外貿(mào)企業(yè)主要分為三大類：
1.供應(yīng)商
2.采購(gòu)商
3.第三方
供應(yīng)商就是大家經(jīng)常說(shuō)的賣方,主要有工廠,貿(mào)易公司,工貿(mào)一體等.
供應(yīng)商這端跟業(yè)務(wù)相關(guān)主要的職業(yè)有:
1.業(yè)務(wù)
2.船務(wù),單證
3.跟單
在招聘網(wǎng)站上查詢下各個(gè)崗位的大概待遇:
外貿(mào)新手業(yè)務(wù)員大部分都是3-5K,那新人90%可能性底薪是3K(不含提成):
船務(wù)單證大部分在4K-6K
外貿(mào)跟單:
一個(gè)工作有沒(méi)有吸引力的體現(xiàn)在于成長(zhǎng)性.如果一份做了3年,5年,工作內(nèi)容還是一樣的話,那對(duì)于時(shí)間是一個(gè)浪費(fèi).船務(wù)和單證就是這樣一個(gè)工作,上手只需要1-3個(gè)月,后面幾年就是不斷的重復(fù),沒(méi)有什么提升,這樣帶來(lái)的相應(yīng)后果就是船務(wù)和單證的工資待遇也比較低.普通公司一般工作3-5年的船務(wù)單證待遇也就在5-6萬(wàn).
在一些大公司里,由于業(yè)務(wù)較多,會(huì)把業(yè)務(wù)和跟單分開.業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)跟客戶端的事宜,跟單負(fù)責(zé)跟工廠內(nèi)部的事務(wù)性工作.從上升空間來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)員的空間跟單,后期發(fā)展更好.有些公司跟單在一定時(shí)間后也可以轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù).
而業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),下限比較低,上限比較高.有可能工作幾個(gè)月都還是拿底薪,也有可能突然客戶下了幾個(gè)大訂單,然后拿到幾萬(wàn)提成.過(guò)了幾年有經(jīng)驗(yàn)之后,業(yè)務(wù)員的的發(fā)展方向有
1.業(yè)務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)
2.給某個(gè)客戶當(dāng)采購(gòu)代理
3.拉上幾個(gè)人和投資自己開公司,開廠
4.自己SOHO單干
業(yè)務(wù)崗位是供應(yīng)端唯一有發(fā)展的選擇,一旦第一份工作選擇船務(wù)單證,后面需要花大量的時(shí)間來(lái)糾正,得不償失.
采購(gòu)商就是大家經(jīng)常說(shuō)的買方,主要有貿(mào)易公司,國(guó)外客戶,國(guó)內(nèi)采購(gòu)辦事處.
采購(gòu)方的主要職業(yè)有:
采購(gòu)
采購(gòu)助理/跟單
驗(yàn)貨
在招聘網(wǎng)站上查詢了采購(gòu)行業(yè)薪資情況大概如下(注意需要選擇外商獨(dú)資,或者加關(guān)鍵詞Sourcing.)
采購(gòu)助理的工資范圍大概在3K-6K不等
采購(gòu)專員工資大概在6K-10K之間.
到了采購(gòu)經(jīng)理這個(gè)級(jí)別待遇就要15K-30K左右(稅前工資,需要扣稅).
采購(gòu)端就比較簡(jiǎn)單,一般是新人先從采購(gòu)助理/跟單做起,等有一定經(jīng)驗(yàn)之后就身為采購(gòu),資深采購(gòu),采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)總監(jiān).
目前國(guó)內(nèi)公司新人能接觸到的大部分是采購(gòu)助理這個(gè)職位.采購(gòu)助理日常工作主要是跟進(jìn)老外客戶的訂單,跟工廠的業(yè)務(wù)員打交道.初期主要工作是打雜,等升級(jí)為采購(gòu)之后,有一定權(quán)限之后才有可能有額外收入.
目前來(lái)說(shuō),采購(gòu)辦事處大部分辦公地點(diǎn)都在市區(qū),然后一般都雙休帶年假,加上各種團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng).從這些角度來(lái)說(shuō),采購(gòu)辦的工作要更光鮮亮麗,從待遇的角度來(lái)說(shuō),采購(gòu)助理或者新人采購(gòu)一般待遇在4K-6K.一旦成為有決定權(quán)的采購(gòu)經(jīng)理或者采購(gòu)總監(jiān)之后,暗地的收入可能會(huì)比明面上的收入多上很多.
明面上的工資待遇大概在這個(gè)范圍(根據(jù)行業(yè)不同可能有偏差):
采購(gòu)助理:4K-6K
采購(gòu)專員:8K-10K
采購(gòu)經(jīng)理:15-30K
總體來(lái)說(shuō),如果進(jìn)入采購(gòu)行業(yè),整體待遇上升會(huì)比較平緩,但是瓶頸也很明顯,如果沒(méi)有辦法升上更高職位的話,明面上的收入提升有限.
第三方包括貨代,船公司,第三方驗(yàn)貨機(jī)構(gòu),測(cè)試機(jī)構(gòu)等:
跟外貿(mào)相關(guān)的職位有:
檢驗(yàn)
貨代操作,單證,業(yè)務(wù)
我們來(lái)看看作為經(jīng)常打交道的驗(yàn)貨員的待遇如何:
驗(yàn)貨員(QC)
驗(yàn)貨員作為工作標(biāo)準(zhǔn)化的崗位,其待遇也相對(duì)比較固定),一般在4K-8K左右(加上各種補(bǔ)貼,報(bào)銷可以到10K).作為越來(lái)越透明化的行業(yè)來(lái)說(shuō),驗(yàn)貨員已經(jīng)很難向以前一樣從工廠那邊拿到紅包了.
作為客戶和供應(yīng)商之間的橋梁,貨代也是一個(gè)非常重要的角色.貨代公司因?yàn)楦蛻艉秃ｊP(guān)打交道較多,所以在工作時(shí)間上也基本和客戶同步,一般都是雙休.
主要崗位分為操作和銷售:
操作就是租船訂艙,安排拖車等.
銷售:找工廠客戶,找國(guó)外客戶.
剛畢業(yè)的操作的話工資一般在3K-5K(剛畢業(yè)大部分應(yīng)該是3K),因?yàn)樨洿径荚谑兄行?所以有很大一部分交通和住宿費(fèi)用會(huì)產(chǎn)生.等貨代操作熟練了,公司會(huì)上調(diào)到6K-8K,如果跟客戶關(guān)系好的話,也可以拿到一些業(yè)務(wù),這樣也會(huì)有一些業(yè)務(wù)提成.
整體來(lái)說(shuō),貨代行業(yè)屬于外貿(mào)行業(yè)的下游,這個(gè)行業(yè)選擇面和成長(zhǎng)性比較窄.新人進(jìn)入很難有機(jī)會(huì)建立自己的業(yè)務(wù)和公司.
