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1.通過(guò)朋友找客戶
2.通過(guò)展會(huì)找客戶
3. B2B實(shí)戰(zhàn)
4.李工通過(guò)黃頁(yè)找客戶
5.通過(guò)專業(yè)的信息名錄服務(wù)商
6.通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶
7.通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶
8.通過(guò)駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊找客戶
9.在大街上找客戶
10.在期刊上找客戶
11.李工找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶
12.找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶的資料
13.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶客戶

做個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的兩點(diǎn)是:

　　一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過(guò)節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。

　　要說(shuō)如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識(shí),一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識(shí),才能和他們聊的來(lái),聊的來(lái),感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動(dòng)和你做了也沒(méi)數(shù)。

　　二:很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)如何報(bào)出好的價(jià)格。李工價(jià)格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎(jiǎng)金的多少?價(jià)格的大小要看客戶買(mǎi)的量的多少,量多的可以將價(jià)格壓低一點(diǎn),量少的相對(duì)高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價(jià)錢(qián)可能是不高但量都是非常大的。

　　還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價(jià)格咬住,如果與你很好講價(jià)錢(qián)，那你就完了, 打個(gè)比方,好象你一個(gè)杯子第一次跟他做給他一塊錢(qián),下次你九毛錢(qián)答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會(huì)要求8毛了,``````這樣肯定是要做虧本生意了。