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報價也是外貿中很重要的一環(huán)，我們常常陷入價格中談不下來很大程度是由于報價中的一些錯誤。還有的人是一扔出價格客戶就消失了。首先我們要做的就是少犯錯，那么我們看看到底有哪些報價中我們該注意的：

1、報價不能太低

我把以前的單子總結之后發(fā)現這樣一個規(guī)律：

報價高--成交價高，報價低--成交價低，報價太低---不成交。

被阿三打擊壞了，就覺得價格報出去都是要報低價。其實對于大部分客戶來說，客戶會把最低價一開始就剔除掉，尤其是一些大客戶。大公司派采購去收集信息，之后會由公司討論，我們應該會有看綜藝節(jié)目，很多人討論的時候會這樣，去掉一個最高分，去掉一個最低分。因為參與討論的人并沒有接觸供應商，他們只是主觀判斷一下，價格太低肯定不是很靠譜，為什么價格比別家要低呢？無非質量有問題，或者材料廉價，第一印象中已經被別人判定為廉價貨了。我買東西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的東西，看看價格很低的從來不敢買。

2、對客戶存在偏見

看到印度佬就拋出低價，看到歐美人就拋出高價，就覺得阿三只要給質量差的東西，價格便宜就行了。在銷售中我們最要避免的就是以外表評論客戶，以人種區(qū)分客戶。

我有一個印度客戶，是做歐美市場的，也一兩個柜一走，價格也從來就是跟我稍微砍砍，付款也都很及時，可以說是很優(yōu)質的客戶。

報價完全可以利用一些技巧：

做銷售最怕的就是別人這樣，我也這樣，一些聊的比較好的老外就跟我說，一天收到幾十封都是一個價格，加上一句，our quality is good?；蛘呷右粋€價格，our price is compeitive，除了數字變一變其他幾乎一模一樣。你說這樣你的價格數字沒別人的好看當然就被淘汰了，那我們怎么做呢？

對比報價：

客戶買東西必定貨比三家，我們報價的時候就把本行業(yè)其他公司的報價放在一塊讓客戶做對比?？蛻糍I東西其實不怕買貴，就怕買虧。讓客戶提前比較免得他到處比價，最后比來比去發(fā)現都是差不多結果到最后幾家買了。其他公司最好選擇客戶知道的企業(yè)，或者有一定知名度的企業(yè)。

報價單用客戶母語：

讓客戶麻煩越少，單子就越接近你。客戶雖然懂英語，但是他也是要把東西賣給他的客戶的。做一份客戶母語的報價單，能夠很好解決這個問題，客戶稍微一修改你們的報價加上他自己的利潤就可以給他的客戶看。

防止被客戶說價格高的報價常用的方式：

1、探索報價

要用大量報價探索自己報價的合適范圍，現在是大數據時代，一切可以形成數據。第一個客戶來的時候你就報這個價格，之后來一個客戶你報價加5%，客戶仍舊反饋，那么下一個再加價5%變成10%，如果客戶消失，那么之后來的就變成8%。

開發(fā)出大量潛在客戶，這樣不斷的試探，找出一個合適的價格范圍，保證自己的利潤?？此茙讉€簡單的阿拉伯數字，報價的好壞可能比幾十個工人半個月的產值還大，所以業(yè)務員其實是一個技術含量很高的職業(yè)。

2、組合報價

客戶要幾個產品的時候，打組合拳，20%的產品貢獻80%的利潤，有些產品不賺錢，有些產品狠賺一筆，這也要大量測試。

3、折扣報價

附上時效，以多少天打到定金為準。數量階梯，在多少數量的時候多少折扣。庫存折扣，這個報價需要搭配一些庫存同時購買。

對于報價一定要有大量潛在客戶，之后做測試對比，列出數據，總結規(guī)律。