我們國(guó)內(nèi)的貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代了，大量企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交流。打個(gè)比方說(shuō)，如果你現(xiàn)在有國(guó)內(nèi)采購(gòu)需求，你可以在網(wǎng)上找到應(yīng)有盡有的信息。外貿(mào)企業(yè)為了讓海外采購(gòu)商能在網(wǎng)上看到自己的出售信息，推出了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是空有好產(chǎn)品，找不到精準(zhǔn)客戶(hù)一切都是徒勞，在網(wǎng)上宣傳網(wǎng)站、優(yōu)化信息，詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)還不一定真正了解你的產(chǎn)品，也不一定是你的目標(biāo)客戶(hù)，所以主動(dòng)找外貿(mào)客戶(hù)是十分重要的！
無(wú)論何時(shí)你都要清楚28法則的準(zhǔn)確性，28法則貫穿外貿(mào)的全部環(huán)節(jié)。你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只有20%的產(chǎn)品銷(xiāo)量好，而且80%的訂單來(lái)自20%的顧客，20%的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了整個(gè)公司80%的業(yè)績(jī)。這20%并不是完全意義上的20%，畢竟不是每個(gè)公司都有固定訂單。但這20%可以指那些十分精準(zhǔn)、與公司契合度高、能夠持續(xù)下單的客戶(hù)。
而且每一個(gè)外貿(mào)人的時(shí)間和精力都有限，所以如何最大限度地提高生產(chǎn)力，創(chuàng)造更多的價(jià)值，才是我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。比方說(shuō)，我想優(yōu)化重復(fù)的工作內(nèi)容來(lái)節(jié)省時(shí)間，我一定需要利用模板、工具、規(guī)范流程等來(lái)提高效率
如果你著手深入開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)所有公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源非常有限。 因?yàn)閷?duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，更換供應(yīng)商并不容易，溝通成本和時(shí)間成本是重要的考慮因素。如果不是嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，基本不會(huì)考慮更換供應(yīng)商，他們會(huì)自動(dòng)屏蔽同類(lèi)供應(yīng)商的消息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在行業(yè)內(nèi)就只有這些，別人開(kāi)發(fā)一個(gè)就少一個(gè)，短時(shí)間內(nèi)很難有其他公司來(lái)補(bǔ)齊他們的空缺。
在這里建議使用易之家GPM獲客系統(tǒng)，因?yàn)?/font>GPM系統(tǒng)有三個(gè)基礎(chǔ)優(yōu)點(diǎn)：全面分析客戶(hù)的信息及采購(gòu)習(xí)慣，促進(jìn)訂單交易；獲取采購(gòu)趨勢(shì)分析、供應(yīng)鏈分析及交易先機(jī)分析，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；最后便是大數(shù)據(jù)智能AI客戶(hù)獲取系統(tǒng)，輕松定位精準(zhǔn)采購(gòu)商聯(lián)系方式，構(gòu)建交易橋梁。
把80%的時(shí)間放在20%精準(zhǔn)客戶(hù)身上，深度挖掘聯(lián)系方式，企業(yè)畫(huà)像等信息。首先要登錄注冊(cè)https://www.tradesns.vip/完成注冊(cè)后，要查詢(xún)某個(gè)產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù)及國(guó)外采購(gòu)商，需要在首頁(yè)上方搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”點(diǎn)查詢(xún)、即可看到。切忌不要輸入“中文產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，不支持中文搜索，要用英文或其他語(yǔ)言關(guān)鍵詞搜索。
通過(guò)采購(gòu)商過(guò)往采購(gòu)的量?jī)r(jià)次信息分辨自己的目標(biāo)采購(gòu)商，點(diǎn)擊采購(gòu)商的公司名稱(chēng)進(jìn)入采購(gòu)商詳細(xì)信息的界面。
通過(guò)目標(biāo)采購(gòu)商的進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，篩選出了適合自己產(chǎn)品的高匹配度買(mǎi)方。
最后通過(guò)郵件或電話進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
郵件和電話都是外貿(mào)開(kāi)發(fā)中最常用的，GPM內(nèi)的易云郵系統(tǒng)構(gòu)建了專(zhuān)屬的境外郵局，配套境外郵件發(fā)送系統(tǒng)，解決了外貿(mào)人士退信率高的問(wèn)題！全球投遞通道，提高郵件送達(dá)率，同時(shí)擁有郵件智能發(fā)送程序，多方位避免被識(shí)別為垃圾郵件。進(jìn)而通過(guò)郵件實(shí)時(shí)追蹤管理，第一時(shí)間掌握客戶(hù)閱讀軌跡，可準(zhǔn)確跟蹤各郵件的打開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)和次數(shù)！
易之家專(zhuān)注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)—GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的采購(gòu)商、采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的核心客戶(hù)身上，縮短客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期和成本，提高開(kāi)發(fā)效率和成單率。
