留言，您是要購買驗(yàn)鈔機(jī)對(duì)嗎？”
“是的，你幫我報(bào)個(gè)價(jià)。”
“好的，您能告訴我您的要求與數(shù)量嗎？這樣我方便給您報(bào)價(jià)”
“我要那種銀行專用點(diǎn)鈔機(jī)，要3000臺(tái)。”
“ZR1200這款是08年最新版，全智能計(jì)算式帶有紅外鑒偽，集點(diǎn)數(shù)與驗(yàn)偽一體。價(jià)格是***元，您方便上網(wǎng)嗎？我把圖片及產(chǎn)品介紹發(fā)您看看如何？”
“沒問題，就這款可以，你們有沒現(xiàn)貨？沒有的話要多長時(shí)間？”
“李經(jīng)理，你不先了解下產(chǎn)品嗎？銀行點(diǎn)鈔機(jī)有很多款，價(jià)格與驗(yàn)鈔性能都有所區(qū)別，要不您先看下再?zèng)Q定下訂單也不遲?！睂?duì)對(duì)方如此的豪爽下訂單，心中不免產(chǎn)生了質(zhì)疑。
“那你發(fā)到我郵箱吧，我看后回復(fù)你。”
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隨后，我?guī)蛣倛?bào)價(jià)的驗(yàn)鈔機(jī)的相關(guān)資料發(fā)到了對(duì)方的郵箱。
午飯過后，對(duì)方回電話說我發(fā)的郵件他已經(jīng)查看過，產(chǎn)品與價(jià)格都符合他要求，要我們派個(gè)業(yè)務(wù)員帶上公司執(zhí)照等相關(guān)資料，到他公司商談如何付款，說如果有現(xiàn)貨就現(xiàn)款現(xiàn)提，沒有的話就先交些訂金，余款提貨時(shí)付清，把合作協(xié)議簽了。如此大單又這么豪爽確實(shí)很誘人。又怎能不令我心動(dòng)呢？可欣喜的同時(shí)又多了份擔(dān)憂，腦袋閃出朋友的一篇文章，文章中朋友的客戶連樣品都沒看就要求業(yè)務(wù)員帶上公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件，準(zhǔn)備過去簽合同。長途奔波過去后一切都商談的很順利，但更大“驚喜“卻在后頭，花費(fèi)了幾千元不說，回來第二天后對(duì)方連電話都打不通，更別說能找到人了，他們這才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。
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為了證實(shí)這客戶與朋友文章中的客戶類似，我還特意找了朋友問清他文章中的人物是否屬實(shí)，朋友說，這是發(fā)生在他公司千真萬確的事，這些都是他們用錢買來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)朋友這么一說，我也不敢對(duì)這客戶抱太大的希望了，3000臺(tái)3百多萬呢，價(jià)格也沒壓，樣品都不看就確認(rèn)下訂單？可以遇到這么豪爽的客戶對(duì)我們營銷員來說，真是值得一大慶幸的事。但直爽的背后卻很令人深思。世上真有這么好的事情：坐在樹樁下，就有兔子送上門嗎？當(dāng)時(shí)客戶還強(qiáng)加一句：“如果你們不要這單，不想來的話，我就與其他驗(yàn)鈔機(jī)商家合作。”朋友，您說，這3百萬訂單能要嗎？
好誘惑人喲，如果離公司不遠(yuǎn)，可以去看看吧O(∩_∩)O~
