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結(jié)了買手討厭的四類供應商，不一定全面，但有參考意義，你們可以對照看看，自己有沒有“中”：

一、擠牙膏型

報價不詳細，后續(xù)客戶問一點，答一點，這很消磨客戶的耐心與好感。

二、拖延癥型

最明顯的表現(xiàn)就是郵件回復不及時、面對客戶的問題解決不及時。

這里需要提醒的是，即使你真的沒辦法及時回復客戶，也應該先告知對方并給出一個預計的回復時間。

什么都不說地拖著，這是大忌。

三、妄想癥型

這類說白了就是過分多疑，面對詢價，毫無根據(jù)地猜測客戶的真實性。

四、自大癥型

過于狂妄自信，面對客戶提出的建議或者要求，不夠重視或者無視。

可能在你看來，客戶的想法非常業(yè)余，但你也至少要用委婉的方式傳達。

上述類型，你如果占了一項甚至多項，那我保證，你產(chǎn)品再好、價格再合理，也有可能會丟客戶。

買手對于供應商的考量，除了產(chǎn)品、價格、交貨期，還包括業(yè)務員的服務意識、工作效率、可靠性、專業(yè)性等等。

這些因素并不唯一，而是同時存在的。

所以，想要俘獲客戶的心，千萬不要在一開始，就成為他們討厭的人。