+++++ 只有騙子才能成功么 +++++
不管如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)里還是需要商業(yè)誠(chéng)信的。一些出乎意料的問(wèn)題，很難在做貿(mào)易以前100%的預(yù)防，即使是做了十年的老外貿(mào)，也會(huì)有陰溝翻船的時(shí)候。在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的貿(mào)易圈里，我覺(jué)得靠“騙“”是不能長(zhǎng)久做下去的。厚黑學(xué)里有一個(gè)說(shuō)法，在大家都很老實(shí)的時(shí)候，如果你很奸詐，那么你就會(huì)發(fā)達(dá)。我認(rèn)為反過(guò)來(lái)也是一樣的，在大家都很奸詐的時(shí)候，你很講誠(chéng)信（但不是做傻帽），也會(huì)贏得不少人的人的歡迎。
作為SOHO人，出路有這么幾條：
1.一直SOHO到死。
2.遇到一個(gè)大客戶，你做他的代理，成為經(jīng)理人。
3.很多SOHO人聚集在一起，成為一個(gè)合作體，你成為其中的一份子。
如果一開(kāi)始就是騙客戶，說(shuō)自己是一個(gè)大公司，大工廠，那么做代理這條路就基本不可能了，誰(shuí)敢長(zhǎng)期用一個(gè)騙子？“野路子“”比較多的而且沒(méi)誠(chéng)信的人，在朋友的也是有口碑的。要找到一個(gè)安全的合作體，相信也不那么容易。這樣就大大降低了后兩種可能性。不管多么會(huì)騙的人，終有一天是要露餡的。
+++++ 不騙人SOHO就沒(méi)有空間了么 +++++
雖然誠(chéng)信和事實(shí)確實(shí)會(huì)讓我失去一些只對(duì)口工廠做的客戶，但反過(guò)來(lái)想一想，不是所有的工廠都能應(yīng)付得了那些客戶的。
有的客戶要貨量很小，還特別要找大工廠，恨不得都是國(guó)字頭的，那就很難做成。沒(méi)有巨量采購(gòu)的客戶，國(guó)字頭的公司才不會(huì)搭理。有些客戶中國(guó)南方北方的貨都要，跨行業(yè)的，比如又要食品又要機(jī)械。這些機(jī)會(huì)是貿(mào)易公司才能把握的。工廠最大的缺點(diǎn)就是不夠靈活，產(chǎn)品只能是那么幾種，多了也沒(méi)足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)。另外有實(shí)力的大學(xué)生不愿意去偏遠(yuǎn)山區(qū)工作，寧愿少點(diǎn)錢(qián)呆在城市，這也是工廠業(yè)務(wù)能力差的原因，也是SOHO和工廠展開(kāi)合作的基礎(chǔ)。
++++++ 到底有多少人在騙 ++++++
我自己感覺(jué)，一般喜歡實(shí)施騙術(shù)，或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)手段的，大多是類(lèi)似阿里XX，安LI這樣的公司。安某公司我就不說(shuō)了，天天晚上聚眾開(kāi)會(huì)，不知道的人看到那些人真的都很怕。 而阿某公司，網(wǎng)絡(luò)勝傳他們內(nèi)部員工冒充老外套價(jià)格信息。 我也遇到過(guò)一次阿某的推薦詢盤(pán)。 當(dāng)時(shí)我報(bào)的價(jià)格低于成本一倍，但也是一去無(wú)風(fēng)，而且阿某公司信息里很多貝寧，也門(mén)，不丹這樣的公司詢盤(pán)，可見(jiàn)是騙價(jià)格的。
這些公司里面狂熱的洗腦教育，也許都要一些新人失去對(duì)對(duì)錯(cuò)黑白的判斷了，只相信抓到老鼠就是好貓。那做外貿(mào)不是成了和妓院一樣的活？客戶來(lái)了，搞了一次收了錢(qián)，第二次還來(lái)不來(lái)就不知道了。這樣的病態(tài)思維不應(yīng)該成為SOHO外貿(mào)的主流。我相信即使是只走野路子的人，遇到了值得做的客戶，也會(huì)保證貨物質(zhì)量，誠(chéng)信對(duì)人，希望能長(zhǎng)久做下去，而不是靠騙去騙一輩子。
++++++ 最后 ++++++
即使到現(xiàn)在，我有時(shí)候還是會(huì)為騙還是不騙的問(wèn)題和公司領(lǐng)到爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)然，最后還是得按領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的做。我也有被國(guó)內(nèi)工廠騙過(guò)一兩次。但是我覺(jué)得在這個(gè)社會(huì)里，如果你遇到一個(gè)為你省錢(qián)的醫(yī)生，辦事努力的公務(wù)員，沒(méi)有差生概念的老師，你一定會(huì)覺(jué)得這個(gè)人真不錯(cuò)，下次還希望找到他。 反過(guò)來(lái)，如果客戶遇到一個(gè)誠(chéng)實(shí)的你，他也會(huì)這么想。
