不同于工廠做外貿(mào)，外貿(mào)公司和SOHO們不僅要尋找有需求的國外采購商，也要尋找靠譜的供應(yīng)商，才能生存賺錢。否則，即使業(yè)務(wù)員手上有很多國外客戶，但供貨廠家關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，不守信用或偷工減料；那么，再多的客戶也會(huì)流失掉。
今天就來深入談?wù)劇叭绾握铱煽康墓?yīng)商廠家”，希望能對各位貿(mào)易公司、SOHO同仁有所幫助：
一、批量找供應(yīng)商廠家
1、利用展會(huì)找供應(yīng)商。
稍微有些規(guī)模的廠家都會(huì)參加展會(huì)，利用展會(huì)找供應(yīng)商是最直接的方式。但展會(huì)上廠家更加關(guān)注老外，畢竟和老外合作他們賺得更多，對黃皮膚的外貿(mào)人不太熱情。一定要放平心態(tài)，多點(diǎn)耐心，功夫不負(fù)有心人！
2、利用知名B2B平臺(tái)找供應(yīng)商。
如Alibaba、Made in China、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)入駐了很多的生產(chǎn)廠家，而且很多都是相對成熟的工廠，可以利用高級篩選進(jìn)行選擇。PS：該平臺(tái)上會(huì)有一些外貿(mào)公司，一定要注意區(qū)分。
3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找供應(yīng)商。
用這種方法，不僅可以找到**產(chǎn)品的國外采購商，還可以**產(chǎn)品的全球供應(yīng)商。不管你的國外客戶要什么樣的產(chǎn)品，你都能找到合適的供應(yīng)商來成交訂單、賺取豐厚的利潤。
二、供應(yīng)商初步篩選
找到供應(yīng)商后，就要對其進(jìn)行篩選了。篩選的因素主要包括：
1、價(jià)格
可以通過詢盤了解產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格太高的工廠可以忽略掉，沒錢賺。
2、樣品質(zhì)量
可以向工廠索要樣品，或者買一個(gè)樣品，比較下質(zhì)量；同時(shí)看看他們的樣品需要多少時(shí)間準(zhǔn)備、用來考察下他們的生產(chǎn)速度、判斷其交貨能力。
3、工廠的MOQ、MOV
有的工廠有“最低訂購量、最低訂購金額”的限制，也要作為篩選條件了解清楚。
4、產(chǎn)品的認(rèn)證
有些國家的采購商會(huì)注重產(chǎn)品是否通過認(rèn)證，這個(gè)也要作為篩選條件了解清楚。
通過這個(gè)環(huán)節(jié)，要保證每個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商廠家有5-7家，這樣就可以掌握主動(dòng)權(quán)。特別是接到大單子的時(shí)候、或者生產(chǎn)來不及的時(shí)候，可以分散到其他幾個(gè)工廠。
三、確定下單供應(yīng)商
最終我們要從以上初步篩選出的“5-7個(gè)廠家”中選擇一家下單，這就需要比較以下3個(gè)方面：
1、回復(fù)速度
如果報(bào)個(gè)價(jià)回復(fù)都很慢，一到周六周日、或者晚上電話也打不通，那這個(gè)工廠也不能作為首要下單工廠。
2、工廠是否有外貿(mào)業(yè)務(wù)員
有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工廠，把單子下過之后，直接和外貿(mào)業(yè)務(wù)員溝通就行了，他會(huì)跟蹤生產(chǎn)過程，將所需數(shù)據(jù)及時(shí)傳遞給你。能節(jié)省很多時(shí)間成本、減少很多溝通成本。
3、是否愿意打樣
外貿(mào)訂單涉及到來來回回打樣的情況很多，如果工廠對這塊不是很樂意，那這樣的工廠也不能作為首要下單工廠。
忠告：找好了供應(yīng)商工廠，還要學(xué)會(huì)和他們打交道，要記?。菏袌龊艽?，客戶是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供貨工廠，對外貿(mào)公司或SOHO來說，是最大財(cái)富。
找到客戶——篩選客戶——攻堅(jiān)客戶
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