[color=blue:43ec9055ba][b:43ec9055ba]做網(wǎng)上貿(mào)易的人經(jīng)常會遇到這種情況,自己的潛在客戶同時向幾[color=blue][b]個廠家問價,看哪個廠家的報價低就把訂單給誰.而作為廠家,就算你報的是成本價但別人的價格都可能會低過你的,碰到這種情況怎么辦? [/b:43ec9055ba][/color:43ec9055ba]
直接報市場的中間價格,價格太高會嚇跑客戶,太低顯的你不了解市場客戶會很不愿意和你談,把核算作細(xì),并要和原材料供應(yīng)商溝通好,盡量壓低原料價格和生產(chǎn)成本,要讓客戶了解您的誠意,及時和客戶溝通,不要報完價格就完,并且最好不要給客戶說材料漲價,費用太高啊諸如此類的話,只要把產(chǎn)品介紹作好做細(xì) 生產(chǎn)周期,包裝,運輸?shù)鹊?~~~ ,盡量站在客戶的角度想問題,以一切以作成單子為中心思想(不能賠錢),消除客戶的顧慮,解釋客戶不明白的地方,工作做到位即使這次不成客戶也會想著你的,還有很多機會[/b][/color]
