如果創(chuàng)業(yè)是容易的，每個人都會這么干。但是他們沒有。只有那些在內(nèi)心里深信自己是企業(yè)家的人才會付諸行動——即使你否認(rèn)企業(yè)家精神在你的體內(nèi)燃燒了很久。?
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??? 利用那種燃燒的渴望來推動商業(yè)成長，但是，簡單說說和實(shí)踐可就差遠(yuǎn)了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數(shù)月或數(shù)年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業(yè)在規(guī)模和利潤上都得到提升。??
??? 1、對于特定職位，要雇用比你強(qiáng)的專業(yè)人員。顯然，企業(yè)是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業(yè)。簡單來講，多付給雇員20％到30％的薪水，將促使你的生產(chǎn)率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。??
??? 2、列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當(dāng)我啟動我的每一項生意時，我會堅持不懈地工作，直到就餐或休息時間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。如果你現(xiàn)在就可以做到，那么一定不要拖到明天。??
??? 3、令消費(fèi)者回頭。收益源自重復(fù)生意。極少有企業(yè)主為長期成功而打算。當(dāng)你在緊抓現(xiàn)有顧客的同時，又能爭取到新的主顧，你的企業(yè)將會得到成長。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢？你將有多少老主顧啊？??
??? 4、迅速決策。新企業(yè)并沒有時間和資源安定下來。H.NormanSchwarzkopf將軍曾對我說過，“只要一切尚可控制，就行動吧?！彼€相信決斷和思變要比維持現(xiàn)狀來得好。??
??? 5、比你所承諾的更快行動。如果你告訴顧客需要三天時間，兩天內(nèi)送過去。如果你覺得需要兩個小時，那得承諾三個小時，接著給他們個驚喜。這是營銷的絕妙法門。??
??? 6、根據(jù)利潤定價。不要總是做便宜的。你只是個小家伙，并不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)。大企業(yè)能夠以數(shù)量取勝，因?yàn)樗麄冞呺H成本遞減。但你不行。??
??? 7、不要亂花一分錢。你并不需要買個新的辦公桌，你只需要一個廉價的。太多新企業(yè)主都會去買最好的裝備，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為形象是重要的。聽著，當(dāng)你盈利之時，你可買個大大的桃花心木辦公桌。而在當(dāng)前，隨便買個桌子就可以了。??
??? 8、設(shè)定藍(lán)圖。《以小始，以大成》（StartSmall，F(xiàn)inishBig）可作為你規(guī)劃書的標(biāo)題。不要將目標(biāo)定為蒙大拿最棒的訓(xùn)狗師——而是全國最佳。記住，建設(shè)一個企業(yè)是十年計劃的事業(yè)，而非一年就可完成。??
??? 9、營銷不是數(shù)學(xué)。不要讓一個廣告銷售代表教你任何有關(guān)營銷的事情。銷售代表只會講那些毫無作用的話，譬如，“你一半的廣告收到了成效，還有一半沒什么效果——但你無法知道到底是哪一半?！闭媸菑U話。如果一個花了你100美元的廣告為你帶來了100美元的利潤回報，這就是好廣告。還有另一個提示：當(dāng)你的企業(yè)尚未有利可圖時，廣告是無意義的。??
??? 10、學(xué)會銷售。如果一個企業(yè)主不愿做銷售或不想學(xué)銷售，那沒有比這更糟糕的了。除非通過銷售，否則沒有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來為你做銷售。?
??? 如果你想使你的企業(yè)有利可圖，你必須親自學(xué)會銷售。??
??? 11、比你想像的要簡單。在大部分人從商之前，他們所做的比實(shí)際上的要復(fù)雜得多。商業(yè)其實(shí)很簡單：在利潤基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，并維持下去。將過程復(fù)雜化無濟(jì)于事。如果你的生意看起來太復(fù)雜了，你可能得——讓它變得簡單起來。
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??? 記住，你有許多要學(xué)的——這是件好事。你將會犯錯誤。在初創(chuàng)階段，不妨多嘗試小生意。不要為賭大生意而孤注一擲。?
