看到大家都對(duì)如何找客戶感到頭痛，真是深有同感！那么開辟海外市場(chǎng)，無非是幾個(gè)問題：? ?
1、如何知道國(guó)外的采購(gòu)商
2、如何了解國(guó)外的采購(gòu)商
3、如何打動(dòng)采購(gòu)商，達(dá)成合作
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對(duì)方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？能接受多少價(jià)格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？
那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測(cè)老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布？監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格？如何分析買家的采購(gòu)行為，以針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場(chǎng)需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購(gòu)周期？海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂，代價(jià)很高，事實(shí)不然.現(xiàn)在有免費(fèi)的數(shù)據(jù)可以使用了。到google或YAHOO搜索"tradesns"注冊(cè)就可以免費(fèi)搜索北美、印度從04年至今的海關(guān)數(shù)據(jù)。買家很真實(shí)，買家不在多，在于精。 然后利用google或YAHOO或其他黃頁(yè)找到聯(lián)系方式。之后在了解他的采購(gòu)量、采購(gòu)周期等采購(gòu)習(xí)慣等。 掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識(shí)，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。
查找聯(lián)系方式注意幾個(gè)問題：
1、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品，采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致 ；
2、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、
3、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式：注意：如果你查不到，請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個(gè)采購(gòu)商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel
這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了，
4、下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息。 在查找采購(gòu)商的過程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。
