外貿(mào)報(bào)價(jià)看起來雖然是一件十分簡單的事情，其實(shí)關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧還是有很多學(xué)問的。
外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧的要點(diǎn)。
一、先充分了解市場信息
1、各地區(qū)市場分布信息；
2、行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；
3、本廠產(chǎn)品的市場地位；
4、所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例；
二、實(shí)地考察，買家放心
1、實(shí)地參觀廠房、門市；
2、參觀實(shí)際的作業(yè)流程；
3、設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；
4、工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；
三、因地制宜，考察誠信：
如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期CIF價(jià)證付款；
四、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)信用證付款?? 1、與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比；
2、與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢；
五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴
1、專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；
2、專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；
3、適合市場行情的報(bào)價(jià)；
六、立足買家，換位思考
1、考慮客戶的實(shí)際利益；
2、考慮客戶的習(xí)慣做法；
3、考慮客戶的政治文化北景；
4、詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；
5、挖掘買家對物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套；
6、服務(wù)能力等方面的潛在需求；
7、了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投
資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長期升展貿(mào)易合作等等。
七、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：
1、支付能力、資信程度；
2、性格特點(diǎn)；
3、產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；
4、燈飾行業(yè)淡、旺季；
5、訂單大小、交易規(guī)模；
6、經(jīng)營模式、經(jīng)營能力；
7、做好成本和盈虧核算；
八、有效溝通，知己知彼
1、溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等；
2、溝通過程中表達(dá)要簡潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對性；
3、溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn)；
4、回復(fù)客戶要及時(shí)和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要
E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案；
九、定期催促，及時(shí)提醒
如：為什么客戶對你的報(bào)價(jià)或寄樣沒有回復(fù)？
1、對你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲?； ?br />
2、你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中；
3、雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時(shí)回復(fù)你而已；
4、對方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長；
5、對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目；
6、看對方詢價(jià)是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性，不會像有的客戶那樣為了收
集樣品，表現(xiàn)出對很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大堆。
