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相比歐美競爭激烈且趨于飽和的市場，中東市場是一個藍(lán)海市場，有很多外貿(mào)商機(jī)等著我們?nèi)ネ诰?。因為公司新產(chǎn)品主打中東市場，有幸接觸了這個市場，剛開始各種難，但慢慢得摸索到了一些技巧和心得，分享給大家，希望大家也能貢獻(xiàn)下自己的經(jīng)驗，共同進(jìn)步！

談?wù)勎覍χ袞|買家的看法：

1、中東買家大部分說阿拉伯語，部分國家也說本國母語。所以，和他們做生意，要會阿拉伯語，也應(yīng)該熟悉其他小語種，可以結(jié)合翻譯軟件溝通。

2、中東買家購買力不錯，采購量很大。但是和他們做生意，一定要做下客戶信譽(yù)調(diào)查，提防騙子。

3、中東買家對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感。一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，他們就會要求你降價或索賠。所以，一定要注意樣品的質(zhì)量，將交期時間談得充裕些。

4、中東買家要求看樣成交，甚至是他們過去曾經(jīng)進(jìn)口的商品，要再次成交前，仍不放心，還要求先看樣。所以，任何時候都不要忽視了樣品的質(zhì)量。

5、中東買家有的會委托中國的中間商來采購，所以一定要和這些中間商搞好關(guān)系，適當(dāng)時可主動提出給傭金。

6、中東買家不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時通訊工具。所以，在跟蹤客戶時可直接用這些通訊工具，必要時再用email。

7、中東買家習(xí)慣性的付款方式：金額小的用前TT，金額大的話就用定金結(jié)合TT。

8、中東買家的忠誠度還不錯，堅持專業(yè)和良好溝通，來大單的幾率還挺高。

9、中東大部分買家對質(zhì)量要求不高，比較看重價格，也很擅長談價還價。所以，和他們做生意，報價時一定不要報太低。

10、中東買家比較重友誼。和他們做生意，一定要注重情感投資，感情牌打得響亮，客戶不和你做生意都覺得愧疚。

11、中東買家很精明，涉及到價格等因素，如果你拿不出理由說服他們，價格上一點都不會退讓。所以，和他們做生意，必要時可直接拿出近期交易的記錄，證明價格標(biāo)準(zhǔn)和供貨實力。

12、中東買家不喜歡Email，喜歡WhatsApp、WeChat等即時通訊工具。所以，在跟蹤客戶時可直接用這些通訊工具，必要時再用email。

開發(fā)中東客戶，大家可以采用以下7個方法：

1、通過迪拜展會找客戶。

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

2、利用免費(fèi)B2B平臺開發(fā)客戶。

推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺，是中東地區(qū)一個比較有名的B2B平臺，能媲美我們國家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。

3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。

如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數(shù)據(jù)。如果你不想花錢的話，可以試試免費(fèi)的中東海關(guān)數(shù)據(jù)：http://m.booyun.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”、點搜索、左側(cè)選擇“中東國家名”，就可以免費(fèi)獲取一些“xx產(chǎn)品”的中東采購商及其聯(lián)系方式。這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還算精準(zhǔn)，用它找來的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，也可能是我運(yùn)氣比較好。

4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國外客戶，可以重點開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

5、建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動找到你。

建立獨立網(wǎng)站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助?？梢院途W(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會幫助你打造一個營銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。

http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點擊相應(yīng)國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

另外，這兩個網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/  、  http://www.the-saudi.net/ 。

7、利用谷歌搜索找客戶。

用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/   、土耳其http://www.google.com.tr/  、 埃及https://www.google.com.eg 等，多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到一些有用的資源。

中東是一個大市場，在“一帶一路”政策的帶動下，這個市場會有更多的外貿(mào)商機(jī)，值得我們外貿(mào)人好好研究、認(rèn)真開發(fā)，萬事開頭難，一起努力吧！