1.直接在GOOGLE里打入: 求購+產(chǎn)品名 例:你是賣球鞋的,那么你就可輸入: 求購球鞋 或 求購 球鞋 .便可找到你要的客戶.
2.找某個行業(yè)的客戶
首先要確認的是，您的客戶有什么共同點。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷售還有一個特點是有地域限制。因此關鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。
例: 深圳 求購 筆記本
(記住:最好把這些關鍵詞分開來打.如果輸入:深圳求購筆記本,那搜索出來的效果不好.)
3、找最新投資的客戶
剛剛準備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶，是銷售新客戶開發(fā)的重點。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機優(yōu)勢。對于某個工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當?shù)貓蟮?，這類網(wǎng)頁一般有固定的格式，會有一些特征關鍵詞，如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關鍵詞進行搜索，往往可以獲得很好的效果。
4、找目標客戶群體的關鍵職位變遷
對銷售而言，潛在目標客戶群的某些關鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務切入的好時機。關鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當?shù)氐娜肆Y源網(wǎng)站上，就可以隨時關注最新動態(tài)。??
例：筆記本電腦 招聘 采購 site:www.forum-trade.com（注：www.forum-trade.com一個免費的B2B網(wǎng)站）??
5、一般買家也會在一些商務網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在哪些網(wǎng)站注冊過。打開那個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你.
6、你想在某個行業(yè)站找資料，又不想每個站都去登入，那么你就可以這樣做：假如你想在阿里巴巴上搜索求購信息，那么你可在GOGOLE欄上輸入：
求購 產(chǎn)品 site:alibaba.com.cn
7、一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習慣的是Co., LTD那就找其他過家習慣什么。如美國習慣INC； LLC等，意大利習慣S.R.L; 西班牙習慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。
8、搜索本行業(yè)的展會，當然大家都知道這一點。
在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在粘貼google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
9、各國的黃頁商務網(wǎng)，這大家又都知道。
關鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
10、我主要講講關鍵詞，，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR，他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO.， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV.COM的公司。
11. 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。
12.觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
用google開發(fā)新客戶
1. 用google搜索公司產(chǎn)品的英文名字，買家賣家中間商，形形色色與此產(chǎn)品有關的各方就粉墨登場了。接下來就是篩選了，一個一個打開瀏覽。確定這個公司的性質(zhì)，distributor, stores, importors or even manufacturers都有生意的可能。即使是國外的工廠，他們也許或買初級材料，然后自己進行成品加工或者其他精加工。畢竟國外工費要高好多。（我瑞典的一客戶竟然說搬運包裝都要45美元/小時，羨慕的都想移民瑞典去當搬運工）。在模弄兩可之間的公司，那就與其信其有，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)郵件聯(lián)系。對非常有希望的客戶，我通常是郵件傳真電話全方位的轟擊。
2. 用google搜索公司現(xiàn)有客戶的名字，除去客戶自己的網(wǎng)站，其他出現(xiàn)此客戶的網(wǎng)站，都要進去逛逛看看。因為客戶也是做生意，他們出沒的地方，肯定是這種產(chǎn)品信息聚集地。聚集地里就會有客戶的同行，那就是我們潛在的新客戶。同時，也可多了解這個行業(yè)各種信息， 沒有客戶，就算學習產(chǎn)品知識，了解市場行情。
3. 對于非英語國家，先用google搜索產(chǎn)品在翻譯成此語言的單詞，然后用放入此單詞搜索。即使對此語言一竅不通，也要硬著頭皮打開網(wǎng)頁。現(xiàn)在公司的網(wǎng)頁一般都有產(chǎn)品圖片，一看就了了。有英語版網(wǎng)站的，就更方便了。充分相信自己的直覺，只要覺得有戲，找到聯(lián)系方式后，就發(fā)郵件或者傳真聯(lián)系。
剩下的事情：要堅持許三多他們“不拋棄不放棄”的精神；第一封郵件圖文并茂簡潔一目了然（切忌那種老婆娘裹腳布似的長郵件，在垃圾郵件泛濫的今天，客戶刪你郵件都覺得沒意思，又臭又長），但是要包括產(chǎn)品簡介規(guī)格圖片；公司最好有自己的網(wǎng)站，英語版，公司產(chǎn)品簡介聯(lián)系方式都放上。
先收藏，謝謝
