那還是98年的時候，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)不象現(xiàn)在這么濫，我也是剛進(jìn)外貿(mào)公司，整天就是在網(wǎng)上到處搜索，尋找工廠，客戶和供求信息。后來找到一個網(wǎng)站，每天都有若干的需求信息。有一天一個做B/O SANTA CLAUS的工廠去我旁邊的一家外貿(mào)公司，看見我們也是外貿(mào)，就丟了本CATALOG在我們那里。當(dāng)天也巧，我剛好在那個網(wǎng)站上看到一條日本的需求這個產(chǎn)品的信息，趕緊將CATALOG復(fù)印的傳真過去。結(jié)果客人要的就是一模一樣的東西，后來報價，寄樣，3個40FCL的單子就這么接過來了，雖然總共才USD50000多一點(diǎn)，但畢竟是我做外貿(mào)的第一個ORDER啊。此前此后，我都是通過這個網(wǎng)站找信息的，聯(lián)系了很多，樣品也寄了不少，但除了這個ORDER外，收效并沒有多少。 ??? 再后來，我有了去廣交會的機(jī)會，就沒有把太多的精力放在網(wǎng)絡(luò)上面了。后來也通過這個網(wǎng)站做過3個單子包括上個月從ALIBABA上認(rèn)識了一個PHILIPPINES的客戶，總的來說，付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報。??? 現(xiàn)在回想起來，想給你以及那些剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友們一些忠告，或者說是經(jīng)驗(yàn)之談吧。首先是無論你在什么樣的公司，綜合的或?qū)I(yè)的，國有的或私營的，要想做起自己的業(yè)務(wù)，首先最重要的一點(diǎn)是決定你做什么，或者說你的產(chǎn)品定位或方向，而不是你做什么客戶。就是說你首先要有產(chǎn)品才有客戶，而非先找客戶再找產(chǎn)品。相信一點(diǎn)，客戶永遠(yuǎn)比你專業(yè)，他們要的是產(chǎn)品，是價格，是質(zhì)量，是服務(wù)。當(dāng)初在網(wǎng)上我就是這樣，看到客人要買PADLOCK，馬上去搜索一堆做鎖的工廠；看到有要玩具的信息，馬上去找做玩具的廠商；可以這么說，那時除了武器彈藥我沒找過，別的都試過。結(jié)果可想而知。因?yàn)闆]有產(chǎn)品方向，你只能東一榔頭西一棒槌；因?yàn)槟銢]有產(chǎn)品方向，你就不會專業(yè)就不懂產(chǎn)品。不專業(yè)不懂產(chǎn)品又怎么能找到好的產(chǎn)品好的工廠好的價格呢?沒有好的產(chǎn)品好的價格客戶又怎么會把ORDER就那么輕易地下給你呢? ??? 有一次我去倉庫翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一種用來洗澡的浴花，當(dāng)時我還不知道這個東西很好賣，只是覺得比較新穎好看，就問了他們廠的電話。回來后就跟他們聯(lián)系，剛好那年我有機(jī)會去廣交會，所以就要了他們的樣品去參展。第一次去廣交會，對產(chǎn)品及業(yè)務(wù)本身并不很熟悉，效果一般。但我看出這種產(chǎn)品的潛力，回來后又開發(fā)了很多的做沐浴用品工廠。從那時一直到現(xiàn)在，我主要就做這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在可以這么說，沒有我不知道的做這些產(chǎn)品的工廠，沒有我做不下的價格，甚至買這些產(chǎn)品的主要的客戶，我最少都清楚都認(rèn)識，雖然并不一定都有生意在做。??? 我只想通過自己的經(jīng)歷告訴大家，作為一個新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產(chǎn)品方向，再一步一個腳印地去積累去學(xué)習(xí)。要做服裝，首先得懂服裝；要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會有好的客戶好的ORDER。試想一下，如果你是BUYER，你會相信一個看到SAMPLE馬上就能報價的SUPPLIER呢，還是會去相信一個說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER??回想自己剛進(jìn)入這一行的時候的事情，現(xiàn)在有些覺得幼稚。每個人都會這樣。我只希望我的經(jīng)歷能幫助你們一下，這樣我會很高興。
