為什么大部分印度進口商選擇新供應商的時候只看價格？
說明：1.以下都是本人個人見解，每個人看事情的角度都不同，也希望你們能暢所欲言，多多表達自己的想法，促進交流。
2.本文根據(jù)本人實際經(jīng)驗，從本人角度出發(fā)，因此本文僅供參考之用，而非教程，切記！
今天想和大家分享下我的個人見解，那就是-----為什么大部分印度進口商在選擇新供應商的時候只看價格？請注意以下幾個關鍵詞：
1.“大部分”這表示我所說的是一個常態(tài)，而不是一個個例。它代表的是一部分，而不是全體
2.“印度進口商”下文所說的都是印度地區(qū)的，因為每個國家商人特性不一樣。
3.“新的供應商”也就是第一次和印度人做生意
做外貿(mào)的小伙伴們都經(jīng)常聽到這樣一句話：印度人太摳了，太能討價還價了，每次都把價格壓得非常的低，導致我們的利潤空間太低。或者是：印度人只看價格，價格低就給你單子；價格太高就免談。
我們經(jīng)常對此現(xiàn)象非常的不解，難道印度人就只看價格不看質(zhì)量嗎？難道印度人不知道一分價錢一分貨嗎？他們真是不可理解的！
我們公司的目的市場之一就是印度，和印度商人打交道非常的多，這一點是深有體會啊。但是為了業(yè)務，不得不去研究印度人，揣摩印度人。
其實站在印度人的角度，仔細想一想這個問題，你就會發(fā)現(xiàn)，印度人這樣做是有一定的道理的：
其實大部分印度人也是非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的，但是他們知道與你第一次嘗試合作時候，將關注重點轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上是沒有意義的。因為你對他來說是“新的”，這個詞語表示他對你不了解，對你的公司不了解，更對你的產(chǎn)品不了解（因為他沒有使用過你的產(chǎn)品）。產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞都是你一張嘴說的。當然很多人說我們可以證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量啊，當然有成功的
，也有失敗的。除非你能用一種讓客戶信服的方法來證明。
當然，我最喜歡的方法也是很多人常用的方法，那就是邀請客戶來驗廠，來看產(chǎn)品。為什么這種方法很有成效，你想過沒有？因為你之前給客戶都是聽覺上的信息，而實地驗廠則是觸覺的信息。通過觸覺得到的信息比通過視覺或聽覺得到的信息更加可靠，因為這種感覺更加真實。這一定程度上和小孩子喜愛大人撫摸是一樣的道理，因為這觸覺能讓他更放心，更踏實。
但是問題又來了？人家有自己穩(wěn)定的供應商，憑什么會為新的供應商出國跑一趟呢？除非第一：你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢 第二，客戶現(xiàn)有的供應商出現(xiàn)問題，對方急需引進新的供應商。
但是實際情況是，很少有印度客戶為了新供應商來中國跑一趟的，綜合上面說的，這就導致了大部分印度客戶在與你初次合作的時候只看價格，不看質(zhì)量。
等印度客戶與你進行第一生意后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯，這個時候你再說質(zhì)量就會有很大的效果。當然，以后的生意中就可以適當加價，對方也樂意給你更多更大的訂單，因為你的產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯。
因此一般初次合作都是很小的訂單，這是對方的嘗試，也是對方對你信任的開始。只要你的產(chǎn)品足夠好，單子會越來越大！所以不妨用低價格打開第一次合作之門！
