泡妞跟做外貿(mào)有很多相似之處，我們用這個最淺顯的行為，去說明很多人都很迷茫的外貿(mào)，給大家剖析一下。
追女孩子，有兩種方式，第一，廣撒網(wǎng)，不做任何的選擇，總會碰到一個你喜歡的，但是的確是在碰，只能看你撒網(wǎng)的寬度和運(yùn)氣。第二，按照一定的規(guī)則選中其中一個，通過一定的手段得知其具體情
況，通過一定的技巧進(jìn)行搭訕交流，投其所好，慢慢地讓她注意你，喜歡你，愛上你，嫁給你或者……
做外貿(mào)是一樣的，選擇行業(yè)，了解產(chǎn)品和對手，分析客戶，開發(fā)信，投其所好跟蹤，討價還價，成交……
具體來看：
1.選擇目標(biāo)：
你要追一個女孩子得首先有目標(biāo)，你喜歡什么樣子的呢，身材好的?漂亮的?胖的?冷艷的?你認(rèn)為容易追的上的?這個是你的個人選擇，沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
這里就是對應(yīng)著選擇行業(yè)，根據(jù)你的眼光進(jìn)行判斷，你喜歡的行業(yè)，或者認(rèn)為做起來比較簡單的行業(yè)，選擇進(jìn)入……
2.做相關(guān)調(diào)查
你選擇了女孩子后，你要做出相關(guān)的了解，你自己的優(yōu)勢在哪?還有一個追她的男人，是什么情況?女孩子本身是個什么特點(diǎn)情況?這樣可以知己知彼，不至于先輸一手!
對應(yīng)著外貿(mào)，其實(shí)也很簡單，你首先要了解自己的公司，自己的產(chǎn)品有什么長處，要了解競爭對手的相關(guān)情況，更要了解你要勾搭的客戶的情況，這樣才是高效的外貿(mào)，能讓每一個手頭上的客戶都發(fā)揮
最大作用! 此外還要了解競爭對手、了解客戶。
如何了解自己，這個不需要多說了吧，首先你到了一個公司就要了解自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，公司的優(yōu)勢所在，自己的競爭力所在，否則你如何推銷你的產(chǎn)品?
3.制定進(jìn)攻策略
你對各個方面都做了分析之后，就要制定進(jìn)攻策略了。直接跑過去，告訴女孩子，我喜歡你，你跟我在一起吧?還是先以其他的任何一個理由認(rèn)識她?還是其他?認(rèn)識之后該如何進(jìn)行?到了火候該如何表達(dá)
，心里都最好有個數(shù)，以免錯失良機(jī)，成了別人的女人!
對應(yīng)著外貿(mào)也是，當(dāng)你了解你自己，你的競爭對手，你的客戶群體之后，你就要制定營銷策略，例如我要注冊多少個b2b去守株待兔;我要每天發(fā)300開發(fā)信去碰客戶;我還要通過海關(guān)數(shù)據(jù)去直接聯(lián)系客戶
……等等;在看到一個客戶時，你要如何去勾搭他，讓他注意你，等他注意你之后，價格水平如何定等等，這都是你要考慮到的問題。
4.初接觸
你制定的策略再完美無缺也好，第一面是關(guān)鍵，所謂的第一印象，你該以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在這個女孩子面前呢?制造一次偶遇?制造一次英雄救美?干巴巴的直接搭訕?因為你對女孩子已經(jīng)有了些許了解
，例如你知道她喜歡浪漫，就制造一次浪漫的邂逅;你知道她比較重視共同愛好，你就先學(xué)一點(diǎn)，偷偷跟她一起參加個什么興趣活動……
對應(yīng)到外貿(mào)中，就是開發(fā)信，或者對方的詢盤如何處理。這個問題似乎是新人們最關(guān)注的問題，其實(shí)我還是那句話，開發(fā)信就是一個推介信，你要讓客戶對你在最短的時間內(nèi)有個大概的了解，最起碼知
道你是干嘛的，客戶會對你形成一個初步的印象，可能暫時不需要，一旦需要他會主動聯(lián)系你，這是我們期望達(dá)到的效果。
回復(fù)詢盤就更重要了，就如同一個女孩子聽別人說你不錯，人家對你可能有點(diǎn)小意向了，主動來問你，你有什么資格跟我在一起啊?那你就要撿你的優(yōu)勢來說啦。我價格低，付款方式好，貨期及時，就如
同相親節(jié)目，我就給你一封信，你就得讓我全部了解你，如果因為你表達(dá)不清楚而被淘汰，sorry。
5.深入交往
一個女孩子往往比較矜持，或者人家現(xiàn)在選擇很多，或者人家現(xiàn)在還不想找男朋友，所以初接觸就成功的不多，關(guān)鍵在于后期的"糾纏"，通過各種手段，讓她知道你是存在的，而且是有意向跟她在一起
的，找一些她喜歡的話題跟她聊天，找一些她感興趣的活動邀請她參加，總之她喜歡什么，什么能觸動她，就給她什么。這個時候根據(jù)你了解的競爭對手的狀況，慢慢地把競爭對手排擠出去……
對應(yīng)著就是跟蹤客戶，第一封開發(fā)信，或者回一封詢盤就成的客戶少之又少，大部分時間大家都在跟蹤客戶，同樣道理，跟蹤客戶也要投其所好，讓客戶知道你的存在，但是很明顯你不可能天天發(fā)郵件
給客戶，給我訂單吧，就如同你見到女孩子就說，我喜歡你啊，跟我交往吧，肯定嚇跑了!
6.瞅準(zhǔn)時機(jī)，果斷提出確立關(guān)系
等你們相處了一段時間了，女孩子對你也來感覺了，你就不應(yīng)該再拖拖拉拉，就要應(yīng)該主動大膽的表白，讓其接受，當(dāng)然你可以許諾一些比較美好的將來，我會好好愛你啊，好好疼你啊，組建一個美好
的家庭啊……
對應(yīng)著外貿(mào)，這還不是成交，只是你提出成交，拿著自己次優(yōu)惠(不是最優(yōu)惠，當(dāng)然你可以直接最優(yōu)惠，策略不通)的條件，對客戶提出締結(jié)成交，客戶會明確的知道你的合作意向，并且明確的知道了你
的提供的條件，他們會考慮，是否接受，還是修改交易條件。
7.最后談判
女孩子可能同意了，但是家長這一步不太好過，例如家長會說閨女跟了你，你不能總說虛的，來點(diǎn)實(shí)際的吧，給多少錢，買房子不?然后雙方討價還價，類似于買賣女兒，談成或者談崩，就看雙方的底線
是否能夠重合了。當(dāng)然你可以找臥底，例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊，姐姐啊之類的，替你說好話，打圓場。
對應(yīng)著外貿(mào)就是討價還價，最終的討價還價，雙方都已經(jīng)會極大的誠意，你能給多少，你賣多少?不行貴了點(diǎn)，不行你給的價格太低了，同上面的談判，能否談成這一步非常關(guān)鍵，這里面就又對應(yīng)著我們
前面所提出的了解競爭對手，只要我們不比他們高，其他條件又都比較相似的情況下，就有很大的希望。
如果最后客戶就是咬著一個價格不放，你的權(quán)限卻沒有那么高，你就要向老板尋求更好的交易條件。
對應(yīng)著上面的找臥底，就是我們外貿(mào)中的傭金法做外貿(mào)，可以嘗試。
8.維系婚姻
同意了，雙方都達(dá)成一致了，于是乎結(jié)婚了，在一起了，如何維護(hù)家庭，又是一個問題，例如相互理解啊，多溝通啊，出現(xiàn)問題及時解決啊，各讓一步啊，偶爾制造點(diǎn)驚喜啊，浪漫啊，家庭幸福，其樂
融融……
對應(yīng)著就是維護(hù)好已合作的老客戶，一定要保持溝通順暢，出現(xiàn)問題難免，不能逃避問題，要及時解決。
好透徹
以前也看到過類似的，感覺真的跟談戀愛有很多共同之處
