在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中，我們?nèi)绾尾拍芫珳?zhǔn)地尋找到并且獲得自己的客戶群體呢？這非常值得思索。
要想找到他們，首先我們要知道自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體是哪些人。小編有個(gè)朋友做外貿(mào)手工皂，他告訴小編，手工皂的消費(fèi)群體一般以中青年居多，且以女性白領(lǐng)居多，因?yàn)檫@是一個(gè)時(shí)尚天然的護(hù)膚清潔產(chǎn)品，追求高品質(zhì)生活的人群都比較熱愛它。但是我們要找的人群卻并不是他們，而是賣這個(gè)產(chǎn)品給他們的人！因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)商，我們很難全部面對(duì)直接的消費(fèi)者，而是需要通過一個(gè)媒介進(jìn)行一個(gè)中轉(zhuǎn)。那么這個(gè)媒介就是他們要找的，比如：環(huán)球資源、MIC、國際采購網(wǎng)、阿里巴巴，等等。
然后需要通過尋找外商蹤跡找到這些人群會(huì)經(jīng)常去什么地方， 經(jīng)過我們幾年實(shí)踐了解，可以知道，像這類人群經(jīng)常在網(wǎng)上混跡的地方有：批發(fā)網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)論壇、美妝行業(yè)論壇或商友圈、經(jīng)驗(yàn)交流群等。外商在哪里混，那么他們也要針對(duì)性地經(jīng)常出沒于這些地方，這樣才能得到精準(zhǔn)的流量。
經(jīng)過這樣的分析以后，他們于是展開了以國際采購網(wǎng)為立足點(diǎn)，以自己品牌網(wǎng)站為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以外網(wǎng)做為輔助的一個(gè)整體性的尋找精準(zhǔn)客戶的拉網(wǎng)式營銷！之后從這幾點(diǎn)去做的。
一、seo優(yōu)化是尋找精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵點(diǎn)。無論怎么樣地營銷方式，都要圍繞品牌網(wǎng)站開展，而優(yōu)化好店鋪，尤其是產(chǎn)品標(biāo)題，是獲得免費(fèi)精準(zhǔn)流量的最基礎(chǔ)，也是最重要的方式。seo優(yōu)化有很多課程，而且講解得非常細(xì)致，這里只提一下，一定要注意精準(zhǔn)二字。提醒大家，在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，千萬不要眉毛胡子一把抓，網(wǎng)站后臺(tái)也有標(biāo)題優(yōu)化工具，這個(gè)只供參考，如果你全部聽這工具的，那么就會(huì)誤入歧途，畢竟這工具只是工具，并不是太智能，他會(huì)有只要有一點(diǎn)相關(guān)性的詞都搜索出來，這時(shí)候，你就需要甄別了，哪些是與寶貝最相符合，也就是最精準(zhǔn)的，一定要選最精準(zhǔn)的長尾詞，這樣帶來的外貿(mào)客戶才是意向性最強(qiáng)的。所以，我們選擇的主關(guān)鍵詞是：手工皂、精油皂、手工精油皂這些，再圍繞各自的不同功效，再延伸出來更多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
二、適當(dāng)選擇付費(fèi)工具。做百度的付費(fèi)關(guān)鍵詞，是相對(duì)來說，比較精準(zhǔn)的付費(fèi)工具，但是在設(shè)置關(guān)鍵詞的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事項(xiàng)。如果沒有設(shè)置精準(zhǔn)，那么它們將變成一臺(tái)燒錢的機(jī)器，那錢就太不經(jīng)燒了。與seo標(biāo)題一樣的原則，挑選關(guān)鍵詞也一定要準(zhǔn)確，與商品毫無關(guān)系的關(guān)鍵詞要毫不猶豫地剔除掉，這樣才能用最少的錢產(chǎn)生最大的效果。
三、找到屬于自己的行業(yè)圈。論壇營銷是獲得免費(fèi)流量的又一大途徑，現(xiàn)在商友圈替代了論壇，成了網(wǎng)站的一個(gè)非常重要的工具。商友圈的流量比較雜，所以他們盡可能地選擇自己的行業(yè)圈，做手工皂行業(yè)的，屬于美妝日化類目，所以應(yīng)該選擇長期呆在家居百貨商圈進(jìn)行推廣，這樣流量的來源會(huì)更精準(zhǔn)一些。
其實(shí)獲取流量的方法和渠道有很多很多，但他們學(xué)會(huì)辨別，選擇是適合自己的方法和渠道，這樣就會(huì)事半功倍。
分析的好
