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近來，在一些外貿(mào)網(wǎng)站總是看到有網(wǎng)友在問，想在B2B網(wǎng)站上做廣告，不知道選哪一個好？是環(huán)球資源，還是阿里巴巴？中國制造商？哪一個效果好？哪個性價比高？類似的問題被問了一遍又一遍。 本人所在的公司恰好在環(huán)球資源和阿里巴巴都做了兩年的廣告，現(xiàn)在是第三年。且本人有機會分別到這兩家公司接受過一些所謂的培訓和交流，有過一些近距離的接觸，自認為對于這兩家公司還算是比較了解。看到大家的一些爭論，不禁來了興致，也將自己的一些感受和看法說出來，與大家分享，也歡迎一些使用過這兩個網(wǎng)站的朋友一起來探討。從中國供應(yīng)商的角度看阿里巴巴和環(huán)球資源

?環(huán)球資源像《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右；阿里巴巴則像天才橫溢的武林少俠張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風華正茂，后勁十足。

價格

根據(jù)從兩家業(yè)務(wù)員口中的報價和從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下：

阿里巴巴的最低報價是4萬左右，較大的方案是30萬，平均每家的費用是8萬元。我公司選擇的是十幾萬那個方案。

環(huán)球資源的報價則是從18萬到50萬甚至更大，最低的報價是15萬。優(yōu)惠后平均每家的費用是20萬左右。我公司采用的是30萬左右的方案。

從價格來看，環(huán)球資源的價格要貴一些。至少，在我們公司的實踐看來是如此。 、

查詢數(shù)量

阿里巴巴查詢特別多，每天有20封左右，其中至少有10封是來自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，F(xiàn)AX和電話）的大約有兩封左右，有時甚至沒有。還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來的一些匹配的TRADELead，大約3封?？傮w而言，今年的查詢數(shù)會比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。

環(huán)球資源查詢不多，但較為穩(wěn)定，每天大約有4封左右。偶爾會有一些其他公司的廣告，比如說偉哥或虛假學位廣告。這幾年的查詢數(shù)并沒有太大的變化。

查詢質(zhì)量

阿里巴巴：可以說來自阿里巴巴的詢盤絕大多數(shù)是垃圾。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發(fā)出去100封E－mail，能有5封回復(fù)就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據(jù)這幾年的經(jīng)驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進入門檻低（收費比環(huán)球資源便宜一半），供應(yīng)商太多且質(zhì)量參差不齊有關(guān)系吧。

不過也不能說阿里巴巴并沒有優(yōu)質(zhì)客戶，一年下來，大浪淘沙，總能淘出10個左右的客戶，雖然可能并不太大，還是可以彌補回成本的。同時，你也可以通過對阿里巴巴查詢的報價，大約估算出在中國的產(chǎn)品最低價格，從而有利于擬定公司的價格策略。此外，把大量的查詢經(jīng)過不斷的篩選，輸入公司的數(shù)據(jù)庫，累計下來，也是一筆財富。

環(huán)球資源：查詢數(shù)量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當不錯，垃圾郵件也比較少。環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設(shè)定也比較詳盡。歐美日本等發(fā)達國家的查詢不少。客戶的回復(fù)比例也很高，而且相對及時。報價方面，也比從阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點。當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關(guān)系的，只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和30個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個可能培育成為大客戶。

根據(jù)我的分析，環(huán)球資源的客戶資源質(zhì)量相對較高，可能有以下幾點原因：

其一，歷史較長，是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，在我國剛改革開放的時候（上個世紀八十年代初）就已經(jīng)進入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說，在他還不知道中國大陸的時候，就已經(jīng)知道環(huán)球資源了。

其二，專注于為買家提供服務(wù)，是國內(nèi)最早做專業(yè)采購目錄的。B2B網(wǎng)站的建設(shè)也開展得比較早。累積了不少大中型買家。

其三，行業(yè)老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。

其四，老板美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據(jù)說是個猶太人，很有遠見也很精明。且環(huán)球資源是一家美國上市公司，無論從營銷推廣到內(nèi)部管理，還是比國內(nèi)的企業(yè)要來得系統(tǒng)正規(guī)。

推廣力度

阿里巴巴：曾經(jīng)有一段時間，阿里巴巴被人指責說亂拿風險基金的錢為自己做廣告，且推廣的對象是國內(nèi)的供應(yīng)商。在我看來，這話也不無道理，我記得參加過國內(nèi)的好幾個展會，比如說廣交會、東莞家具展、深圳家具展等，總能夠在展會的大門看到阿里巴巴大大的中文廣告，廣州地鐵甚至中央電視臺也不乏阿里巴巴的影子。

不過，阿里巴巴也開始意識到買家的重要性，在今年已經(jīng)有了較大的改觀，據(jù)說參加了40多家展會，在國外的一些媒體也開始投放廣告，有些力度還是比較大。比如說今年1月份的法蘭克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了個挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基調(diào)，兩位漂亮的外國MM在派發(fā)資料，挺搶眼，也給我留下比較深的印象。

本來準備建議公司縮減在阿里巴巴的預(yù)算，就因為這一眼，決定再繼續(xù)給阿里巴巴一次機會。結(jié)果證明，這半年來的查詢數(shù)量和查詢質(zhì)量還是有所增長的，看得出來，阿里巴巴是在不斷的成長中。

環(huán)球資源：經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營，擁有大量的訂閱AsainSources或GlobalSources雜志或光盤的買家，和經(jīng)常登陸環(huán)球資源網(wǎng)站的買家。每年參加展會80余家，其中包括它自己舉行的電子展，推廣力度比較大，而且也確實像它宣稱的那樣，主要是針對買家群體。在國外的一些大的展會，也經(jīng)?？梢钥吹江h(huán)球資源的身影。

對國內(nèi)供應(yīng)商的推廣，似乎并沒有阿里巴巴等其他貿(mào)易中介力度那么大，可能這是作為行業(yè)老大和美國公司的傲慢吧?；蛘撸驗檫@一點的掉以輕心，才會造成國內(nèi)阿里巴巴以及環(huán)球市場等貿(mào)易中介的異軍突起，也在2002、2003年給環(huán)球資源帶來較大的沖擊。根據(jù)其內(nèi)部員工介紹，在2002年，環(huán)球資源在大肆裁員壓縮費用的情況下，當年的實際盈利才達5000萬（小道消息，未經(jīng)證實）。無論實際盈利多少，但有一點可以肯定的是，在這兩年，環(huán)球資源的確是受到比較大的沖擊。

影響力、發(fā)展后勁和隱憂

阿里巴巴：在世界企業(yè)間B2B電子商務(wù)領(lǐng)域享有盛譽，號稱全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。主要通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)尋找國際商機。在國內(nèi)供應(yīng)商和普通民眾的知名度最高。其領(lǐng)導(dǎo)人馬云是去年CCTV中國年度十大經(jīng)濟人物之一，帶領(lǐng)著一個年輕而又創(chuàng)造力十足的團隊，經(jīng)歷過不少危機，個中艱辛，外人難以想象?，F(xiàn)在又開辟第二戰(zhàn)線，B2B與C2C(淘寶網(wǎng))并舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國內(nèi)電子商務(wù)的開路先鋒。是國內(nèi)最有創(chuàng)新精神，最善于適應(yīng)多變的環(huán)境，最有可能取代環(huán)球資源而成為行業(yè)老大的公司。

不過也有兩個隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質(zhì)量。因為投入總是需要回報的，如果每年大約10萬的投入，卻不能找到幾個高質(zhì)量的買家，長此以往，很難說供應(yīng)商們會有這個耐心給你提升自己的機會。

二是這個年輕的團隊能否同時打贏兩個戰(zhàn)場的戰(zhàn)爭。擴張過快，能力跟不上野心，創(chuàng)業(yè)未半而夭折的公司比比皆是。

環(huán)球資源：33年歷史、在納斯達克上市，在大陸開展業(yè)務(wù)逾22年，在國內(nèi)設(shè)有43個辦事處，擁有工作人員900名。在貿(mào)易雜志出版、貿(mào)易軟件開發(fā)、亞洲展覽會管理等領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗。是外貿(mào)中介行業(yè)老大，在國外買家的知名度最高。

經(jīng)營得力，作風穩(wěn)健，只要不犯什么大錯，應(yīng)該可以在相當長一段時間坐穩(wěn)國內(nèi)貿(mào)易中介老大的位置。

但也有兩個隱憂：一是大企業(yè)病，中層的管理人員欠缺活力和創(chuàng)造力，留不住有經(jīng)驗有創(chuàng)造力的中層干部和業(yè)務(wù)員。根據(jù)一位從環(huán)球資源跳槽出來的中層朋友說，該公司的激勵機制有些問題，提拔的大多是比較聽話，善于執(zhí)行的員工，對于一些比較活躍有創(chuàng)造力的員工，則會有所排斥。

二是墨守成規(guī)，捕捉機會的觸覺應(yīng)該加強。公司的經(jīng)營方針有些趨于保守，容易陶醉在過去取得的成績上。兩年前，阿里巴巴和環(huán)球資源的異軍突起就是一個很好的警告。

小結(jié)

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從我公司的使用這兩家網(wǎng)站的實踐來看，在B2B網(wǎng)站做廣告，還是挺有效而且挺有必要的。問題是要選對推廣機構(gòu)，像阿里巴巴、環(huán)球資源都值得一試。

在我看來，環(huán)球資源和阿里巴巴，就像是國際貿(mào)易推廣市場的兩大絕頂高手，笑傲江湖，罕逢敵手。環(huán)球資源像《倚天屠龍記》里的那位無名老僧，深沉內(nèi)斂，功底扎實，有著幾十年的功力，一步一個腳印，穩(wěn)健而耐力十足，內(nèi)力之純之深，天下無出其右。阿里巴巴則像天才橫溢的武林少俠張無忌，把握住了從天而降的奇遇，功力突飛猛進，從而一躍成為武林的絕頂高手，雖然目前尚非無名老僧的敵手，但勝在悟性非凡，風華正茂，后勁十足。

可以預(yù)見的是在相當長的時間內(nèi)，環(huán)球資源和阿里巴巴會是類似于可口可樂和百事可樂兩強爭霸，相持不下的局面。我本人則更看好阿里巴巴，一來是長江后浪推前浪，阿里巴巴在短短的幾年，就具備這樣的聲勢與實力，其把握機遇的能力和創(chuàng)新能力，假以時日，不知道會達到什么樣的高度。二來畢竟為這兩者買單的對象是中國供應(yīng)商，戰(zhàn)場是在中國，像馬云這樣土生土長的江浙商人，比起美國人辛瑞契(MerleHinrichs)來，更加了解中國的國情和中國供應(yīng)商的心理。