尋找國外客戶的43個方法
第一類：搜索引擎
方法1：Importers方法 ：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers,
可以用importer替代importers
還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。
www.google.com.uk 和
www.goole.com.ca
方法2 關(guān)鍵詞上加引號 ：搜索“產(chǎn)品名稱
importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
方法3 Distributor方法
：搜索產(chǎn)品名稱+distributor
方法4 其他類型目標客戶搜索 ：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型
（相關(guān)目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。）
方法5 Price 方法 : 搜索Price+產(chǎn)品名稱
方法6 buy方法 : 搜索buy+產(chǎn)品名稱
方法7 國家名稱限制方法 ：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制
方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 ：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱
方法9 market research方法 ：產(chǎn)品名稱+market research
方法10 著名買家法
：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 ：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時間問題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展
第二類 高級搜索引擎
方法13
高級搜索的title方法
使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結(jié)果的準確性和買家信息的相關(guān)性。
方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁 ：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?
方法15
尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁 ：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面
方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名
：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索
方法17 多種語言方法 ：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫
方法18 專業(yè)文檔方法 ：搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
第三類 專業(yè)網(wǎng)站類
方法19 網(wǎng)址目錄方法 ：注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中
方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 ：全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。
www.Kompass.com 和
www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評
方法21 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。推薦的方法是：搜索 importers directory和distributors
directory
方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法
到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法
第四類 政府與機構(gòu)類網(wǎng)站
方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng) ：這里介紹中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn
方法26
商務(wù)部駐外機構(gòu)
方法27 進出口協(xié)會會者商會
方法28 各國行業(yè)協(xié)會 ：在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association
第五類 其他方法
方法29 行業(yè)巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇
：當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名
方法31:海關(guān)數(shù)據(jù)
：比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。
收集的可免費使用的相關(guān)網(wǎng)站有：
由加拿大海關(guān)和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費的新西蘭進出口商名錄。
有35606個出口商40147 進口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz
波蘭最大的免費在線進出口名錄：
www.bmb.pl
歡迎訪問
http://www.xmenglish.com
收費的有： 我國海關(guān)進出口詳細數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk
中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。
提供國外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機構(gòu)在一些發(fā)達城市也有。
無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進口商資料。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競爭對手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對相應(yīng)產(chǎn)品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發(fā)潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。
方法32:包括“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項目
方法33:外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進口商信息。
就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯(lián)系信息。
如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點。或者花少量的錢去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
歡迎訪問
http://www.xmenglish.com 事實上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
方法34:國際招標投標信息 ：國內(nèi)有國際招標信息的網(wǎng)站：
中國政府采購：
http://www.ccgp.gov.cn/
中國采購與招標網(wǎng)：
http://www.chinabidding.com.cn/
中國國際招標網(wǎng)：
http://www.chinabidding.com/
國外機構(gòu)：澳大利亞政府招標系統(tǒng)：
https://www.tenders.gov.au/
澳大利亞電子招標采購系統(tǒng)：
http://www.tender.net.au/
來自158個國家的發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的42457項投標采購機會：
http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（
http://www.sell2arabia.com/
）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿(mào)易信息。
香港電子招標系統(tǒng)：
http://www.ets.com.hk/
Tenders：[網(wǎng)址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告
聯(lián)合國中國最新采購和招標信息：
http://www.un-china.com/
2005年的采購和招標信息量到目前已有28109條。
阿拉伯市場招標數(shù)據(jù)庫：
http://www.sell2arabia.com
這些招標信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費享用的。
其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。
方法35:第三方機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機構(gòu)、市場研究機構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。
這樣的機構(gòu)很的。
比如，國貿(mào)資訊（
www.intertrade.com.cn
）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy,
purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。
這個網(wǎng)上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。
打開這個網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp
里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。
這個網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請一個免費會員可利用的服務(wù)也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。
方法36:網(wǎng)站推廣
1、新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。
2、實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎(chǔ)做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。
1）把網(wǎng)頁的標題添加進HTML代碼。網(wǎng)頁的標題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“”將網(wǎng)頁名字添加到兩個title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標題。
2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：
，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。
3）將網(wǎng)站的描述添加進HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：
。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產(chǎn)生重要的影響。
4）把網(wǎng)站登錄進YAHOO
5）登錄搜索引擎國內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。
6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：
a. 與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。
例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。
因?qū)λ麄兊漠a(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產(chǎn)品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。
b.B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。
c.RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優(yōu)勢方了。
7）注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。
8）利用傳統(tǒng)的媒體。
產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。
展覽會紀念品，利用這些機會把網(wǎng)址留給新老客戶。
方法37:郵件多個發(fā)給專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件多個發(fā)給軟件發(fā)送郵件。
email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。
不過找不到破解版。
如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件多個發(fā)給軟件推薦 VolleyMail郵件發(fā)給專家。
方法38:論壇法 ：到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種方法可能有奇效。
