???? 廣交會(huì)后，收到很多詢盤，都是要求報(bào)FOB 價(jià)格的 。我們是廠家，一直做的都是EX-W Price Terms ， 因?yàn)槲覀冏约簺]有直接的進(jìn)出口權(quán)，都是通過外貿(mào)公司來辦理出口手續(xù)的?，F(xiàn)在要報(bào)FOB 價(jià)格 ，還要17%的增值稅， 我們是不能報(bào)增值稅的，報(bào)FOB價(jià)格也是不好做的。 為了多接些單 ，老板也同意客戶的FOB價(jià)格 ，說是第一次合作給客戶優(yōu)惠， 而且客戶給的目標(biāo)價(jià)格很低 ， 有些和我們的成本一樣 ，簡(jiǎn)直是沒有一點(diǎn)利潤(rùn)的空間。這是我見的最低一次的報(bào)價(jià) ，而且還是FOB價(jià)格， 單還在繼續(xù)談，也不知客戶是否會(huì)把單下過來，這是我們第一次報(bào)FOB價(jià)格，單接下來后有許多的事要處理。也不知后面的出口程序是否會(huì)很復(fù)雜，希望這個(gè)單早點(diǎn)接下來，早點(diǎn)完成。。。
??? 沒有進(jìn)出口權(quán)的廠家做FOB風(fēng)險(xiǎn)比較大，不知大家報(bào)的都是EX-W 還是FOB ？?
現(xiàn)在這個(gè)單以交易方式： FOB的單經(jīng)過了了3個(gè)月的文件和E-MAIL 才把一切搞定， 老板對(duì)FOB 不太放心，總擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)，再加上報(bào)價(jià)很低，老板更是小心， 客戶也付了30%的訂金，終于談下來了。以后的事就慢慢來辦吧，這也是我第一次FOB。
謝謝大家的指點(diǎn)。 報(bào)EX-W 會(huì)失去很多的成交機(jī)會(huì) ，有些客戶一聽是EX-W 就沒有任何消息了。如果貨代能全部搞定出口事宜 ，那做FOB也可以的。
樓上說的沒錯(cuò)！
沒事的，以別的公司名義出口ok了，只要你和客人談好價(jià)格，其他的可以請(qǐng)別人來做，一般貨代會(huì)幫你搞定的
那你們就報(bào)exw價(jià)格就好了。。
