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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
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    外貿(mào)單子就是靠這么做進(jìn)來的
    瀏覽量：285 | 回復(fù)：149 | 發(fā)布時(shí)間：2011-05-04 09:45:31
    1. 作生意，首先要了解，最好要精通自己的產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)新人來說尤其是很重要，如果產(chǎn)品都不熟悉的話，肯定在和客戶交往的時(shí)候很被動(dòng)。

    我來公司的時(shí)候，就給自己下了個(gè)死任務(wù)，一個(gè)月內(nèi)熟悉產(chǎn)品，要求做到最主營(yíng)產(chǎn)品了解非常透徹，然后在此基礎(chǔ)上有所延伸。當(dāng)然我說的了解非常透徹也是不大可能的，畢竟一個(gè)月的時(shí)間太短。那至少大路邊的問題都應(yīng)該知道。

    也許大家會(huì)說上班就那點(diǎn)時(shí)間，哪里來的時(shí)間啊。沒有時(shí)間找時(shí)間。尤其是對(duì)做業(yè)務(wù)的我們來說，在最初的幾個(gè)月里一定不要吝惜花費(fèi)時(shí)間，也不要太計(jì)較這些。也許老板沒有讓你加班，為了以后有更好的發(fā)展，那就利用可以利用的時(shí)間來吧。

    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，我們不會(huì)的問題可以及時(shí)問網(wǎng)友或者同行。這樣邊學(xué)邊用，用不了多久就能上手。

    2. 知識(shí)有了，其次就是方法。電子商務(wù)的平臺(tái)有好多。我們不能單純的依靠某一個(gè)網(wǎng)站來做業(yè)務(wù)，就是廣泛的撒網(wǎng)。但是要有重點(diǎn)，不要讓自己的苦勞白白廢掉。很好的貿(mào)易平臺(tái)有阿里巴巴，各行各業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，及國(guó)外的網(wǎng)站。可以用任何一個(gè)搜索引擎來搜索。當(dāng)然常用的還是狗狗和百度。搜索的方法也有好多，這些經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)貿(mào)易論壇上，沒事大家可以找來學(xué)學(xué)。

    3.有重點(diǎn)地找好貿(mào)易平臺(tái)并發(fā)布相關(guān)的供求信息之后，就會(huì)有不少的詢盤。這些詢盤有有用的，也有沒有用的。為了節(jié)省時(shí)間提高效率，要有選擇性的去回復(fù)。

    回復(fù)了并不是萬事大吉，有好多的客戶給你發(fā)了詢盤，但是你給他的回復(fù)他并不一定能夠看到，即使看到，也不一定就那么有印象。即使有印象你的價(jià)格等等也不一定合適。所以這只是萬里長(zhǎng)征開始第一步。

    給客戶回復(fù)之后要不斷地跟進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)行情不斷的給客戶提供相關(guān)的信息。不一定每一封郵件都是給他報(bào)價(jià)，也可以給他談一下當(dāng)今的行情或者比較感興趣的話題。

    我在以前的文章中提到的那個(gè)澳大利亞客戶，最初我們就是和朋友一樣交往。我知道他需求我們的產(chǎn)品，量也可以，剛開始我針對(duì)性的根他說了一下，然后說了一下我們的價(jià)格等等。隔三差五的有什么價(jià)格方面的變動(dòng)寫郵件告訴他。其他的時(shí)間我們都在談?wù)撈渌氖虑?。比方說他喜歡北京的烤鴨，我去北京的時(shí)候?qū)ｉT到天安門廣場(chǎng)那邊去看了那家有名的烤鴨店然后寫郵件告訴他。。還有他知道我喜歡學(xué)習(xí)英語，而我的環(huán)境不是很好，他說下次來的時(shí)候給我?guī)б恍┵Y料和dvd。這樣我們?cè)谡務(wù)撝谐闪藳]有蒙面但是卻有很多共同語言的朋友。

    他曾經(jīng)告訴我8月份要來中國(guó)，我利用下班的時(shí)間跑到本市幾家高級(jí)賓館跟前排了好多的照片給他寄過去，讓他自己選擇賓館。做這些事情并不難，但是對(duì)客戶來說他們卻很感動(dòng)于這個(gè)。

    后來，有幾天產(chǎn)品降價(jià)，正好是他的目標(biāo)價(jià)格，我寫了一封郵件。五分鐘后他就回了，他要一個(gè)柜的產(chǎn)品，然后就是談?wù)撔枰⒁獾膯栴}，箱嘜，信用證確認(rèn)，船期等等。三天后他就開過信用證來了。

    談這個(gè)客戶幾乎是用郵件往來的，他給我打過兩次電話，最初認(rèn)識(shí)的時(shí)候打過，開信用證那天打過，而我一次電話也沒有給他打。

    當(dāng)然，客戶不一定就我一個(gè)供貨商，怎樣讓我的郵件在他的郵箱里與眾不同呢，我在標(biāo)題上下了很多功夫。這一點(diǎn)我很自豪，因?yàn)橐郧拔蚁矚g寫文章，起個(gè)打眼的標(biāo)題不是很難。一定要想法設(shè)法讓客戶對(duì)你的名字有印象。這樣及時(shí)他現(xiàn)在不要貨，說不定哪一天要的時(shí)候馬上就能想到你。

    還有就是不要像黑瞎子掰玉米，掰一個(gè)掉一個(gè)。自從你做第一筆單子開始，就應(yīng)該有這樣的想法。穩(wěn)重求進(jìn)！先把自己手頭上的客戶穩(wěn)住，然后再投出精力來開發(fā)新的客戶。

    要不斷地跟進(jìn)客戶，不斷地對(duì)客戶往來郵件分析，歸納總結(jié)。每筆單子成交后不要只顧著高興，一定要仔細(xì)分析，哪個(gè)地方做得還不夠好，還不夠多。

    客戶永遠(yuǎn)是上帝。
    對(duì)外貿(mào)易
    外貿(mào)業(yè)務(wù)
    外貿(mào)公司
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    評(píng) 論（149）
    分 享
    黃葉豐

    謝謝您的分享

    2017-08-14 16:30:15
    zhangSally

    有用

    2013-07-26 16:03:51
    孟艷

    很好的帖子，不過怎么寫主題啊

    2013-07-24 09:23:10
    brownserena

    說的真不錯(cuò) 學(xué)習(xí) 對(duì)于樓主說的那個(gè)主題 能否教授一下呢

    2013-07-12 09:55:41
    QiCindy

    這個(gè)的確是重點(diǎn)

    2013-07-06 12:23:48
    QiCindy

    這個(gè)的確是重點(diǎn)

    2013-07-06 12:23:47
    QiCindy

    這個(gè)的確是重點(diǎn)

    2013-07-06 12:23:41
    XiaJenny

    學(xué)習(xí)了 謝謝

    2013-06-11 09:01:55
    RenSitong

    不斷學(xué)習(xí)！

    2013-05-20 10:18:05
    brownjune

    看了樓主的這篇文章，覺得自己還有好多東西要學(xué)，但又不知道從哪里學(xué)起。

    2013-03-25 10:39:48
    朱月華

    謝謝分享

    2013-03-07 09:51:37
    趙艷紅

    學(xué)習(xí)了，堅(jiān)持堅(jiān)持！

    2013-02-25 12:49:43
    shancrystal

    謝謝分享。

    2013-02-18 14:11:08
    劉沫含

    想客戶之所想，和客戶交朋友，不錯(cuò)的感覺投資！ 受益了，說的好，重在維護(hù)，貴在堅(jiān)持！

    2013-02-04 11:18:08
    張銀利

    學(xué)習(xí)了！

    2013-02-03 15:40:20
    楊靜

    謝謝分享，值得學(xué)習(xí)！

    2013-01-25 09:57:26
    XieLam

    剛開始做這行一個(gè)月，慢慢學(xué)習(xí)

    2012-12-10 12:57:05
    XieLam

    剛開始做這行一個(gè)月，慢慢學(xué)習(xí)

    2012-12-10 12:57:01
    張波

    好運(yùn)氣

    2012-11-29 09:47:52
    GuoEric

    不錯(cuò)

    2012-11-29 09:01:05
    張磊

    不錯(cuò)了，沉得住氣

    2012-11-29 08:55:22
    guogavin

    學(xué)習(xí)了

    2012-10-30 09:44:38
    chulaura chu

    學(xué)習(xí)了，真不容易。

    2012-10-26 12:09:20
    馬麗英

    謝謝樓主分享！

    2013-06-19 12:08:02
    蔡箐

    看了你的文章，我就想加你。

    2012-08-08 17:41:36
    于濤

    goooooooooooood

    2012-08-08 12:45:13
    吳偉峰

    學(xué)習(xí)了，真真的好文章啊。謝謝

    2012-08-07 11:51:36
    吳偉峰

    學(xué)習(xí)了，真真的好文章啊。謝謝

    2012-08-07 11:51:35
    胡曉軍

    學(xué)習(xí)，往往比被人付出的多點(diǎn)，可能結(jié)果就是截然不同的！！

    2012-08-04 14:52:48
    馮名絲

    很好，學(xué)習(xí)了，樓主很強(qiáng)大

    ?

    2012-07-15 18:32:12
    ZhouKelly

    謝謝分享，學(xué)習(xí)了、、、

    2012-07-05 10:14:16
    LeeRichard

    寫的非常的好！一些經(jīng)驗(yàn)還是值得分享的！

    2012-07-20 11:12:46
    zengjerry

    謝謝分享? 值得我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！?。?！

    2012-07-03 09:48:57
    田芳

    學(xué)習(xí)了，謝謝。。。。。。。

    2012-07-03 07:28:01
    謝敏惠

    事實(shí)證明，還是要靠點(diǎn)運(yùn)氣的。天時(shí)地利人和。當(dāng)然，這都是LZ自己去創(chuàng)造出來的，值得學(xué)習(xí)。

    2012-05-17 11:41:10
    maoyanwei

    樓主更像是在交朋友 但是很多客戶并沒有意向

    2012-04-28 11:43:56
    yuangjackie

    樓主辛苦了 分析的很有道理

    2012-04-28 09:54:53
    王雪

    謝謝分享，學(xué)習(xí)了，呵呵。。。。。

    2012-04-27 17:22:59
    何蓮

    有道理，學(xué)習(xí)了。。。。

    2012-04-25 15:59:00
    AleneLee

    樓主辛苦了 分析的很有道理

    2012-04-19 10:31:11
    張小飛

    說的非常不錯(cuò)....

    2012-04-18 23:54:35
    張賽平

    [quote]道理是一套一套的，為什么我發(fā)布的供求信息就沒有回復(fù)呢。

    chenleo 發(fā)表于 2012-02-14 17:00:19

    [/quote]

    hehe,是的哦

    2012-04-17 16:41:48
    zhangrain

    謝謝分享，學(xué)習(xí)了，我要加油

    2012-04-17 15:58:31
    紀(jì)培

    同意樓主的觀點(diǎn)，謝謝樓主總結(jié)分享。。。。

    2012-04-16 13:54:20
    CaoBlythe

    我發(fā)布的信息也是沒有回復(fù)，郁悶中……

    2012-04-12 11:21:25
    Sunitata

    學(xué)習(xí)了 ?繼續(xù)努力學(xué)習(xí) ?

    2012-04-11 19:32:08
    龍Sunny

    外貿(mào)新手，要好好地向你們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！SKYPE：long yue hua

    希望有經(jīng)驗(yàn)的人多多幫助！

    2012-04-09 10:38:46
    龍Sunny

    外貿(mào)新手，要好好地向你們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！SKYPE：long yue hua

    希望有經(jīng)驗(yàn)的人多多幫助！

    2012-04-09 10:38:45
    Sunitata

    樓主的服務(wù)做的很好啊 。

    2012-04-08 19:15:51
    xuehuaiju

    說的很有道理，學(xué)習(xí)了，多謝。

    2012-04-08 17:59:10
    艾玉英

    希望我也能有你這樣的運(yùn)氣，并且能抓住它。好好學(xué)習(xí) skype:sherryayy

    2012-04-07 12:05:57
    葉翔天

    學(xué)習(xí)中，期待著更精彩的文章

    2012-04-01 23:29:17
    鄭采旭

    樓主辛苦了 外貿(mào)這條路要耐得住寂寞 希望大家都加油咯 哈哈～～～

    2012-04-01 15:56:26
    潘江

    學(xué)習(xí)了

    2012-11-20 13:43:29
    王歡

    我覺得最主要的還是要靠自己不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷思考

    2012-03-22 10:57:53
    李明靜

    外貿(mào)新手好難做啊。。。。

    2012-03-20 15:33:04
    簡(jiǎn)添勝

    謝謝分享。有道理，學(xué)習(xí)了

    www.myatrade.com

    2012-05-18 22:27:52
    塵煙

    ?? 不錯(cuò)，繼續(xù)多多分享啊，==取經(jīng)了。

    2012-03-13 17:34:57
    AndyLiu

    還是想知道郵件標(biāo)題怎么寫才能吸引客戶！

    2012-03-09 14:40:08
    LuLily

    我也很想知道標(biāo)題怎樣寫才吸引顧客眼球？

    2012-03-09 13:07:19
    程黎霞

    只要用心，出單是遲早的事情。

    2012-03-09 10:57:32
    陸海英

    我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品很偏，民用槍支，類似cs玩的那種，我該怎么著客戶啊，類似B2B上我發(fā)布了好多，但是詢盤是寥寥無幾，該怎么辦啊

    2012-03-05 11:36:41
    chenleo

    道理是一套一套的，為什么我發(fā)布的供求信息就沒有回復(fù)呢。

    2012-02-14 17:00:19
    簡(jiǎn)添勝

    TKS...www.myatrade.com? special ceramic

    2012-02-08 10:50:48
    AndyLiu

    標(biāo)題怎樣寫才能吸引住客戶?。?/span>

    2012-02-07 09:47:21
    趙春力

    標(biāo)題怎樣寫才能吸引住客戶啊

    2012-02-02 15:21:50
    minhuijuan

    還有嗎？說來分享一下。

    2012-02-01 09:21:07
    杜曉菲

    是很有道理呀，謝謝分享

    2012-01-17 15:46:22
    薛薇

    學(xué)習(xí)了???????

    2012-01-16 11:09:01
    侯明

    同是外貿(mào)人，一起精進(jìn)

    2012-01-13 16:15:09
    王雪峰

    Thank? you for your sharing!

    2012-01-06 17:26:13
    柯北力

    很想做外貿(mào)了，IT做久了，要嘗試新工作

    2011-12-20 15:46:17
    王瑩

    我英語也不好?？傉也坏皆掝}聊。怎么辦??？

    2011-12-15 16:46:35
    楊慧慧

    學(xué)習(xí)中，期待著更精彩的文章

    2011-12-13 17:04:26
    WangKim

    謝謝分享哦，呵呵??！

    2011-11-22 23:56:37
    李臨風(fēng)

    so good，thanks

    2011-11-22 18:06:13
    ChanAlicia

    樓主很細(xì)心，也很有耐心去開發(fā)一個(gè)新客戶。寶貴的經(jīng)驗(yàn)之談，學(xué)習(xí)了。謝謝！

    2011-11-22 16:36:09
    liuLoby

    每筆單子成交后不要只顧著高興，一定要仔細(xì)分析.

    2011-11-17 08:34:59
    WangKim

    借鑒了，非常感謝！

    2011-11-16 23:57:27
    wangyijie

    來這里 ?就是學(xué)習(xí)的 ? 謝謝樓主了

    2011-11-16 11:24:08
    王銳銀

    非常謝謝樓主，受教了

    2011-11-09 15:34:53
    zhenhongdi

    希望我也能有你這樣的運(yùn)氣，并且能抓住它。

    2011-11-03 16:30:54
    楊思雅

    樓主說得很在理，學(xué)習(xí)了

    2011-11-03 12:13:57
    羅芬芳

    不錯(cuò)呢，我也還在學(xué)習(xí)中

    2011-09-20 20:59:57
    和小陶

    受益了，謝謝哈。。。。

    2011-09-20 15:22:10
    王涵

    很有道理??！謝謝分享??！

    2011-09-20 15:15:09
    吳楷

    en ,謝謝分享，介于牛A和牛C之間的人

    2011-09-20 15:00:20
    周紅

    我認(rèn)為也是，很有道理，好好學(xué)習(xí)

    2011-09-20 14:41:54
    李桂林

    你說的很有道理 繼續(xù)努力

    2011-09-17 15:26:39
    sophiazhan

    學(xué)習(xí)一下，受益匪淺啊

    2011-09-15 10:48:39
    黃鋁

    對(duì)像我這樣的新人來說很受教哦 ，，學(xué)習(xí)了

    謝謝

    ?

    2011-09-14 20:35:52
    路橋連

    ? 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?。≈x謝??！

    2011-09-02 15:19:42
    zhangbranda

    你說的很有道理 繼續(xù)努力

    ?

    2011-09-01 11:10:28
    AkiWang

    繼續(xù)努力，，，，，

    2011-08-31 16:23:40
    FungJim

    學(xué)習(xí)了 不錯(cuò) 很受啟發(fā) 謝謝LZ

    2011-08-29 08:40:11
    安萍

    謝謝分享啊 好好學(xué)了 呵呵

    2011-08-27 17:34:21
    戚永輝

    很好很強(qiáng)大學(xué)習(xí)了 祝樓主多賺money·

    2011-08-25 16:54:50
    陳小秀

    Tks for sharing!

    2011-08-25 14:45:54
    丁斕

    學(xué)習(xí)了，非常有用~~~~

    2011-08-24 13:14:45
    王靜

    謝謝，樓主真是很用心

    2011-08-24 10:08:36
    zhangvicky

    恩，學(xué)習(xí)了， 樓主真厲害

    2011-08-21 15:29:56
    laokim

    thank you all the same 。

    2011-08-21 11:33:16
    李林

    學(xué)習(xí)一下， 多謝分享

    2011-08-19 10:00:53
    李林

    學(xué)習(xí)一下， 多謝分享

    2011-08-19 10:00:35
    柴靜心

    謝謝分享，學(xué)習(xí)中。。。

    2011-07-18 10:02:49
    李搏

    學(xué)習(xí)一下，?? 多謝分享

    2011-07-14 17:21:44
    張磊

    了解了，學(xué)習(xí)了，進(jìn)步了！

    2011-07-13 23:42:30
    李兆成

    學(xué)習(xí)了,謝謝樓主。作生意前先交朋友，處人之道很重要。

    2011-06-29 14:37:50
    KevinChen

    樓主的切身實(shí)際在激勵(lì)著后人。謝謝！

    2011-06-28 16:12:13
    鄧劍峰

    學(xué)習(xí)了 很好的例子與榜樣啊

    2011-06-28 15:42:10
    QuShinnie

    好好跟樓主學(xué)習(xí)~~~

    2011-06-28 12:21:02
    HuangLucy

    像朋友一樣和客戶相處，這點(diǎn)很可貴

    2011-06-24 10:24:28
    劉秀

    我寫的郵件怎么沒有人回呢？很郁悶。

    2011-06-21 17:48:51
    張?jiān)?/div>

    真是感謝上帝，讓我有幸成為易之家的一員，學(xué)到了好多，謝謝！

    2011-06-21 17:30:11
    jonlin6

    謝謝啦~~ 學(xué)到了很多東西平哦~~~

    ?

    2011-06-20 17:11:38
    kellyli

    說的是道理，但是還是不會(huì)搜索

    2011-06-17 12:46:46
    郭沖

    樓主，不要太強(qiáng)大了，謝謝嘍……

    2011-06-16 22:59:39
    PengHongTao

    good, learning

    2011-06-15 18:45:39
    sunamanda

    謝謝樓主分享，學(xué)習(xí)了。

    我是不點(diǎn)像摘玉米，但愿能改進(jìn)!

    2011-06-15 11:36:27
    CindyHuang

    Thank you for your sharing

    2011-07-21 22:23:37
    王超

    學(xué)習(xí)了，樓主真強(qiáng)大。佩服

    ?

    2011-07-20 13:44:49
    WilliamZhang

    thank you for your information .

    2011-06-09 16:36:15
    盧凱

    加油向樓主學(xué)習(xí) 、、、、、、、、、

    2011-06-09 16:02:26
    ZhengCathy

    很用心，好好向樓主學(xué)習(xí)。。。

    2011-06-09 15:34:47
    Surfwong

    出單之前神馬都是浮云啊

    2011-06-01 16:48:38
    鄧新芳

    頂。。。每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不一樣，個(gè)個(gè)都有可取之處

    2011-06-01 15:02:27
    簡(jiǎn)忠

    沒有客人不要緊，關(guān)鍵只要有興趣

    2011-05-31 17:20:02
    WilliamZhang

    好像見過類似的文章，不過也感謝LZ的分享，Come on , my friend !

    MSN : peterrichkey@hotmail.com

    ?QQ: 1039401367

    ?

    2011-05-31 16:27:06
    張知

    學(xué)習(xí)了? 頂?。。?！

    2011-05-21 11:02:52
    曹睿垠

    學(xué)習(xí)了 哈哈?。。。。。。。。。。。。。

    2011-05-21 10:55:00
    laokim

    吸一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，謝謝分享.

    2011-05-21 09:57:34
    盧凱

    嗯，學(xué)習(xí)一下.........

    2011-05-11 13:20:46
    劉俊波

    鐵塔代理、誠(chéng)聘您的加盟！真誠(chéng)合作！資源共享、您我雙贏

    我公司專業(yè)生產(chǎn)角鋼信號(hào)塔、三管塔、獨(dú)管塔、景觀塔、仿生塔、樓頂裝飾塔、廣播電視發(fā)射塔、避雷塔等鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品；主要服務(wù)對(duì)象移動(dòng)、聯(lián)通、電信、高鐵、公安、國(guó)防、水利等部門； 您的人脈關(guān)系將是我們合作的開始 歡迎來人、來電咨詢洽談合作事誼！

    李曄 手機(jī)：13831890897 QQ 1755607188 注明：鐵塔合作

    2011-05-11 12:17:02
    楊小顏

    頂?? 真的很有用? 謝謝分享

    2011-05-10 11:49:01
    于子惠

    謝謝，學(xué)習(xí)了，外貿(mào)努力中

    2011-05-10 08:42:21
    李美玲

    向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)了，這都是非常重要的。

    2011-05-10 14:50:37
    李曉燕

    唉? 目前還沒找到客戶，郁悶，在不斷的學(xué)習(xí)

    2011-05-06 16:06:38
    QuShinnie

    唉呀，真是有用啊，茅塞頓開，謝謝分享

    2011-05-06 16:02:24
    KevinChen

    的確是很實(shí)用的材料，謝了。

    2011-05-05 13:19:05
    代文霞

    學(xué)習(xí)了，我現(xiàn)在都沒有開發(fā)新客人的激情了，就靠2個(gè)老客人勉強(qiáng)支撐著

    2011-05-04 10:51:58
    zhangsufen

    學(xué)習(xí)了，謝謝，頂?。。?/p>

    2011-05-04 10:43:27
    陽靜

    (⊙v⊙)嗯，這個(gè)年代發(fā)表點(diǎn)有用的東西太難了。頂起~~~~~~~~

    2011-05-04 10:40:34
    卞長(zhǎng)勇

    好好學(xué)習(xí)下，未來掌握在自己的手中

    2011-05-04 09:59:40
    王麗艷

    學(xué)習(xí)了.頂一個(gè).....

    2011-05-04 09:59:18
    王麗艷

    學(xué)習(xí)了.頂一個(gè).....

    2011-05-04 09:59:14
    KongDerong

    學(xué)習(xí)了，thanks for ths aha

    2012-07-12 17:13:25
    suzhaogan

    啊額，為什么我看不見呢。。

    2012-09-07 15:01:22
    歐蓮娥

    學(xué)習(xí)了，非常有用~~~~

    2011-11-16 19:45:03
    陳葉

    謝謝分享，我是來賺幣的

    2011-07-15 14:43:20
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