進(jìn)公司有半個(gè)多月了，每天除了了解產(chǎn)品，也學(xué)習(xí)下怎么開展業(yè)務(wù)，可是不知道怎么的總是一頭霧水，到底該怎樣銷售?。恳郧敖佑|過很多銷售的工作，可是這種大型的產(chǎn)品的銷售還真是頭一次碰到，我有很多疑問，但是又不知道從何問起。。。。
?? 這種大型設(shè)備，二手的，是主要在網(wǎng)上銷售的么？買設(shè)備的人一般會問些什么問題呢？像我這樣只是大概了解設(shè)備的型號、性能、作用的能去銷售么？那些老同事工作的過程又是怎樣?。浚ù蠹液苡薪鋫?，都不愿意說）我還應(yīng)該怎樣去了解設(shè)備？很迷茫啊很迷茫，每天在迷惑中度過
回復(fù)john: 對啊，現(xiàn)在上網(wǎng)找篇文章，幾乎幾個(gè)網(wǎng)站都是同一篇文章出現(xiàn)，選擇性很小。要不現(xiàn)在怎么會有軟文營銷策略呢！這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法也是因?yàn)楝F(xiàn)在市場行情決定的吧。
嗯，見你加進(jìn)我的 QQ 哈，謝謝捧場。 懷念以前的 易之家版本 ，互動能力強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候上來的朋友多，氣氛熱鬧，來的人素質(zhì)也高。 現(xiàn)在見的都是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的文章，大部份的可讀性也不高。現(xiàn)在的易之家成了別個(gè)網(wǎng)站的文章的轉(zhuǎn)播站，失去了自己的位置。可惜 john
回復(fù)john:哦，反正我倆個(gè)都加了呵呵。 它讓登錄以后才能發(fā)布信息肯定是怕有人亂留言，他刪貼麻煩吧。我現(xiàn)在是養(yǎng)成好習(xí)慣，寫完一遍就復(fù)制呵呵以防萬一。 謝謝您??！呵呵
回金蘭 我的 QQ號寫錯(cuò)了，哈 應(yīng)該是 QQ 974372361 現(xiàn)在這個(gè)易之家很麻煩，上網(wǎng)上不了，寫好文章，評論，提交的時(shí)候就什麼都沒有了。新版應(yīng)該是改進(jìn)的，但欲是比起舊版還差。 我寫這段評論，提交了八次機(jī)提交也不上。弄得我都沒耐心了 John
回復(fù)john:您這些話真是說到我心坎里了，只是我自己不會去把他們總結(jié)好，非常感謝您幫我列舉他們，進(jìn)而理清我的思路。之前之所以迷茫是因?yàn)樽约憾疾恢绬栴}在哪里，現(xiàn)在問題找到了，我相信問題也應(yīng)該可以找到解決的方法了！您的QQ號換了??？
呵呵，懂得反思就是一種進(jìn)步。 這里的朋友都叫我 john ，不要喊前輩了，哈。 買機(jī)器，主要是買機(jī)器的性能，所以要把自己售賣機(jī)器的性能作也充份的了解，在向客戶推銷自己的機(jī)器的時(shí)候，就知道如何避重就輕，如何強(qiáng)調(diào)自己的機(jī)器的強(qiáng)項(xiàng)，輕輕的帶過自己機(jī)器的缺點(diǎn)。同一用途的機(jī)器，每家工廠出產(chǎn)的都各有所長，以自己機(jī)器的所長，攻擊競爭對手的弱點(diǎn)。這也是一般在競爭上使用的一些方法。 客戶說你們機(jī)器貴，你就把你們機(jī)器的強(qiáng)項(xiàng)拿出來說，例如，你們機(jī)器用過的時(shí)間不長，性能比別一些同類機(jī)器多了什麼，你們的機(jī)器比較耐用，或者是什麼名牌，或者是那不個(gè)先進(jìn)國家制造，對自己售賣的技巧，預(yù)先作出一個(gè)全面的規(guī)劃，應(yīng)該說什麼，不應(yīng)該說什麼，都要預(yù)先寫好，這樣在自己銷售機(jī)器的時(shí)候就會更有說服力。 至於如何找自己的客戶，原則上，上一次的評論已說過了，自己嘗試一下，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。找出最適合自己產(chǎn)品使用的方法。 網(wǎng)上搜索客戶，使用的 keywords 極為重要，一個(gè)普通的搜索引擎，如果你的 keywords 用得好，就能發(fā)揮出極大的效用。多嘗試使用不同的 keywords ，多使用不同的搜索引擎，從嘗試中找出自己的路。 John QQ: 774372361
回余前輩：我也有過那樣的經(jīng)歷，寫了一大段話結(jié)果提交完就丟了。呵呵我一般寫完東西都再復(fù)制一下，以防萬一嘿嘿。 其實(shí)您給我的意見都很值得我去學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在明白了很多道理，到社會上工作和在學(xué)校里學(xué)習(xí)很不一樣的，在這里沒有具體的公式，也沒有什么捷徑，更沒有老師去手把手教我，凡事都需要學(xué)，都需要在摸索中成長，別人的經(jīng)驗(yàn)自己可能理解不了，或者只是把那經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做是某種教條理論，如果我不去親身嘗試的話，它永遠(yuǎn)就是個(gè)理論知識，永遠(yuǎn)是別人的經(jīng)驗(yàn)。 作為一名還為完全走出學(xué)校的學(xué)生，我身上有很多陋習(xí)，習(xí)慣別人給我安排工作，習(xí)慣被動的學(xué)習(xí)，習(xí)慣了懶散，習(xí)慣了憤世嫉俗，習(xí)慣了迷茫。。。這些缺點(diǎn)在我沒有進(jìn)入公司的時(shí)候一直存在，但是我并沒有想著要去改變，隨著慢慢的探索，我知道了他們的利害程度，我也計(jì)劃著改正他們。 不知道為什么要跟您說這么多，反正就是每次看見您的回復(fù)就有種很親切的感覺，有種方向感呵呵?？傊茉谶@里認(rèn)識您我很榮幸，我也會在您的鼓勵和幫助下繼續(xù)努力的。祝您身體健康，開開心心！
回金蘭 我本來在這里寫了好些意見給你參考的，但一按提交評論就消失了， 不好意思，無意再寫了。呵呵 john
回復(fù)余前輩：恩，您教我的真的很實(shí)用，我們公司的人也都是讓客戶來公司看，可是前提是得先找到客戶啊，我現(xiàn)在也不清楚除了具體的機(jī)器參數(shù)需要掌握以外，客戶還會問一些什么問題。比如人家問我為什么你們的設(shè)備這么貴？我可以說什么呢？而且，我很想知道不同型號或者不同生產(chǎn)廠家的機(jī)床可不可能替代。
說實(shí)話，憑寫信而賣出機(jī)器的機(jī)會不會很大，最好是邀請他們來你們的工廠參觀，實(shí)地試用機(jī)器，這樣賣出機(jī)器的機(jī)會會比較高。 John
恩 我也發(fā)現(xiàn)了做這個(gè)的挺賺錢
恩！您說的對！我應(yīng)該好好多了解產(chǎn)品的知識，本來以為了解了型號和性能就萬事大吉了，您的話真是讓我茅塞頓開。謝謝余前輩
對這個(gè)產(chǎn)品不了解
據(jù)說銷售機(jī)械，醫(yī)療設(shè)備利潤最好的
給你們外貿(mào)人加油
要銷售機(jī)床，你必須要對你銷售的機(jī)床有非常好的認(rèn)識，因?yàn)殇N售這類產(chǎn)品，是需要向客戶解釋機(jī)器方面的性能，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)。對這些機(jī)器如果沒有認(rèn)識，是很難去銷售的。 市場方面，由於你銷售的是二手，用過的機(jī)床，你最好考慮一下比較落後的國家的工廠，二手機(jī)器進(jìn)口商，例如東南亞的一些國家，南美的一些國家，東歐的一些國家，，因?yàn)橹挥羞@些國家的人才會考慮買這類二手的機(jī)器。 找客戶，最好是上一些專門做機(jī)器的 B2B 網(wǎng)站，黃頁分類這些地方去找。用 Google 可以找出這類的網(wǎng)站。 祝你好運(yùn)。 John QQ: 974372361
恩！謝謝指導(dǎo)
每個(gè)行業(yè)都有不同的特性。你多在這個(gè)行業(yè)做一段時(shí)間估計(jì)你就都掌握了。銷售都是大同小異的，只是產(chǎn)品與服務(wù)不同而已。多看一些文章，多學(xué)習(xí)。多交流。
