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    走出B2B 推廣誤區(qū)，如何更有效的使用免費B2B
    瀏覽量：278 | 回復(fù)：9 | 發(fā)布時間：2010-01-14 20:59:39
    　
    1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一

    很多外貿(mào)人員整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。東盛WEB中心的研究發(fā)現(xiàn)，B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場機會。

    2、認(rèn)為在大陸的名氣越大越有效果
    很多外貿(mào)從業(yè)人員會錯誤的認(rèn)為名氣越大，效果越好。其實真正的優(yōu)質(zhì)買家大部分是從展會了解b2b的。但是很多海外的的b2b不是以投資搜索引擎最推廣，例如臺灣的文筆天天網(wǎng)（    www.ttnet.net）全年參加海外展覽100多檔。環(huán)球資源也自己參展30多檔，而大陸的公司都是把廣告砸在大陸，參展很好的。所以，衡量一個b2b好壞還是要看他的買家來源渠道。如果都是搜索引擎，你不如自己去做搜索引擎推廣，一年也就是1萬塊。所以，b2b參展還是很重要的，尤其是國際大型展會。
    　　
    3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)

    依賴B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實際上，網(wǎng)站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

    4、高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用

    搜索引擎提交和信息發(fā)布工具泛濫是早期免費發(fā)布信息時代的產(chǎn)物，但今天一次性提交N個供求平臺、N個搜索引擎目錄對很多外貿(mào)人員來說仍然充滿極大的誘惑力。其實真正效果明顯的大型網(wǎng)站都很排斥來自自動提交軟件發(fā)布的信息，他們也有技術(shù)對此進行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當(dāng)回事，更不可依賴它，不要指望它能給你帶來客戶。

    5、過于頻繁發(fā)布供求信息

    有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔(dān)心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。

    6、B2B電子商務(wù)平臺的地域性認(rèn)識問題

    一些外貿(mào)企業(yè)在開拓重點區(qū)域市場時特意尋找目標(biāo)國家的B2B平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應(yīng)商時更多地會去供應(yīng)商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應(yīng)商來說，選擇外貿(mào)平臺沒有必要太強調(diào)平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿(mào)平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺故意談化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強化國際形象。

    此外，根據(jù)新競爭力關(guān)于電子商務(wù)的專題研究《B2B電子商務(wù)網(wǎng)站診斷研究報告》，國內(nèi)85.3％的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準(zhǔn)都在及格線之下，這種狀況嚴(yán)重影響了電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來開拓國外市場。
    B2B
    B2B運營
    B2B電商
    關(guān) 注 （0）
    評 論（9）
    分 享
    yangy

    (*^__^*)

    2010-01-15 09:05:57
    王國翠

    學(xué)習(xí)了！

    2010-01-15 08:58:50
    王利

    謝謝！

    2010-01-15 08:58:49
    路振鋒

    謝謝分享

    2010-01-15 08:48:41
    徐雄

    good

    2010-01-15 08:41:03
    liuLoby

    i learnt from it

    2010-01-15 08:34:53
    余燕青

    學(xué)習(xí)啦

    2010-01-15 08:32:09
    TonBobby

    這么說，中國傻子很多哦，，因為做阿里巴巴的很多！ 哎，我們公司也傻子

    2010-01-15 08:25:46
    陸全仁

    謝謝分享

    2010-01-14 23:13:36
    熱門
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