1. 列出您過去工作時二十位朋友的名單。
2. 列出您在校時二十位同學的名單。
3. 列出您趣味相同的二十位朋友名單。
4. 列出社會性或慈善性活動關(guān)系的二十位朋友名單。
5. 列出住處附近的二十位鄰居名單。
6. 與住宅有關(guān)的人。例如：煤氣公司、電器公司。
7. 和汽車有關(guān)的人。
8. 像水果店、銀行員等常接觸的人。
9. 和小孩有關(guān)的朋友。
10.和太太有關(guān)的朋友。
11.和自己相同俱樂部的朋友。
12.和自己宗教有關(guān)的朋友。
列出潛在客戶后，須整理成有系統(tǒng)、有組織的名冊，并且經(jīng)常的修正。然后逐一去追蹤，將這些潛在客戶化成利益。您必須隨身攜帶，并隨時皆可舉出潛在客戶姓名。
