網上的一般都是以價格為主要的，誰都希望同樣的產品，價格便宜最好了。所以都希望能夠越便宜越好。有時候也要看質量，誠信等等
拒絕價格戰(zhàn)贏得訂單-7-放棄，是業(yè)務接訂單的手段
每一個人都知道做一個成功的業(yè)務不容易，尤其是心理的壓力是最為令人害怕的魔鬼。很多人望而生畏的就是這個。
所以，學會如何面對壓力、排解壓力、戰(zhàn)勝壓力是成為一個業(yè)務員的最基本，如果無法做到這一點，成功業(yè)務后面的"蜂蜜"就不要奢望了。盡早轉行，否則掉入萬丈深淵的痛苦感覺會使你無法過日子。
四年前，我的一個客戶（與我洽談的是老板的弟弟）一開始跟談得非常投機，試用二段力鉸鏈的效果也非常滿意，因為他們的量大，他要求我廠為他提供ＯＥＭ，答應可以先給三成訂金，貨到付清，并把他們廠的品牌的復印件都交給了我，我滿心以為一個客戶到手了。
但半個月過去了，客戶沒有動靜，我又親自與客戶會了一面，問原因，他說暫時不準備做了，是老板決定的。
沒有辦法，我只能夠把他列為潛在客戶，一開始每隔幾十天就去談一下，他也應酬我，過了三個月，我就不上門造訪，改為電話與短信來維持關系。每一個月我都有一個短信或祝?；蛐υ挼摹?br /> 一開始他還會回復一下，到后來不回復了。我打電話也不大愛理了，我親自又找了一次機會與他會了一面，得知他已換了一間供應商，并為他做ＯＥＭ鉸鏈產品，價格便宜我廠價格兩成。以這樣的價格，我知道我沒有辦法跟他合作，只能夠跟他說一下鉸鏈要他注意哪一方面的問題，希望他注意等等，但他說他公司的師傅已試過，沒有問題，幾個月了。
在后來的半年的日子里，我還是一兩個月間斷的發(fā)一下手機信息，沒有想到最后一次他居然回了一個"白癡仔"這樣的回復。我得到這樣的回復真的好傷心，幾天都無法開懷，我的朋友說："這樣的客戶不要也罷，我?guī)湍忝刻旖腥舜螂娫捝_他，叫他不得安寧，這樣的話都說得出，不想接收就說嘛，何必這樣出口損人！"我阻止了朋友的友好，約朋友去唱了一晚歌，就此不去理這客戶，調整了一下心情之后，繼續(xù)向下一個目標出發(fā)。
兩年時間過去了，在一個展會上我偶然的撞到了這個客戶，本想不想理他，但后來想了一下，這么久了，了解一下他當初是怎么想的也好！于是我走了上去，他看到了我也與我點了下頭，與他寒喧了一下，他問我現(xiàn)在的鉸鏈如何，價格有降嗎？我如實的告訴了他沒有，他說有一個朋友也用到鉸鏈，可以介紹給我，我愣了一下"有這樣的好事！"再與他談下去，問起他當年為什么這樣回我時，他很驚嘆："這肯定不是我回復的，可能是我的兒子搗蛋，真不好意思！"
事情原來是這樣！
或許不是這樣！
但我放下了原來心里的壓力，得到了對方的介紹，無意間的從他身上得到了寶貴的信息，促使成功的簽訂了另一個客戶。沖破這道鴻渠促使我認識到，放棄心里成見，突破自己，笑面就會常見！
所以，我在這里感慨的把這件經過說出，無論做業(yè)務還是做人，不要太累，如果把別人的對你不敬不滿全都裝進了自己的腦袋，硬說要有骨氣，把對方視為仇敵，你的敵人是不是太多了？
善于放棄：放棄心中的仇恨、不滿、才能大踏步的走向光明走向成功
在此再推薦一篇很好的文章：生活中總有些東西，像是握在手中的細軟的沙，抓得越緊流失得越快，當你恍然，張開手掌時，連遺留的痕跡都那么慘淡，只能任之隨風飄去......這樣的放棄是生活中不可或缺的冷漠，充溢著無奈與哀傷。那顆心也隨它濃濃地痛至深處。
而此刻，又能有多少人看到它昏暗中閃現(xiàn)的光亮。如同灰本來就是白與黑凝結的邊緣，放棄也不過是讓人頹廢或完全顛覆晦澀。雖然我們失去了一些東西，但重要的是那顆心依然火熱而激越，所以能放棄的同時也正是另一種人生的開始。
無論怎樣地讓人催人淚下或是難以割舍。與其萎靡于現(xiàn)狀中悲戚，不如獨樹高貴的謀求。給困惑找個思考的角落吧，放棄需要的是營養(yǎng)是清新的灑脫與從容，而非悲泣和痛苦的彷徨。如果已經預示了失敗的端倪，即使奮斗了曠久的時日，也要迷途知返才能柳暗花明。放棄是一種終結，盡管并不完美。放棄時你學會的恰恰是一種隱藏的果斷與睿智。
有什么所謂?必要的放棄不是怯懦和退縮，沒有這樣那樣的放棄，又怎會享受生命多彩的美麗。不放棄過去，就是放棄永遠。像一條已經走到盡頭的路，必須重新尋求另外的出口，這個選擇無論怎樣的艱難與迷惘，都會收獲意外的絢爛。只要沉靜下浮燥的心鏡去緩解，去包容，去嘗試，終會感受卸下壓抑與負擔后的輕松與快樂。放棄是綠色的，它暗含著盎然的生機。
不要讓那些無謂糾纏住最美的瞬間，索性就用一張白紙記錄下所有的悲傷，煩悶，急躁與空落的心情和所有的已經失去意義的努力奮斗過的程式化生活，將其揉皺成團，丟進紙簍;或者干脆，飲一壺茶，杯盡，然后對自己說：好吧，重新來過。
不能單單的靠打價格戰(zhàn)來贏取訂單，做生意嘛，你的目的首先就是獲取盈利再維持你的生意。假設你的價格低至了成本價，沒有利潤可言，你的生意還能繼續(xù)嗎？所以價格不能是你考慮的唯一因素。相信各家都有各家的產品賣點，或許是價格，或許是質量，或許是營銷技巧手段，或許是售后服務等等?？蛻舢斎幌Ｍa品的價格能盡量的低，還要求質量要足夠的好，在銷售洽談過程就要向客戶推出你們產品的賣點。單拼價格或許一時能贏得不錯的訂單量，但是不能長久。
單拼價格或許一時能贏得不錯的訂單量，但是不能長久.
