做外貿(mào)業(yè)務(wù)員三個月了，小小的紀念一下
我感覺自己最大的變化時心態(tài)變了
剛開始的時候，不管有沒有詢盤，
都是一樣的茫然，不知所措
客戶要求什么，就全部一一做答
沒有一點懸念，
報價后，也不知道自己的報價是否合理，
客戶沒有回復了
苦苦的想，這是為什么
一次又一次的，詢盤失敗
現(xiàn)在呢，
我會先分析客戶的背景，
詢盤的價值，
回詢盤報價的時候留有一定的余地
不讓客戶失望，也不讓他們隨心所想
慢慢地來回溝通幾次
就知道他們的重點在哪里，
是價格？付款方式？還是質(zhì)量
這樣，即便是談不攏
客戶沒有了回復
我也能清楚，問題到底在哪里
還能不能繼續(xù)配合，
是繼續(xù)還是放棄
?我自己感覺心態(tài)真的變了很多
感謝這三個月的時間?。?！
恩，有進步就好。。嘻嘻，給你介紹一個外貿(mào)b2b網(wǎng)站大全? ?外貿(mào)b2b向?qū)А?/p>
加油，如果有需要B2B平臺，環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)是個不錯的選擇。
俺也是~
其實做業(yè)務(wù)的要知道對方需要什么，你自己能提供什么給對方，動作越快，時間短，你就搶到了先機。
你真好，我都兩個月了，還是一樣茫然 啊，向你學習了
我都一年了，沒有大客戶
很不錯啊，繼續(xù)加油！。。。
學習ING
有進步 加油！
是的?？偨Y(jié)很重要 。
這就是進步，大家都很看好你。
學習來了 我剛剛成為外貿(mào)員
樓主有潛力
恩，能找到問題對一個新手來說就很不容易了，這樣才有可能進步，要不然連方向都沒有
樓主，加油啊
堅持 就是勝利
各位外貿(mào)新人 堅持加油
堅持就是勝利
支持一下
這個周末是4個月了，詢盤有，卻不多，可到最后都是杳無音信的.......都不知道咋辦啊
我也做外貿(mào)三個月了，詢盤很少，也沒有意向客戶，看著同事一個接一個出單，好生郁悶，不知道該怎么辦了，前途一片迷茫.....外貿(mào)的師哥師姐們是否可以傳授我經(jīng)驗，MSN：Helen21986@Hotmail.com
樓主要是說說怎么分析的就更好了
做了一個月，老大老催著下單，但是發(fā)出去的郵件就石沉大海了！師兄師姐們幫忙支支招啊！萬分感謝啊！
我做外貿(mào)快兩個月了，感覺很迷?！ぁぁぁ?/p>
堅持就是勝利
我做外貿(mào)的時間是不短啦，可是都是單證這方面的，現(xiàn)在想向業(yè)務(wù)發(fā)展，無奈不知從何入手呀
你總結(jié)的太好了,看來進步是很大,加油吧!祝你成功!
我來這個公司做了幾個月了，詢盤比較少，上次有一個意向客戶被老板pass掉了。很多時候是翻譯資料，出貨，做跟單的事情。有空的時候才能在網(wǎng)上找一下客戶。不知道什么時候才能開發(fā)到客戶。
==就好
我也做外貿(mào)快3個月啦，詢盤挺少的，有點茫然啊，希望在后面的時間里有所收獲啊，大家一起加油吧。呵呵、
長遠觀念也很重要, 個人感覺吧, 全心全意的為客人服務(wù),處處為客人著想,客人第一工廠第二,自已第三為原則, 讓客人信任你,并依賴你,到最后跟你長期合作. 當然這也是一個長期的過程, 有的時候也需要機遇, 也就是樓上說的對的時間遇到對的人. 我從事外貿(mào)也不久, 公司也沒有平臺,有一個客人也是在對的時間他找到了我. 然后現(xiàn)在對我也很信任,我們公司以外的產(chǎn)品他都要我?guī)退I,而且還主動要別的工廠給我COMISSION. 以下是他的一小段話 I feel that I can only ask you to do this for me when I know that you can make some money from the other factories for making the contact and putting the order through. As I won't be earning a great deal from the order then I cannot pay you but I want you to get some money for your work. The factories in China should give you a commission on any order you give them. 本人從事燈飾行業(yè),水晶吊燈為主, 這是我們的網(wǎng)站, 好漂亮的,crystal chandelier, www.chandelier-exporter.com
堅持就會有收獲
有單也煩，工廠太忙。
做外貿(mào)快二個月了，天天停留在報價階段，報價之后都沒有回復。。。。。。
我開始做外貿(mào)，沒有頭緒，希望朋友們多多幫助。
加油，我相信你我都能！1
13樓說的很對，希望大家再接再厲堅持，做外貿(mào)就是要有恒心！
加油 繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗
我現(xiàn)在就是在做你的路線的，我們一起加油??！
同感 一起加油
堅持就會有收獲
樓主要是說說怎么分析的就更好了
進步啦 就好
做業(yè)務(wù)就是會有這樣的心理，呵呵
呵呵，很聰明。 John
我覺得能有進步，主要是詢盤比較多，給我機會去鍛煉， 至于怎么樣才有詢盤， 我想了很久，那就是 “在對的時間，對的地點，遇到對的人” 對的時間是說，客戶有意向要買這個產(chǎn)品的時候， 對的地點是，把開發(fā)信或者詢問，發(fā)到對的郵箱里面， 對的人，當然是指需要產(chǎn)品的有決定權(quán)的人， 不知道，大家覺得怎么樣，希望有幫助
支持一下
時間能改變一切啊
我現(xiàn)在剛剛做外貿(mào)，很茫然希望樓主可以指點呀
呵呵，加油！希望就在前方
我們是外貿(mào)公司，也做了三個多月了，一點頭緒也沒有呢
LZ很有悟性，加油！
in right direction!
呵呵
哎，我才開始做外貿(mào)這行業(yè)！還有客戶回復呢！更沒有接觸過客戶詢盤呢！
長江后浪推前浪，前浪被拍沙灘上！
加油 咱們會做的更好
恭喜樓主的進步
