在國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)中，通過(guò)外貿(mào)開發(fā)信拓展國(guó)外客戶資源的手段十分常見。外貿(mào)開發(fā)信作為一種試探對(duì)方貿(mào)易合作意向的工作，投入成本低，一旦獲得回報(bào)，就會(huì)收獲較大的利潤(rùn)。因此，對(duì)于許多急需拓展客戶資源的公司而言，即使有著很多其他的付費(fèi)高效率途徑可以發(fā)展?jié)撛诳蛻糍Y源，也不會(huì)放棄通過(guò)發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信來(lái)拓展國(guó)外客戶資源的這種免費(fèi)途徑。
而對(duì)于一封高質(zhì)量的真正起到作用的外貿(mào)開發(fā)信而言，較高的點(diǎn)擊率和回復(fù)率才是關(guān)鍵。只有對(duì)方客戶回復(fù)了，我們才有可能進(jìn)一步進(jìn)行跟進(jìn)，從而促進(jìn)雙方貿(mào)易合作的達(dá)成。而在點(diǎn)擊率和回復(fù)率這二者上面，點(diǎn)擊率又是十分重要的。只有對(duì)方點(diǎn)開了你的外貌開發(fā)信，他才有可能看到你的產(chǎn)品和公司，才會(huì)進(jìn)一步思索與你們公司進(jìn)行貿(mào)易合作。因此，提高外貿(mào)開發(fā)信的點(diǎn)擊率使我們的首先要做到的一點(diǎn)。對(duì)于國(guó)外客戶而言，他們時(shí)間十分寶貴，因此，為了有效吸引他們的注意力，誘導(dǎo)他們打開并閱讀我們的發(fā)送的外貿(mào)開發(fā)信，擬一個(gè)好的又不落俗套的標(biāo)題十分關(guān)鍵。
一個(gè)好的標(biāo)題對(duì)于內(nèi)容有著畫龍點(diǎn)睛的作用。因此，對(duì)于如何提高外貿(mào)開發(fā)信點(diǎn)擊率這個(gè)問(wèn)題，我們可以順藤摸瓜，將我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到擬外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題上來(lái)。對(duì)此，小編給大家提幾點(diǎn)寫好外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題的建議：
首先，我們的標(biāo)題要不落俗套、有一定的創(chuàng)意性。
對(duì)于一家整天收到成千上萬(wàn)封的開發(fā)信的國(guó)外公司而言，他們不僅十分厭惡那種帶有明顯推銷性質(zhì)的開發(fā)信，甚至直接在收件郵箱中進(jìn)行了相關(guān)設(shè)置，通過(guò)外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題過(guò)濾，直接自動(dòng)屏蔽了帶有明顯推銷性質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信。而這類被屏蔽掉的外貿(mào)開發(fā)信也都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是不僅內(nèi)容俗套，標(biāo)題也新奇不了哪里去。因此，我們?cè)跀M外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題的時(shí)候，讓多動(dòng)動(dòng)腦子，通過(guò)添加一定的創(chuàng)意性因素，突出出整個(gè)開發(fā)信的獨(dú)到之處。讓對(duì)方一看到這樣的開發(fā)信標(biāo)題，就會(huì)產(chǎn)生一種“眼前一亮”的感覺，并帶著一定的欣賞與好奇心理，去點(diǎn)開這封外貿(mào)信函來(lái)閱讀一番。
其次，我們可以直接以“產(chǎn)品+價(jià)格”這種形式來(lái)擬寫外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題。
雖然產(chǎn)品質(zhì)量是國(guó)外客戶進(jìn)行貿(mào)易合作中十分重視的一個(gè)因素。但是，他們往往在合作之初更加看重產(chǎn)品的價(jià)格，其次才是產(chǎn)品質(zhì)量，追求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是他們進(jìn)行貿(mào)易合作不變的宗旨。因?yàn)閮r(jià)格因素將會(huì)直接影響貿(mào)易合作雙方的利潤(rùn)，所以我們要善于揣摩國(guó)外客戶的心理，并在充分結(jié)合自己利益的前提下，設(shè)置出一個(gè)合理的價(jià)格，并將價(jià)格因素與產(chǎn)品名稱結(jié)合在一起，直接作為外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題。一般情況下，對(duì)這種產(chǎn)品恰恰非常急需的公司往往非常喜歡這種形式的外貿(mào)開發(fā)信，直截了當(dāng)、干凈利落，可以為他們“雪中送炭”。
第三，外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題可以直接引用一些反問(wèn)句。
通過(guò)反問(wèn)句的使用，可以表達(dá)出我們強(qiáng)烈的感情色彩，同時(shí)也可以表達(dá)出我們對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的自信。國(guó)外客戶在選擇貿(mào)易合作伙伴時(shí)，往往十分謹(jǐn)慎。這樣含有強(qiáng)烈自信意味的反問(wèn)標(biāo)題形勢(shì)，往往很容易引起他們的注意。因?yàn)樗麄冇X得你既然對(duì)自己的產(chǎn)品那么自信，你的產(chǎn)品肯定會(huì)很不錯(cuò)，到底你的產(chǎn)品真的有那么好嗎?想著想著他們已經(jīng)打開了你的開發(fā)信來(lái)閱讀一番。
最后，我們?cè)跀M外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題的時(shí)候，務(wù)必追求通俗易懂性。
在外貿(mào)行業(yè)中，偏偏有些人喜好賣弄，無(wú)論是寫外貿(mào)函電，還是給函電擬標(biāo)題什么的，簡(jiǎn)單的語(yǔ)法或詞匯表達(dá)不用，偏偏喜歡用那些古怪的復(fù)雜的詞匯來(lái)表達(dá)。要知道，在收到外貿(mào)開發(fā)信的眾多客戶中，可能也有很大一部分人使用的母語(yǔ)可能并非英語(yǔ)，你的這些“陽(yáng)春白雪”般的表達(dá)和修飾，他們根本看不懂。所以，這也是我們?cè)跀M寫開發(fā)信標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該注意的一點(diǎn)問(wèn)題。
外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題是通篇文章的核心體現(xiàn)，同時(shí)也是收信人可以直接一目了然的一個(gè)條款。為了有效提高外貿(mào)開發(fā)信的點(diǎn)擊率，做好外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題書寫工作十分關(guān)鍵呀。
