想做好外貿(mào)，必須多掌握一些找客戶的方法，條條大路通羅馬，總有一條路能撈到單子。做了多年外貿(mào)，找客戶的方法用了很多，B2B、展會、SNS、海關(guān)數(shù)據(jù)、Google搜索、黃頁、企業(yè)名錄等等常用的方法都用過，通過摸索，自己也找到了一些新方法，效果還行，分享給大家，大家可以試下。
1、利用老客戶發(fā)掘新客戶。方法：整理出老客戶的公司名稱、郵箱，在Google中搜索，會出現(xiàn)老客戶注冊過的一些商務(wù)網(wǎng)站。去這些商務(wù)網(wǎng)站尋找，能找到一些潛在的新客戶。因為好的平臺大家都會用。
2、Google搜公司后綴找客戶。方法：將產(chǎn)品名稱/產(chǎn)品大類+公司名稱后綴放入Google中搜索，能搜到一些和產(chǎn)品密切相關(guān)的公司。這里普及一下公司名稱后綴：中國公司通常是Co.， LTD，美國公司后綴是INC、 LLC等，意大利是S.R.L，
西班牙是S.P.A. 。
3、利用免費海關(guān)數(shù)據(jù)+facebook/LinkedIn找客戶。方法：首先進(jìn)入免費海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)：http://m.booyun.com/business_info.php，搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼前6位”搜索，能得到該產(chǎn)品上千個采購商列表，點擊采購商名稱，可獲得該采購商的聯(lián)系人名字。 然后，在LinkedIn中搜索采購商公司名稱找聯(lián)系人、加好友找郵箱；當(dāng)然也可以直接Google搜索找他們的官網(wǎng)去尋找聯(lián)系方式。還可以用Facebook搜索采購商的聯(lián)系人名字找聯(lián)系方式，如果搜索出來的名字很多的話，可以利用Google“名字 Facebook 公司名”搜索，這樣出來的就是目標(biāo)客戶了。
4、Google搜索行業(yè)展會找客戶。方法：產(chǎn)品大類名稱+ show，找到展會網(wǎng)站，在里面能看到一些展商列表，有的展商還提供了聯(lián)系郵箱，可以直接拿去發(fā)郵件開發(fā)。沒有的，可以Google搜索公司名稱查郵箱。建議重點找地區(qū)性的展會，因為競爭小。
5、利用黃頁+Google/LinkedIn找客戶。方法：黃頁找到采購商名稱后，可以放在Google里搜索，也可以到LinkedIn中搜索找聯(lián)系方式。這幾個黃頁網(wǎng)站很不錯，可以去試下： http://www.yellowpages.biz.pk/（巴基斯坦黃頁） 、http://www.yellowpages.com.au（澳大利亞黃頁）、http://www.amarillas.com/（阿根廷黃頁）、http://www.yellowpages.com/ （美國黃頁）
很全面
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