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人在職場不可避免的要建立廣泛的商務(wù)人脈關(guān)系。對于外貿(mào)人更是如此。

上游供貨商、下游采購商、包括提供各種服務(wù)的代理商（報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)……)

諸色人等組成了一個(gè)外貿(mào)人的商務(wù)人脈關(guān)系網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使社交變得更加便利，對于外貿(mào)人員更是如此，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)解決了外貿(mào)溝通的最大問題——距離。

在這個(gè)微博粉絲，Twiter用戶，以百萬、千萬、甚至億為計(jì)量單位的時(shí)代，建立人際關(guān)系，的確不是什么太困難的事情，這也使得經(jīng)營外貿(mào)人脈的第一步——建立人脈變得更加的容易。

然而，正是因?yàn)槿绱?，也給人脈關(guān)系的甄選、管理、深化帶來了更大的困難。

遠(yuǎn)隔重洋本來就是建立深入外貿(mào)人脈的最大阻礙，現(xiàn)在還要加上無休無止、日益廉價(jià)的開發(fā)信所帶來的厭倦。每天千封報(bào)價(jià)單能得到客戶回復(fù)的寥寥無幾。超低的回復(fù)率下，外貿(mào)人只能增加工作的力度，并不斷的研究學(xué)習(xí)如何寫出更優(yōu)質(zhì)的開發(fā)信。于是，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于如何寫信的文章更是不知凡幾！

說好的商務(wù)人脈呢？說好的價(jià)值交換呢？

價(jià)值交換絕不是僅僅你提供一個(gè)物美價(jià)廉的GOODS,然后對方提供你一個(gè)ORDER。

你的價(jià)值在哪里？

我們在抱怨著社會(huì)物欲橫流的時(shí)候，卻忘記了，把價(jià)值交換符號化、貨幣化的不是社會(huì)，是社會(huì)中的人，是我們自身！

除了貨幣，我們還可以付出真誠，還可以付出溫暖，還可以付出幽默……

只是符號化的今天，讓我們忘記了還有這些很難符號化的價(jià)值可以拿去付出——良心多少錢一斤？

好吧，說回正事！商品只是交易雙方建立人脈關(guān)系的一個(gè)紐帶，僅僅是可供交換的價(jià)值點(diǎn)之一，而已！想要深化關(guān)系，還需要我們提供更多的價(jià)值。

價(jià)值的本質(zhì)在于滿足需求！

如果我們一味的強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品是如何如何的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，你是如何如何的誠實(shí)認(rèn)真……

是不是忽略的對方的不以為然？

兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

可是，天知道他們在想些什么？鬼曉得他們的需求？——了解，是需要過程的！?。?/span>

營銷如求偶，閃婚不是不可能，只是概率頗低，婚后幸福的概率就更低了。

所以，商務(wù)人脈的建立，是前期資料的搜集整理與分析，是對商務(wù)對象需求的發(fā)掘，是有針對性的滿足對方的需求（不包括無理的需求哦）。

1、共同的愛好，這無疑是一個(gè)能夠快速展開并使人愉悅的話題。

2、共同的經(jīng)歷，假如他和你一樣都在外貿(mào)中被人騙過，同病相憐的兩個(gè)人一定會(huì)迅速拉近距離。

3、共同的人脈關(guān)系，如果你們有共同的朋友，這一定是你們建立關(guān)系的契機(jī)，同時(shí)還是增進(jìn)彼此了解的紐帶。

4、誠懇而又貼心的問候，見面SAY HELLO的交往過程只能流于表淺，而傷心時(shí)的一張紙巾，病痛時(shí)的一杯溫水，才是更能打動(dòng)人心的行為——只是看你是否擁有足夠的信心去感受，只是看你是否擁有足夠的耐心去堅(jiān)持。

5、精準(zhǔn)的產(chǎn)品需求匹配，四分的螺母去匹配三分的螺栓是注定達(dá)不成合作的，無論的你的螺母價(jià)格有多低，質(zhì)量有多好。

6、……

方法有很多，但共同的前提是：了解對方的需求！

所以，請?jiān)试S我無恥的自夸：

易之家——國內(nèi)首家垂直外貿(mào)行業(yè)的社交網(wǎng)站，以外貿(mào)大數(shù)據(jù)背書的外貿(mào)人士互動(dòng)商務(wù)社交平臺(tái)——發(fā)現(xiàn)從這里開始，了解在這里進(jìn)行，合作在這里完成！

                                          敬請查閱 第四章 如何在易之家建立人脈