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爬數(shù)據(jù)

已經(jīng)是跨境電商賣家的一項(xiàng)基本技能了

大的賣家會(huì)有自己的數(shù)據(jù)工程師來(lái)收集，小的賣家則通過(guò)市面上的一些軟件來(lái)獲取，在此就不舉例做廣告了，但有一個(gè)問(wèn)題是，面對(duì)茫茫多的數(shù)據(jù)，怎么樣進(jìn)行分析決策？特別是數(shù)學(xué)不好的人，如何讓平臺(tái)數(shù)據(jù)變成變成你的謀士呢？

小編帶你來(lái)聽(tīng)聽(tīng)老王是怎么做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，老王曾是某超級(jí)賣家的產(chǎn)品五虎將之一。

首先

你要對(duì)你想開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，是空白期、增長(zhǎng)期、存量期（平穩(wěn)期）、還是衰退期，如果是空白期，整個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有這款產(chǎn)品，這時(shí)候你千萬(wàn)不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因?yàn)橥峁誓X袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來(lái)看市場(chǎng)需求。

比如

你要開(kāi)發(fā)一款馬桶周邊產(chǎn)品，市場(chǎng)一片空白，你可以爬去其他馬桶周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊，從而知道，老外對(duì)上廁質(zhì)量的追求還是非常高的。這里我是一個(gè)之前朋友就根據(jù)這些信息找了一款馬桶腳架，銷量還是非常可觀。

一般

增長(zhǎng)期的產(chǎn)品大多屬于比較新的產(chǎn)品，基本包括創(chuàng)新型產(chǎn)品和提升型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱推廣期會(huì)有一段時(shí)間，這段時(shí)間就需要步步為營(yíng)，利用各種渠道信息來(lái)觀察其市場(chǎng)接受度。如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再結(jié)合則產(chǎn)品上市的時(shí)間，大概半年或者更加短這里以半年做個(gè)時(shí)間點(diǎn)，（很多廠家在推出新品都會(huì)試產(chǎn)一批投入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題就在這段時(shí)間反應(yīng)）是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細(xì)節(jié)完善與否的分界線。一般來(lái)說(shuō)新的產(chǎn)品在第三批生產(chǎn)后達(dá)到95%以上的成熟度，這時(shí)候可以根據(jù)公司的情況確定這個(gè)產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖地位就在這里開(kāi)始了。

比如

最典型的指尖陀螺，這是一個(gè)1200多評(píng)論的Listing，在六個(gè)多月前，指尖陀螺才露苗頭的時(shí)候就已經(jīng)上架，然后不斷調(diào)整產(chǎn)品材質(zhì)、成本、模型，目前指尖陀螺市場(chǎng)基本定型了，這塊產(chǎn)品也順勢(shì)確立了自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

如果

產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)定，就要看整體市場(chǎng)大小，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多少和實(shí)力大小，看自己運(yùn)營(yíng)、資金實(shí)力夠不夠，看自己的供應(yīng)商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新能力，看利潤(rùn)空間大不大，有沒(méi)有搶別人蛋糕的必要性。

比如

以寵物汽車坐墊為例，作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車，這很明顯是一款生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，幾年可能也難有變化，想要拱掉原來(lái)的霸主，就要質(zhì)量細(xì)節(jié)為王。下圖的賣家就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，在質(zhì)量、價(jià)格、外觀，運(yùn)營(yíng)端(主要)等方面下了很大功夫，最終憑借37個(gè)評(píng)價(jià)全5星，就搶到了best seller。

假如
爬到的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時(shí)候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀態(tài)，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開(kāi)發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。

比如

就算是這種壓根不肯能有人拿出來(lái)使用的老懷表，在亞馬遜依舊有人能做成爆款，日出幾百單。

總結(jié)

個(gè)人認(rèn)為<85%以上的精力放在增長(zhǎng)期和存量期，因?yàn)榇蠖喙镜拇蠖嗟漠a(chǎn)品都是要靠這個(gè)作為公司的贏利基礎(chǔ)，空白期和衰退期只是突破，錦上添花的方向。

當(dāng)然，要打造爆款，也不能全靠平臺(tái)數(shù)據(jù)，需要一個(gè)看你的綜合能力，給力的供應(yīng)商、齊全的專利證書(shū)和品牌備案、開(kāi)發(fā)和銷售的聯(lián)動(dòng)、良好的物流和售后、甚至有時(shí)候開(kāi)模都是必不可少的，而且這一切操作起來(lái)也并不簡(jiǎn)單，你可能需要借助一些工具來(lái)輔助。