觸過(guò)無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人員，他們很多人的成長(zhǎng)歷程都經(jīng)歷了這四個(gè)階段。 1階段（產(chǎn)品高手）—只管說(shuō)，很少聽(tīng)與問(wèn) 這個(gè)時(shí)候初來(lái)乍到，缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和與人溝通的技巧和本領(lǐng)。在充分了解自己的產(chǎn)后后，恨不得馬上達(dá)成幾單客戶。所以，心情之急切，自然表現(xiàn)的多說(shuō)少聽(tīng)。 這個(gè)階段銷(xiāo)售很辛苦，自己不斷改進(jìn)話術(shù)和表達(dá)的不足，產(chǎn)品沒(méi)有推銷(xiāo)多少，反倒練好了自己的臉皮和口才。 2階段（銷(xiāo)售技巧專(zhuān)家）—懂得開(kāi)口，卻只問(wèn)不聽(tīng) 這個(gè)時(shí)候，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的歷練和一次次推銷(xiāo)被拒的磨練，意識(shí)到多說(shuō)不是核心的關(guān)鍵，懂得說(shuō)話的時(shí)機(jī)很重要，于是不斷地察言觀色，善于根據(jù)顧客的反映適時(shí)地問(wèn)一些設(shè)計(jì)好的問(wèn)題。 這個(gè)階段，篤信問(wèn)題就是答案，好的問(wèn)題就是成交的一半。透過(guò)合適的、符合顧客利益點(diǎn)和需求的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售比以前好做多了，日漸得心應(yīng)手。 3階段（銷(xiāo)售顧問(wèn)）—聽(tīng)客戶內(nèi)心的感受 這個(gè)時(shí)候，更加堅(jiān)信要滿足顧客的需求，注意顧客內(nèi)心的感受。自己已經(jīng)脫離了賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)的階段，而是切實(shí)地要給顧客提供整體解決方案，幫助他們解決困難，排除障礙。 這個(gè)階段，自己是顧客的朋友、是顧客的顧問(wèn)，你對(duì)待朋友如何？答案是給予關(guān)心、關(guān)愛(ài)、問(wèn)候、考慮朋友的利益。那么你現(xiàn)在已經(jīng)在用對(duì)待朋友的方式對(duì)待顧客。 漸漸地你就收獲了大量的客戶資源，成為了很多獵頭瞄準(zhǔn)的對(duì)象。 4階段（行銷(xiāo)大師）---達(dá)到震的境界 這個(gè)時(shí)候，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的推銷(xiāo)生涯，什么知識(shí)、技巧、話術(shù)都不是你考慮的問(wèn)題了。這時(shí)候你經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮和百般艱辛的實(shí)戰(zhàn)，已經(jīng)形成了一種氣勢(shì)，整個(gè)人就已經(jīng)具備了足夠的說(shuō)服力。 而且，你身上已經(jīng)有了無(wú)數(shù)個(gè)名頭，已經(jīng)成為行業(yè)明星級(jí)人物。這個(gè)階段，你能夠把你的經(jīng)歷、案例用振奮人心的方式詮釋地淋漓盡致，你講出的每一句話都能夠發(fā)人深省，給人以震撼，讓無(wú)數(shù)聽(tīng)眾為你所激情澎湃，興奮不已。 觀眾全被震撼了，你還用推銷(xiāo)嗎？說(shuō)幾句話，然后回家數(shù)錢(qián)就ok了
