畢業(yè)生2個(gè)月下來的體會(huì)總結(jié)！
很久沒上福步發(fā)發(fā)牢騷了，很多前人問我怎么不多空出點(diǎn)時(shí)間去打直客電話？怎么不出去跑跑客戶？
答案很簡(jiǎn)單，我就是我，我想做我做的。
畢業(yè)了，年紀(jì)不小了，但是總歸是個(gè)新手。很多事情都毛躁的很，不懂的很。
2個(gè)月學(xué)到的東西很多，因?yàn)槲遗龅饺魏卧儍r(jià)都要折騰自己半天。
我在這2月的經(jīng)歷中希望可以跟大家分享，希望前人們給我客觀的點(diǎn)評(píng)。那種動(dòng)不動(dòng)的就說教我的人！一邊去，剛?cè)胄胁皇切枰氵@樣的教訓(xùn)。鑰匙畢業(yè)生什么都知道了，你就沒飯吃了。
1.找客戶很凌亂。銷售電話我打過2星期，沒勁！福步我發(fā)過廣告，2號(hào)被封了。福步隱含式廣告我也發(fā)了，至今的結(jié)果是msn上還有100多口子人不知道是干哈的。阿里巴巴、慧聰、錦城、注冊(cè)的都注冊(cè)，該發(fā)布的都發(fā)布。
——實(shí)話總結(jié)下來，目前福步讓我知名度最高?！爸衼喦缈杖挝蚁琛６龛F枕木隨我碾“”（今天有人問我是不是賣枕木的，我差點(diǎn)昏迷）
2.只要是客戶詢價(jià)，我都會(huì)抓狂。為什么這么說呢？不管實(shí)不實(shí)，不管是不是我公司的優(yōu)勢(shì)。我都一句話“做！等我跟你確認(rèn)個(gè)好價(jià)格。“”造成現(xiàn)在一個(gè)局面，我們的經(jīng)理已經(jīng)多次跟我說過我的客戶群體已經(jīng)在偏離中了。
——新來的嘛，本來就沒客戶資源有人問我價(jià)格當(dāng)然是死命抓了。而且什么拼箱、空運(yùn)、散雜貨什么的一開始我都不知道，學(xué)校都講的普通的班輪運(yùn)輸，還是整箱居多。所以我有種強(qiáng)烈的欲望想知道是怎么回事。一而再，再而三的裝小白去問這些方面的專家?，F(xiàn)在有個(gè)天天扯著嗓門管我要散雜貨價(jià)格的直客，我無奈了。。。誰叫她現(xiàn)在是我哥們了不是我強(qiáng)項(xiàng)我也要幫她找啊。
也許問多了學(xué)雜了不專業(yè)了，也許你成了KNOWN ALL了。今天有個(gè)客戶不知道什么是邊境交貨，還好我學(xué)過問過。他也有主動(dòng)給電話雖然不是我的強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是我覺得幫客戶解決一些問題我會(huì)很開心?？夏艹^接到單子。
3.人要木訥了。連著那么長(zhǎng)時(shí)間沒單子是很郁悶的一件事情，我的業(yè)績(jī)2月2單，可能有比我更加倒霉的~~~~要不銷售為什么說要有抗壓力。其實(shí)說實(shí)話我本身的性格就是木訥，不是呆是感情波動(dòng)很小，可以說有點(diǎn)冷血。冬天我真的很怕冷的，血太冷了。。。我的目標(biāo)是成為專業(yè)型的銷售，幫我的客戶解決一切問題。還好我學(xué)海商法的入門比較容易。不是夸耀我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，本人呢一年上不了幾節(jié)課，但是畢竟是熏陶過來的，多少被熏到了點(diǎn)。這個(gè)也說明了，新人平時(shí)的自我修煉很重要。比如最近我想玩玩skype，但是呢我不知道怎么找國(guó)外客戶，造成上面只要10個(gè)中國(guó)人。。。（jaypanlipan是我的賬號(hào)可以加加我，練練英語?。?
我這個(gè)木訥，個(gè)人感覺恰恰是個(gè)優(yōu)勢(shì)，我很難被外界影響。我有些我行我素的性格，我不大會(huì)服人，喜歡自己鉆。是我的優(yōu)勢(shì)也是我劣勢(shì)。
畢竟這個(gè)世界上能讓一個(gè)人完全信服的人實(shí)在是太少了，很多時(shí)候我保持自我戰(zhàn)斗的習(xí)慣。工作上找一個(gè)戰(zhàn)友是很難的，沒個(gè)一年兩年是找不上的。如果你馬上找到了，那你真的是太幸運(yùn)了。
4.我想堅(jiān)持，雖然業(yè)績(jī)是銼了點(diǎn)。被人挖的事情還是有的。我也不知道為什么。。。但是我想說一個(gè)業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績(jī)，真的不是平臺(tái)的問題。這樣的例子很多。你還逼我列出來，我只能罵你是傻逼。最近，有某某公司的銷售主管拉我去她當(dāng)徒弟，我的論文導(dǎo)師要我去一個(gè)律師行去當(dāng)核保員。先不說能不能進(jìn)的問題。良心說話沒有任何想法是不可能的。但是我覺得都2月了，不能就這么松懈了。知道我的人，也知道我在福步其實(shí)很辛苦的。每天變著法的發(fā)廣告，其實(shí)很難想的。所有做業(yè)務(wù)的，我希望我們可以一起堅(jiān)持。
5.個(gè)人感覺，新人找貨代公司，最好找個(gè)有特色點(diǎn)，方便你做推廣。這個(gè)相信是我們中國(guó)貨代的行業(yè)的趨勢(shì)。想把所有航線都做牛了，那只能說你是個(gè)瘋子。像我們公司其實(shí)全鐵弄好了，也夠老板們發(fā)財(cái)?shù)牧?。呵呵~~
————所以，你們都來支持我的鐵路業(yè)務(wù)吧，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
