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對(duì)于銷售以及公司發(fā)展的建議

到了年關(guān)，都需要對(duì)工作以及公司未來(lái)發(fā)展做一個(gè)總結(jié)，前幾天對(duì)中南公司做了總結(jié)，和易友一起分享下，并希望指出我的不足，謝謝！

企業(yè)管理層好人的思維力，（財(cái)務(wù)部，辦公司，工程部）好比是人的執(zhí)行力，銷售部好比人的表現(xiàn)力。思維力乃外力之源，執(zhí)行力乃萬(wàn)力之本，表現(xiàn)力乃萬(wàn)力之魂。正于公司進(jìn)軍動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，對(duì)于光伏幕墻的研發(fā)這無(wú)疑是一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的決策，是公司對(duì)于發(fā)展的一種導(dǎo)航。各部門(mén)如果沒(méi)有對(duì)這一戰(zhàn)略執(zhí)行實(shí)施，就沒(méi)有成就的進(jìn)展。銷售部門(mén)則是表現(xiàn)力的象征，通過(guò)把各部門(mén)的成果通過(guò)良好的方式，更加形象的推廣市場(chǎng)。

所以對(duì)于銷售工作，能力上漲即提升表現(xiàn)力的魂度，通過(guò)銷售的影響力把中南的產(chǎn)品，中南動(dòng)態(tài)反應(yīng)于社會(huì)，以此建立公司良好口碑，增大市場(chǎng)占有率！

之前工程業(yè)務(wù)沒(méi)有涉及，但是經(jīng)歷過(guò)生活消費(fèi)品的銷售，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出銷售的本質(zhì)還是一樣的。只要是產(chǎn)品，其銷售一定會(huì)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則。銷售方式雖各種各樣，但是其中間途徑也是一樣：要銷售產(chǎn)品，首先更好的去銷售自己，把自己作為產(chǎn)品的一個(gè)代言。

銷售需要內(nèi)功和外功相輔相成。內(nèi)功者：心態(tài)，胸懷，人格，態(tài)度等自身因素。做銷售，碰到最多的即失敗，遭白眼，被拒絕。這是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)碰到的問(wèn)題。但是如果擁有一顆永不放棄的信念，那么這也會(huì)成功，至少人的行為由精神力控制，可以把這種信念作為一種力量去敲開(kāi)客戶的心門(mén)。世界上最難的門(mén)不是外表虛設(shè)存在的門(mén)，而是心理的枷鎖之門(mén)，心門(mén)打開(kāi)，難事也變成了簡(jiǎn)單的事情。所以銷售人員需要在無(wú)人鼓勵(lì)的情況下，用自己的左手去溫暖自己的右手，給予自我鼓勵(lì)。也包括態(tài)度，一個(gè)精英去做業(yè)務(wù)未必會(huì)成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，但是一個(gè)態(tài)度優(yōu)良的去做業(yè)務(wù)，肯定會(huì)成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)不是看誰(shuí)聰明，而是看誰(shuí)積累的客戶，積累的知識(shí)多，踏踏實(shí)實(shí)的去為客戶服務(wù)，長(zhǎng)時(shí)間的積累，你的客戶名片夾肯定上升到一定檔次。所以跑得快不如跑的久，踏實(shí)本分的人，堅(jiān)持認(rèn)真的做一件事情，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是在他身邊發(fā)生。

對(duì)于外功鍛煉，這是一種對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解，對(duì)銷售技巧的運(yùn)用。要做到與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)，不時(shí)的去了解這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變化，不時(shí)的去了解材料價(jià)格的變化。

所以希望公司能為銷售人員進(jìn)行內(nèi)功以及外功的培訓(xùn)。最好的講師不用請(qǐng)外面的講師，因?yàn)橹心瞎景l(fā)展這么大，前輩的經(jīng)驗(yàn)完全可以借鑒。雖說(shuō)外來(lái)和尚好念經(jīng)，但是中南的經(jīng)還是中南人更加了解，“外國(guó)人”的外語(yǔ)經(jīng)未必中南人能夠聽(tīng)得懂。對(duì)于行業(yè)，中南不缺乏工程師，由中南項(xiàng)目經(jīng)理給銷售人員上課，進(jìn)行培訓(xùn)，那是最直接的效果。因?yàn)槎际菫楣緤^斗的，有些問(wèn)題更加的可以深入化，同時(shí)也做到了人脈上的交流！

當(dāng)然這是從銷售部門(mén)的看法去對(duì)銷售的建議，如果是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度去思維的話，那么 加強(qiáng)品牌文化的建立，用中南的好口碑更好的去銷售產(chǎn)品。

這是以所有部門(mén)合一，共同努力提升品牌的靈魂。建立企業(yè)的文化觀，使命感，價(jià)值觀作為指導(dǎo)思想進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。例如稻盛和夫，世界上唯一創(chuàng)造兩家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的人，把敬天愛(ài)人作為企業(yè)文化，真心的去愛(ài)每一個(gè)人。阿里巴巴以幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)為宗旨的企業(yè)文化。

有一個(gè)案例，美國(guó)公路上行駛著一輛豐田車，突然拋錨了，車主很困惑，正在愁眉苦展的時(shí)候，一位老人走過(guò)來(lái)，直接打開(kāi)了引擎蓋，經(jīng)過(guò)修理使得汽車正常運(yùn)行。當(dāng)那位車主感謝他的時(shí)候，他說(shuō)：‘我是一位豐田退休的員工，只要看到豐田汽車在路上遇到障礙，我都會(huì)去幫助修理，因?yàn)檫@是我的職責(zé)。這是發(fā)生在美國(guó)的一個(gè)真實(shí)案例，打造豐田文化，并深深的進(jìn)入每個(gè)員工的心靈。所以這也是豐田進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)主要的原因之一，因?yàn)樨S田的企業(yè)文化更好的推廣了汽車的銷售。

企業(yè)品牌不等于廣告，廣告砸出來(lái)的只是知名度，品牌是需要口碑相傳的。品牌的品就是口碑的相傳，牌是要有品位的，要有文化內(nèi)涵的。所以加強(qiáng)企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)其員工的使命感，價(jià)值觀。這比做一百個(gè)廣告更加有效果。這靠管理層與各部門(mén)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以及鍛煉而形成的企業(yè)氣質(zhì)。而且這樣的企業(yè)氣質(zhì)是中南獨(dú)有的氣質(zhì)，別的公司模仿不了，即使模仿也只是東施效顰，只會(huì)給那些模仿公司帶來(lái)負(fù)面效果。

一個(gè)企業(yè)擁有他的硬件實(shí)力和他的軟件實(shí)力。中南集團(tuán)是個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，在于硬件設(shè)施上，擁有設(shè)備精良的幕墻加工廠。對(duì)于軟件實(shí)力來(lái)講，公司也有如此之多的全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。這是中南的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果在配備更加優(yōu)良的精神文化建設(shè)，那么中南集團(tuán)將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)同等行業(yè)，一個(gè)公司最大的精華在于魂魄。這個(gè)魂魄把中南更好的硬件設(shè)施以及軟件設(shè)施更加的連接起來(lái)。中南從之前的無(wú)到規(guī)模如此巨大的全國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)，希望下次從有繼續(xù)轉(zhuǎn)化為無(wú)的提升，無(wú)是一中極高的狀態(tài)，讓中南 公司無(wú)處不在的在這行業(yè)的市場(chǎng)上。

企業(yè)的發(fā)展需要充入新鮮血脈，我也十分相信未來(lái)10年以及20年將是我們80后以及90后的舞臺(tái)，為此我作為80后的代表應(yīng)該在這十年內(nèi)更好的進(jìn)行自我精進(jìn)，在中南元老的庇護(hù)下，勇于去嘗試，勇于去奮斗！正如毛澤東說(shuō)的那句：“未來(lái)世界是屬于你們的，你們是早上8，9點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。因此我會(huì)更加奮斗！

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