近日，習(xí)近平主席結(jié)束二十國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人第十九次峰會(huì)活動(dòng)后，從里約熱內(nèi)盧乘專機(jī)抵達(dá)巴西利亞，對(duì)巴西進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)。兩國(guó)元首會(huì)談?dòng)H切友好且富有成果，宣布將中巴關(guān)系定位提升為攜手構(gòu)建更公正世界和更可持續(xù)星球的中巴命運(yùn)共同體，并把共建“一帶一路”倡議與巴西發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接。
兩國(guó)元首共同見(jiàn)證簽署了相關(guān)合作規(guī)劃，即共建“一帶一路”倡議同巴西“加速增長(zhǎng)計(jì)劃”等計(jì)劃對(duì)接的規(guī)劃。訪問(wèn)期間，雙方還簽署了經(jīng)貿(mào)、科技等領(lǐng)域30多項(xiàng)雙邊合作文件。
中巴貿(mào)易情況解析
中巴建交50年來(lái)，兩國(guó)始終以共同發(fā)展為目標(biāo)，視對(duì)方發(fā)展為自身機(jī)遇，推動(dòng)務(wù)實(shí)合作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，有力支撐了各自現(xiàn)代化建設(shè)，為雙方人民帶來(lái)巨大福祉。
今年前10個(gè)月，中國(guó)與巴西的進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模累計(jì)達(dá) 1.14 萬(wàn)億元，較去年同期相比，增長(zhǎng)率為 9.9%，此增幅超出中國(guó)外貿(mào)總體增速 4.7 個(gè)百分點(diǎn)。其中，中國(guó)出口 4320.8 億元，自巴西的進(jìn)口7081.5 億元，均保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至2023 年，中國(guó)已連續(xù) 15 成為巴西第一大貿(mào)易伙伴與第一大出口目的地，而巴西長(zhǎng)久以來(lái)也是中國(guó)在拉美地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴。
隨著中巴經(jīng)貿(mào)合作不斷深化，越來(lái)越多的巴西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，中國(guó)在巴西大豆、鐵礦砂出口中的占比均超過(guò)七成，在紙漿、原油中的占比超過(guò)四成。與此同時(shí)，更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)工業(yè)品也走進(jìn)了巴西：今年前10個(gè)月，中國(guó)對(duì)巴西出口中間品2168.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%，其中，紡織品、汽車零配件、電工器材、平板顯示模組等中間品出口增長(zhǎng)迅速。
中巴兩國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)系穩(wěn)固，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品、大宗礦產(chǎn)和肉類領(lǐng)域的貿(mào)易往來(lái)密切，這使得港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為巴西政府的優(yōu)先事項(xiàng)，以確保其向亞洲市場(chǎng)的高效出口。
近年來(lái)，中巴經(jīng)貿(mào)關(guān)系的又一大顯著趨勢(shì)是在新能源領(lǐng)域的合作日益緊密。據(jù)美國(guó)智庫(kù)大西洋理事會(huì)網(wǎng)站報(bào)道，中國(guó)“新三樣”行業(yè)——電動(dòng)汽車、鋰電池和太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品——的出口大幅增長(zhǎng)。然而，由于競(jìng)爭(zhēng)和所謂的“國(guó)家安全風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂”，美國(guó)幾乎全面禁止進(jìn)口中國(guó)的太陽(yáng)能電池組件和電動(dòng)汽車。在此背景下，中國(guó)對(duì)拉美的“新三樣”出口大幅增長(zhǎng)：中國(guó)對(duì)拉美的太陽(yáng)能面板、鋰電池和光伏產(chǎn)品出口總額從2019年的32億美元增長(zhǎng)到2023年的89億美元，其中巴西占比達(dá)到63%。
據(jù)公開(kāi)報(bào)道，今年比亞迪位于巴西巴伊亞州的大型生產(chǎn)基地綜合體正式動(dòng)工建設(shè)。此項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 2025 年建成投產(chǎn)，投產(chǎn)后新能源乘用車年產(chǎn)能可達(dá)約 15 萬(wàn)輛。巴伊亞州州長(zhǎng)羅德里格斯指出，該項(xiàng)目會(huì)有力促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，提升生產(chǎn)力水平，并創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。
在巴西東北部的北里奧格蘭德州荒漠之中，中國(guó)公司打造的加美萊拉風(fēng)電項(xiàng)目宛如一片可再生能源的綠洲。其每年能夠?yàn)楫?dāng)?shù)仉娋W(wǎng)輸送約 3.6 億千瓦時(shí)的清潔電力，源源不斷地為地區(qū)注入綠色能源動(dòng)力，有效推動(dòng)當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉吹睦门c發(fā)展。
巴西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指南
一. 國(guó)家概況
所屬洲：南美洲
首都：巴西利亞
主要城市：圣保羅和里約熱內(nèi)盧
其他城市：伊瓜蘇、瑪瑙斯、貝洛奧里藏特、薩爾瓦多、累西腓、阿雷格里港、戈亞尼亞、貝倫和庫(kù)里蒂巴
國(guó)慶日：1822年9月7日
官方語(yǔ)言：葡萄牙語(yǔ)
貨幣：雷亞爾
時(shí)區(qū)：UTC-2至UTC-5
政治體制：總統(tǒng)制共和制
國(guó)家領(lǐng)袖：路易斯·伊納西奧·盧拉·達(dá)席爾瓦
人口數(shù)量：2.12億（2024年7月）
主要民族：白人、穆拉托人、黑人、印第安人
主要宗教：天主教、基督教（福音教派）
國(guó)土面積：8514900km2
資源：礦產(chǎn)、土地、森林和水力資源十分豐富
經(jīng)濟(jì)：巴西是南美洲最大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化，涵蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，2023年其GDP位居世界第九。
二. 巴西熱銷選品
1、科技產(chǎn)品
科技產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)的需求正呈現(xiàn)出顯著的上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。其中，智能手機(jī)、家用電器以及可穿戴設(shè)備等品類備受消費(fèi)者歡迎。特別是年輕人群體，他們對(duì)新技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品展現(xiàn)出了極為濃厚的興趣，成為推動(dòng)此類科技產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)不斷發(fā)展的重要力量。
2、可再生能源設(shè)備
可再生能源設(shè)備于巴西市場(chǎng)同樣有著極為廣闊的前景。鑒于全球范圍內(nèi)對(duì)環(huán)保以及可持續(xù)發(fā)展的高度重視，太陽(yáng)能板、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備這類綠色能源產(chǎn)品在巴西的市場(chǎng)需求持續(xù)攀升，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)在巴西的拓展締造了良好契機(jī)。
3、健康與保健產(chǎn)品
健康與保健類商品亦是巴西市場(chǎng)需求的關(guān)鍵構(gòu)成部分。伴隨民眾健康意識(shí)逐步提升，保健品、有機(jī)食品還有健身器材等品類的市場(chǎng)需求持續(xù)上揚(yáng)。尤其是步入后疫情時(shí)代，人們對(duì)健康及安全的重視程度愈發(fā)凸顯，有力促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，使其在巴西市場(chǎng)占據(jù)著越發(fā)重要的地位并擁有持續(xù)拓展的潛力。
4、美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品
此外，美容與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)同樣具有較大潛力。巴西消費(fèi)者非常注重外貌與個(gè)人形象塑造，因而對(duì)高品質(zhì)的美容產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)懷有較強(qiáng)的需求。
三. 巴西買家特點(diǎn)
1. 巴西人重視價(jià)格，有“分期付款”習(xí)慣，喜歡壓價(jià)，做生意要考慮價(jià)格，報(bào)價(jià)要有利潤(rùn)空間，且一開(kāi)始別降價(jià)太多。
2. 巴西人回復(fù)郵件慢，不喜歡被催促，做決定前不會(huì)回復(fù)。他們常不守時(shí)，臨時(shí)調(diào)整或取消會(huì)議很常見(jiàn)，往往在會(huì)議開(kāi)始前 5-10 分鐘才通知。
3. 與許多國(guó)家不同，初次介紹時(shí)專業(yè)頭銜有時(shí)放在名字前面。對(duì)于沒(méi)有專業(yè)頭銜的商界人士，用“先生”加上姓氏稱呼更合適。
4. 巴西的談判進(jìn)程緩慢，往往建立在私人關(guān)系基礎(chǔ)上。在與巴西企業(yè)談判前，要在各方面做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備。
5. 巴西人看重性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量，巴西消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)普遍提高，環(huán)保、資源節(jié)約型的品牌理念更能吸引他們。
6. 巴西通關(guān)手續(xù)繁雜，效率低下，導(dǎo)致清關(guān)時(shí)間較長(zhǎng)。出口企業(yè)應(yīng)注意申請(qǐng)相應(yīng)的 Free Time（包括 Free Demurrage 和 Free Detention）和 Free Storage，以減少不必要的成本支出。
四. 交易注意事項(xiàng)
1. 葡萄牙語(yǔ)學(xué)習(xí)至關(guān)重要，翻譯軟件僅起輔助作用，無(wú)法替代語(yǔ)言能力。
2. 12 月至次年 2 月期間，建議避開(kāi)商務(wù)行程安排，因該時(shí)段是巴西人盡情娛樂(lè)、無(wú)心工作之際。
3. 巴西辦公時(shí)間一般為早 9 點(diǎn)到晚 6 點(diǎn)，但決策者上班遲、下班晚。與巴西管理人員通話的黃金時(shí)段是上午 10 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)以及下午 3 點(diǎn)至 5 點(diǎn)。
4. 建立良好合作意向需借助關(guān)系與熟人，巴西在這方面與中國(guó)相似，偏愛(ài)與熟人親近。開(kāi)拓巴西市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)厝撕献髯顬楦咝А?/font>
5. 產(chǎn)品展示遵循實(shí)物優(yōu)于樣品、樣品優(yōu)于圖片、圖片優(yōu)于文字的原則。巴西人傾向直觀了解產(chǎn)品，不愿過(guò)多思考。
6. 外貿(mào)從業(yè)者及企業(yè)若參加展會(huì)，額外準(zhǔn)備葡萄牙語(yǔ)報(bào)價(jià)單與宣傳手冊(cè)，將顯著提升與巴西客戶的成交幾率，切勿節(jié)省此項(xiàng)開(kāi)支。
7. 個(gè)人形象首因效應(yīng)重要，名片則是其延伸。外貿(mào)人員務(wù)必充足準(zhǔn)備名片，針對(duì)巴西市場(chǎng)，建議在名片正面或背面印上葡萄牙語(yǔ)產(chǎn)品名稱。
8. 開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)時(shí)，需密切關(guān)注產(chǎn)品在巴西的生產(chǎn)狀況及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與差異點(diǎn)。提前開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，切勿盲目進(jìn)軍南美市場(chǎng)。巴西消費(fèi)者注重售后服務(wù)與產(chǎn)品耐用性，同等條件下，耐用性佳的產(chǎn)品更受青睞。
9. 巴西進(jìn)口商偏好 L/C 以外的付款方式，向中國(guó)出口商付款時(shí)，老客戶常拖延付款。新客戶若采用非 L/C 方式付款，則需預(yù)收部分定金。
10. 南美多數(shù)國(guó)家實(shí)行嚴(yán)格外匯管制，TT 操作對(duì)其有難度，因而更傾向于 LC 付款。無(wú)需懼怕 L/C，只要開(kāi)證行可靠，認(rèn)真審核條款并借助第三方保兌，即可放心操作。
五. 巴西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
巴西谷歌
http://www.google.com.br
巴西地圖
http://t.smartsousou.com/q/B33C6A
巴西本地搜索引擎
http://www.aonde.com/
巴西黃頁(yè)
www.nei.com.br
巴西知名B2B網(wǎng)站：
br.kompass.com、solostocks.com.br
巴西海關(guān)數(shù)據(jù)免費(fèi)查詢
http://m.booyun.com/cn/data/buyer/Brazil.html
社交媒體平臺(tái)
WhatsApp是巴西人最常用的社交網(wǎng)絡(luò)軟件，在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶中的市場(chǎng)占有率超過(guò)90%。
