信息互聯網技術的發(fā)展為國際貿易的開展提供了很多潛在的發(fā)展機遇，同時也給國際貿易操作帶來了不小的挑戰(zhàn)。就拿詢盤來說，在國際貿易的道路上走得時間長了，必然會接觸到各種各樣的詢盤郵件。但是，并不是每一封詢盤郵件都會聯系著一樁成功的貿易合作，因此，學會甄別好這些不同類型的詢盤郵件十分重要，這可以幫助我們及時留住并發(fā)展好一些潛在合作客戶。在此，小編將幾種常見的詢盤郵件進行了分類，并給出了一定的回復建議，希望可以對大家起到一定的參考借鑒作用。
第一種：尋找賣家型
尋找賣家型的詢盤郵件價值非常高，我們要給予足夠的重視。一般情況下，這種類型的詢盤郵件都是有備而來，即對方正在按照采購計劃，尋找著你所提供的產品或者相類似的產品。他們正在專心致志的操辦著他們的采購工作。尋找賣家型這種詢盤郵件具有目標明確、信息全面、詢問專業(yè)以及問題詳盡等特點，而我們及時、準確、全面而專業(yè)的詢盤回復也恰恰是他們迫切所需要的，因此，對于這類的詢盤郵件我們要給予高度的關注，認真回復，并選擇一個競爭力較高的報盤，從而努力促成一樁交易合作的達成。
第二種：準備入市型
這種類型的詢盤郵件，一般表明對方在自己國家已有一定的經營經驗，但是他們或許對你的產品還有待深入了解，亦或是他們已經通過某種渠道了解你們公司的產品，但是為了獲取更多利潤，他們還需要跟你們這邊進行深入探索。這種類型是抱著很大的合作誠意來的，一般情況下，詢盤郵件包含信息十分詳細，通過他們的詢問我們即可看出。這種類型的詢盤我們也應該給予足夠的重視，通過專業(yè)的解答和誠摯的態(tài)度，努力留住并發(fā)展好這種潛在客戶。
第三種：無事生非型
這種無事生非型的詢盤郵件可以說成是一種隨意性很大的詢盤郵件，對方一般出于閑來無事，隨手一點或者采取某種快捷途徑批量操作的。這種詢盤郵件格式一般中規(guī)中矩。即使我們這邊做出回復，也會石沉大海，因為他們并沒有深入合作的意圖。所以，對于這種類型的詢盤郵件，為了表示我們的禮貌原則，我們可以選擇一種合適的詢盤回復模板進行回復。
第四種：信息收集型
這種類型的詢盤郵件，一般都是對方為了盜版我們的產品而發(fā)起的一種打探消息的詢盤。在溝通交流過程中，我們也可以看出來，如果他們過度詢問產品的核心層面信息，我們在詢盤回復時應該采取合適態(tài)度委婉拒絕，從而巧妙周旋過去。
第五種：索要樣品型
這種類型的詢盤郵件自己的目的性十分明顯，我們也可以輕易的分辨出來，因為，經過溝通交流我們即可發(fā)現，他們的關注點完全集中在所要免費的樣品上面，對于產品的價格和質量卻不怎么在意。這種所要樣品型的詢盤郵件一般多來自一些欠發(fā)達地區(qū)。對于這種類型的詢盤郵件，我們在詢盤回復中應該明確而堅決的表明樣品費和郵費的征收，從而讓他們主動不再糾纏我們。
第六種：竊取情報型
這種竊取情報型的詢盤郵件，毫無疑問，都是由我們的競爭對手這方為打探消息從而制定出更有優(yōu)勢的競爭策略而發(fā)出的。一般情況下，這種類型的詢盤十分難以分辨和回復。一是因為競爭對手是有備而來，他們會巧妙運用互聯網聯絡的特點將自己偽裝成很像的合作客戶，二是因為他們將自己偽裝成了很有合作誠意的客戶，所以我們?yōu)榱舜俪山灰走_成不得不告知他們詢問的相關信息。一般這類的詢盤郵件需要專業(yè)人士來甄別或通過多次交流之后來識破。
對于一個努力發(fā)展?jié)撛诳蛻艋蚝献骰锇榈耐赓Q人來說，練就一雙有效甄別不同詢盤郵件的慧眼十分重要。在眾多詢盤郵件中，真正有價值的詢盤郵件寥寥無幾，因此，作為一個外貿人要擦亮自己的慧眼，根據不同的類型的詢盤郵件做出自己的有效回復，從而更好的抓住客戶，發(fā)展出更多潛在合作伙伴，巧妙避免競爭對方的虛假試探，從而在國際貿易中穩(wěn)扎穩(wěn)打，為自己和公司努力爭取更多的發(fā)展機遇。（轉）
要是收到的詢盤都是第一種就好了
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