關(guān)鍵詞：收匯結(jié)匯與退稅
收錢永遠(yuǎn)是最重要的，同意的請舉手。外幣貨款到達(dá)國內(nèi)賬戶稱為收匯，但這時(shí)錢是取不出來的，有錢沒法用，只有在符合國家外管局的要求并辦理相應(yīng)手續(xù)后這筆錢才算真正意義上的私有財(cái)產(chǎn)，即結(jié)匯。
按國家外管局最新規(guī)定，國內(nèi)有自營出口權(quán)的公司外幣賬戶可以收匯，無金額限制，但結(jié)匯金額必須與報(bào)關(guān)金額一致，具體來說，報(bào)關(guān)金額比方為10000美金，如果你的賬戶進(jìn)來13000美金，真可惜只能結(jié)匯10000美金出來，多余的被凍結(jié)在賬戶上；如果賬戶進(jìn)賬9000美金，并且之前你外幣賬戶余額不足1000，即目前你賬戶余額不足10000時(shí)，對不起，一個(gè)銅板也取不出來，全部被凍結(jié)（多出10000可以結(jié)匯10000）。當(dāng)然，上述只是為了突出收匯金額必須與報(bào)關(guān)金額一致的原理，實(shí)際操作中，國家允許在比報(bào)關(guān)金額少500美金或者多2000美金的范圍內(nèi)正常結(jié)匯。那如果超出這個(gè)范圍怎么辦呢？呵呵，那就要用傳說中的多報(bào)少報(bào)了，看不懂的趕緊去財(cái)務(wù)那里補(bǔ)課。
接著說私人收匯，一種是在國內(nèi)銀行開外幣賬戶，還有就是西聯(lián)，無論那種情況，只要對方銀行能匯出來，多少金額我們的銀行都可以收，但結(jié)匯時(shí)一般個(gè)人一年總額限制在5萬美金以內(nèi)，每次單筆限制在5K-1W不等，還有每日限額，另外手續(xù)費(fèi)也不相同，這一塊各個(gè)銀行在不同時(shí)期都是不一樣的，具體需要向具體銀行咨詢，筆者這里推薦招行一卡通，收費(fèi)合理，全部網(wǎng)上操作，不用去銀行不用排隊(duì)不用填表。另外需要注意一點(diǎn)的是，客人對私戶匯款水單內(nèi)容不能涉及貨款或貿(mào)易（發(fā)票號也不行），這個(gè)屬于走私啦，國家是禁止的。
再說離岸公司賬戶，這個(gè)本人也掌握的不是很到位，所以只講自己清楚的。從原理上可以把離岸公司賬戶理解為一個(gè)境外公司賬戶，也就是說這個(gè)賬戶上的錢還在中國以外，它的一個(gè)好處就是可以繞開外管局的諸多管制，無論金額多少，提前將客人的貨款弄到我們自己手上，并且可以是以一個(gè)公司的名義，這樣剩下來的事情就是，我們將這筆外匯以私人收匯的方式轉(zhuǎn)移到國內(nèi)供自己使用。有人這時(shí)舉手：繞了半天還是要經(jīng)過外管局呀？是的，我只能說我們的黨和你一樣，一刻也不會閑著，呵呵。扯遠(yuǎn)了，接下來我們可以通過離岸公司賬戶對私戶或公戶匯款，只不過這一環(huán)節(jié)由我們根據(jù)實(shí)際需要親自操作，明白了么？總結(jié)一下，離岸公司賬戶的好處一個(gè)是以公司的名義收匯，增加客人對自己的信任，另外一個(gè)是提前收取大額匯款，操作自由，合理避稅，遇到有出口權(quán)的工廠，還可以省下代理公司的費(fèi)用。壞處是一年需要好幾千塊的維護(hù)費(fèi)。
最后簡單說說退稅與上面幾個(gè)情況的關(guān)系。公戶收匯結(jié)匯后可以享受國家退稅優(yōu)惠，私戶沒有退稅，離岸對公戶打錢該公戶可以退稅，對私戶打錢則沒有。
二. 身份與單據(jù)
為什么講這個(gè)？做SOHO應(yīng)該算是外貿(mào)出口中最考驗(yàn)角色扮演能力的一種模式，SOHO夾在工廠、外貿(mào)公司和客人中間，甚至還有來自代理公司和貨代的威脅，處境十分艱難，因此身份的問題永遠(yuǎn)是第二需要考慮的問題，同意的請舉手。SOHO的身份除了自己對外的公開介紹外，還會從各種聯(lián)系方式、單據(jù)的抬頭及收款賬戶信息間接透露出來，因此提前做好方方面面相互統(tǒng)一的工作尤其重要。
入正題之前，先說個(gè)題外話。SOHO首先是個(gè)人，是個(gè)中間人，最重要的他還是個(gè)商人，作用是牽線搭橋促進(jìn)商品和資金的流通，目的是獲得回報(bào)，無論回報(bào)是別人自愿提供還是自己爭取，這是生意人首要的也是唯一的行動原則。因此，SOHO所遇到的每一個(gè)工廠，每一個(gè)外貿(mào)公司，每一個(gè)客人，甚至每一個(gè)從事外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的人，他們那里都具有直接的或間接的商機(jī)，都應(yīng)該視之為自己的商業(yè)伙伴，都需要認(rèn)真對待。比如，你手上有客人，外貿(mào)公司有工廠，你可以同外貿(mào)公司做內(nèi)貿(mào)；反過來你有工廠，外貿(mào)公司有客人，你們也可以做內(nèi)貿(mào)。總之，你是在做生意，無論是用英語還是用中文，你每達(dá)成一次自己的或他人的生意，你都會有收獲的，盡管有時(shí)這收獲當(dāng)時(shí)還看不見，請相信這一點(diǎn)。做生意最高的境界是通過做生意交朋友，通過交朋友做生意，到最后你的朋友越來越多，你做生意的途徑會越來越廣，你銀行存款上的零增加的也越來越快。
首先是對外公開的身份。對客人，最好不提自己的具體身份，僅僅讓客人知道你可以提供好的產(chǎn)品，好的價(jià)格以及好的服務(wù)。客人當(dāng)然不傻，非要追問到底或親自考察的，你就要投其所好了，重視工廠的你可以是工廠業(yè)務(wù)或代理或股東，重視種類的你可以是分銷商，重視質(zhì)量的你可以是某某大工廠出來的QC，等等，視情況而定吧，這里還有一個(gè)偏門，有興趣的可以私下聯(lián)系，互相探討。對國人呢，中國人是最難騙的，也是最會騙人的，因此對國人的身份，我這里沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，大家動動腦筋各顯神通吧。
其次是聯(lián)系方式，這個(gè)看個(gè)人資金了，有條件的做網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，傳真，電話，辦公室..再說下去可以開公司了，呵呵。沒條件的嘛，家里電話，小靈通，網(wǎng)絡(luò)傳真，免費(fèi)郵箱…請相信一點(diǎn)，國外很多小客人也是沒有網(wǎng)站沒有收費(fèi)郵箱沒有傳真的，正所謂王八看綠豆，總有咱們對的上眼的。還有就是賬戶問題，離岸賬戶當(dāng)然最好，那搞定客人的情況下可以嘗試個(gè)人賬戶，實(shí)在不行只有代理了?？傊銓ν夤_的身份是什么，你這些信息最好就對應(yīng)什么，對不上去的，你也要事先想好理由，凡是總有理由，不是么?
最后是單據(jù)抬頭了。這里只說幾個(gè)值得注意的地方，看不明白的趕緊到單證版補(bǔ)課，呵呵。一個(gè)是出口資料這塊，這是客人看不到的，主要有報(bào)關(guān)單，出口商業(yè)發(fā)票，核銷單等，這些個(gè)文件抬頭必須一致，國家規(guī)定誰出口誰就負(fù)責(zé)收匯核銷及退稅，這個(gè)實(shí)事求是就好了，不可能也沒必要作假。再一塊是客人可以看到的單據(jù)，主要是目的港清關(guān)資料了，包括提單，產(chǎn)地證，箱單和商業(yè)發(fā)票，有時(shí)根據(jù)客人要求還會有一些亂七八糟的申明等文件。首先是提單，僅供客人提貨，SHIPPER沒有特殊規(guī)定，可以亂填甚至可以是個(gè)虛構(gòu)的公司名，但CONSIGNEE和NOTIFYPARTY要根據(jù)客人指示，通常也就是客人的公司名和客人指定貨代。然后是箱單和發(fā)票抬頭，這個(gè)是客人清關(guān)用的，兩者的賣方和買方要分別保持一致，其中賣方可以與提單的SHIPPER不一致（看具體國家清關(guān)要求），買方是與提單的CONSIGNEE還是NOTIFYPARTY一致，或者都不一致，這個(gè)需要與客人確認(rèn)，不能主觀臆想。產(chǎn)地證，抬頭EXPORTER正常情況是要與出口方也就是報(bào)關(guān)單上的抬頭保持一致，現(xiàn)在有很多公司代辦產(chǎn)地證，如果你想顯示的公司無法辦理，代辦公司可以幫你辦理一份抬頭為“代辦公司 VIA你公司”的產(chǎn)地證，費(fèi)用一百左右，至于CONSIGNEE，邏輯上不與提單沖突即可。以上單據(jù)處理方式不適合做信用證，在信用證情況下一切單據(jù)按信用證要求處理。
這里提一下國內(nèi)外收匯付匯與單據(jù)賬戶抬頭的關(guān)系。國內(nèi)公司出口一批貨物，報(bào)關(guān)金額需與收匯一致，但報(bào)關(guān)單據(jù)上的買方與實(shí)際匯款人無關(guān)，說簡單點(diǎn)就是你出口1w美金的東西，只要進(jìn)來也是1w美金就行，國家不管這1w美金是誰匯來的；國外公司進(jìn)口一批貨物，付匯金額需與清關(guān)發(fā)票金額一致，付匯對象一般與清關(guān)資料上賣方無關(guān)，某些國家有特別要求除外（比如土耳其要求付匯對象需與提單箱單發(fā)票上的賣方一致，這時(shí)清關(guān)資料的抬頭就不能是虛擬公司了
