剛才在找一些自己需要的資料時，不經(jīng)意中翻到了這里，于是把這篇文章帖出來，也許對某些人會有用？Judy,明天你有面試,很好呀. 我覺得你早就該做這方面的職業(yè)了, 畢竟我們學(xué)過一點,而且如果你有兩年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗和本科文憑,又懂Internet的話以后找工作都比較有競爭力. 這一行是工作經(jīng)驗越足越好,只要不大于35歲.如果你以后手中有一些固定客戶, 說不定你還可以自己在家里干,只要在家里配一臺可上網(wǎng)的電腦,一個電話，一臺傳真機和打印機就差不多了.條件好的話還可以購置一個便宜一點的數(shù)碼相機。 現(xiàn)在很多做貿(mào)易的公司其實只是一兩個人在做貿(mào)易.面試時最重要的是在考官面前表現(xiàn)得自信大方一些, 不要讓她覺得你很緊張,也沒有這個必要. 大不了就是應(yīng)聘不上了.深圳的公司一大把,而且今年11月份中國將加入關(guān), 再者10份的廣交會即將來臨,很多公司都在開始著手準備. 總之我覺得機會還是挺多的,最重要的是看自己怎樣去把握.深圳一些很好的公司要求本科以上,工作經(jīng)驗又是三年以上, 這種情況被聘的機會可能就很小.被聘機會比較大的是那種跟你以前做的是類似產(chǎn)品,而且你又有兩年以上這方面的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗. 也就是說,你以前的職位非常吻合他所設(shè)定的職位職能.面試時最好穿職業(yè)套裝, 有些正規(guī)企業(yè)非常注重這一點. 說話速度要適中,不要太快.吐字要清晰.聲音要大些。外貿(mào)職位可能包括兩種: 一種是業(yè)務(wù)跟單;;;另一種是純粹作外貿(mào)業(yè)務(wù).后一種又可能分為兩種情況: 1.開拓新客戶, 做業(yè)務(wù)比較難, 尤其是公司沒有打任何的外貿(mào)方面的廣告,通常有提成,底薪至少不能少于1500, 一般有1800-2000, 最主要的是看提成的構(gòu)成.如果提成高, 底薪底點無所謂.你在面試時應(yīng)該強調(diào)希望能拿提成.因為對面試者來說, 一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不會死扣在底薪上,而是非常重視提成的構(gòu)成的.提成的構(gòu)成視產(chǎn)品價格而定產(chǎn)品價格高,通常提成低反之高一點. 提成達3%以上就算很不錯了,我在廣州面試了很多家, 通常只是底薪1500, 提成通常是千分之三至五甚至千分之一, 好一點的提成可達3-5%. 這是針對生產(chǎn)廠家而言, 外貿(mào)公司又另當(dāng)別論. 不過你最好不要進外貿(mào)公司, 那會非常難做, 主要是價格太高. 外貿(mào)公司的提成通常是你賺的純利潤扣除公司運作費等的30%-45%.2.公司有固定客戶(相對容易,通常沒提成). 這種情況比較容易做. 你剛開始做業(yè)務(wù)可考慮做固定客戶. 至于業(yè)務(wù)跟單, 公司一般為1000-1500, 要求不是很高, 主要是為外貿(mào)業(yè)務(wù)員服務(wù). 主要職責(zé)是做履行合同的那一部分. 通常是制做一些外貿(mào)單據(jù)及協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)發(fā)樣品等瑣事.附：如何開拓海外電池市場？ 1. 深入電池的基本知識，多渠道了解海外市場電池需求的不同情況。2. 剖析貴司經(jīng)營電池在行業(yè)內(nèi)的位置，您所要銷售的電池可能具有的競爭力優(yōu)劣勢和可能進入的目標市場。3. 針對貴司要進入的目標市場需求進行分析，整理出營銷計劃；包括向公司提出的海外展示計劃（費用，預(yù)定目標等），整體營銷策略（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格策略，促銷方案等）。4. 另外，可訂一些行業(yè)雜志，參加展覽和有針對性的搜集目標客戶群的名單。一旦確定了目標客戶后，就應(yīng)該尋求有效的聯(lián)系方式?？脊倏赡軉柤澳愕膯栴}有如下, 這些你事先應(yīng)當(dāng)考慮好. 1. 離職原因2. 你原工作主要職責(zé)3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)的一般程序4. 面試口語5. 筆試: 用英語解釋外貿(mào)術(shù)語或中英互譯;;; 翻譯, 制定外貿(mào)易常用單據(jù)如發(fā)票, 裝箱單等. 提供資料, 要你回客戶信函.外貿(mào)業(yè)務(wù)主要程序(實踐):主要包括: 簽約前的談判, 簽定order confirmation or contact. 履行合同(安排生產(chǎn), 商檢,報關(guān), 收款, 裝船, 通知客戶等等)具體說來：客戶詢價――報價（包括很多內(nèi)容， 注意）（――還價―）雙方協(xié)定，最后在價格上達成一致， 寄樣（有可能發(fā)生在價格達成之前）， 客人測試樣品．．．總之雙方在價格，付款方式，裝船期，貿(mào)易條款等等方面最后達成一致后簽訂order confirmation or contact. (合同的內(nèi)容要注意， 你自己去看書??！) 通常付款有Ｌ/C和ＴＴ， 收到ＬＣ后才開始安排生產(chǎn)， 在ＬＣ規(guī)定裝運日期之前發(fā)貨．ＴＴ方式： 先收客人２５――４０%remittance后安排生產(chǎn) , 在合同中要求客人于裝船前一周將余額匯至我司指定帳戶，或 我司按客戶人要求將提單復(fù)印件及有相關(guān)外貿(mào)單據(jù)ＦＡＸ給他，看到復(fù)印件后將余額匯入我司帳戶，我司才發(fā)貨， 將提成正本和正本發(fā)票， 裝箱單等單據(jù)理力爭通過電放或快遞給客人．求職簡歷的技巧:只寫做過與待聘職業(yè)有關(guān)的公司與職位， 并寫出大概職責(zé)或突出業(yè)績． 公司最好兩個業(yè)宜， 不宜過多． 答考官的技巧:強調(diào)你在開拓客戶方面有一套獨特的技能途徑有：by Fair Show,Internet, Fax , Telephone,Magainze,Trading Company, Yellowpage etc. 其中通過展覽達成意向并簽約的約達78%。18%% by Internet,2% by Trading Company, 2% by others. 電話表示客人的急迫性最高， 傳真次之， 電郵最低．技能： 將客戶分成三類：固定客戶， 重要客戶或潛在客戶， 不同客戶不同方法或者： 固定客戶；一次性客戶（只做過一次生意就消失了的客戶，要有耐心繼續(xù)跟蹤）；潛在客戶（有可能成單，大力推薦產(chǎn)品優(yōu)勢， 使之變成現(xiàn)有客戶）等等熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品所在的市場！市場不同， 策略也不所不同． 如中東（價格壓得很低，量比較?。┖蜌W美市場（注重產(chǎn)品質(zhì)量 價格可報高一點）不要覺得自己沒有這方面的經(jīng)驗，要知道， 你具備外貿(mào)的理論知識， 只要你能說出這些，考外貿(mào)和英語時不是一巧不通，他怎么知道你沒這方面的工作經(jīng)驗？ 每個人總是從沒經(jīng)驗到有經(jīng)驗的！！只要能進去，看別人怎樣做， 自已努力學(xué)習(xí)， 很快就可學(xué)會的！有于時間不夠， 以后再談．祝早日找份好工作！呵呵，到時可別忘了我的一份功勞哦！陽陽(后記：但愿這封信不要被某些招聘官看到，要不然我可得失業(yè)了。嘻嘻！???? 另外，本人莊重申明，本人也不很贊成頻繁跳槽，這無論對于個人money積累還是經(jīng)驗積蓄都沒無益處。而且頻繁找工作弄得自己筋疲力盡。但如果你覺得你手頭上的工作已毫無意義或無任何挑戰(zhàn)性，選準時機適當(dāng)?shù)靡惶€是值得的，說不定可跳出一個錦繡前程來呢
