１－３是為找客戶和接觸客戶做準(zhǔn)備，４才是找客戶的經(jīng)驗(yàn)．
1.??大量的注冊Ｂ２Ｂ免費(fèi)會員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果. (2). 有可能收到尋盤并做成單子.
? ?? ? 剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費(fèi)會員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊過的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊過的平臺收到了做外貿(mào)以來的第一個(gè)尋盤，半個(gè)月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費(fèi)會員．
2. 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識, (1)各個(gè)國家的英文名稱,簡寫, 電話區(qū)號, 時(shí)差, 節(jié)日等等. (2) 外貿(mào)基本知識, 在論壇里學(xué)了很多很多.
3. 熟悉產(chǎn)品. 一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途. (1) 關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的. (2) 產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國外的同行. (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國外的同行.
4. 開始學(xué)習(xí)搜索引擎. 在使用了四個(gè)月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
(1)
利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window??在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2)
利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
? ?
? ?a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.
? ?b. 在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國家然后搜索.
(3)
利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.
? ???Translate text
? ???Translate a web page
? ???Visit Google's Site in Your Local Domain??看到了這么多國家的搜索界面, 又認(rèn)識了這么多國家的國旗. 當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:
www.google.fr 和
www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在
www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?
(4) 在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
??a. B2B??相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進(jìn)去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．
??b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.
??c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
??d. 國內(nèi)同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
??e. 國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.
??
??f.
一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶. ? ???首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會成為他的供應(yīng)商.
? ?
最好的找郵箱方法:? ?? ?第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到
www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
? ???第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.??
? ???這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
(5).
在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞,? ?也可在各個(gè)國家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
5.
發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個(gè)星期后再發(fā)一遍, 兩個(gè)星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復(fù)的.我的幾個(gè)客戶就是這樣找來的.
就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.??( 公司的阿里平臺我不再報(bào)任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個(gè)產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)
總結(jié):??1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的, 所以不要過于迷信B2B.
? ?? ?? ?2. 客戶是可以搜索出來的.
? ?? ?? ?3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
? ?? ?? ?4. 如果老板不趕你走，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．
