找國外買家的十二大技巧（轉(zhuǎn)） 1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com 那這時我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了 公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點小技巧，自己能把他外延到很廣。 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西蘭的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 當(dāng)然其實最常用的還是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com 2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強(qiáng)的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強(qiáng)或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。 3》一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。 4》一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de. 用這些各國本地搜索引擎,再用多國語言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵字去搜索,什么都能找到。 5》一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。 6》搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并 沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。 7》各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費 神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。 a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開后點business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。 b:www.yellowpages.com.au c.www.kellysearch.com d.www.kompass.com e.www.yell.com 不錯的黃頁 f. www.hispavista.com西班牙引擎 g.www.arabo.com阿拉伯引擎 h.www.eniro.se 瑞典引擎 i. www.superpages.com以美國為重點輻射部分國家引擎 j. www.goldenpages.be比利時 8》有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因為有時很奇怪，憑我的經(jīng)驗沒有www.搜出的東西更多。 9》關(guān)鍵詞，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV。COM的公司。 10》 其實還可以上www.google.de,www.google.uk等等，不同國家的網(wǎng)站再進(jìn)行搜索，結(jié)果更精確！ 11》google搜索引擎里搜索 產(chǎn)品名稱+importers 產(chǎn)品名稱+distributors 產(chǎn)品名稱+wholesaler 產(chǎn)品名稱+buyer 產(chǎn)品名稱+supplier 12》GOOGLE上面的絕招，很簡單 capacitor trade email -capacitor-trade-email 這個的意思是： 電容，貿(mào)易 郵件， 而-電容-貿(mào)易-郵件 就是不包括電容，貿(mào)易，郵件，需要三者同時出現(xiàn)才會被搜索出來， 這樣結(jié)果就會很精簡，一般都是相關(guān)的東西，不會出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美國， 你可以加一個USA ， 這樣就會帶USA的了，需要說明的就是- 最好不要超過三個
謝謝分享，學(xué)習(xí)了。我的MSN:pek.oec.group@hotmail.com
回復(fù)49樓: 你這個問題很值得探討,值得我們每一位業(yè)務(wù)員深思. 我個人認(rèn)為首先還是要充分了解客戶的狀況,另外對自己所有產(chǎn)品自然是要熟悉,還得守住自己的底線.公司以及你個人的利益... 報價以后沒有了反應(yīng),通常是表面上的價格高于其他的供應(yīng)商,報價重要標(biāo)明產(chǎn)品的strong points,貴的有理由.客戶詢盤不是實盤,回盤也你不要太真實,自己把握分寸. 報價沒有反應(yīng),自己有沒有跟進(jìn),及時反饋一下產(chǎn)品的新的信息,側(cè)面的給客戶提醒一下.... 沒有利潤,就沒有生意,有機(jī)會也可以了解一下客戶在的市場的價格. 以上幾點,權(quán)當(dāng)參考,仁者見仁,智者見智,望大家多多探討說一下自己的想法. 眾人拾柴火焰高
有的自然有 不是你的 就別再勉強(qiáng)
有問價還不報嗎，我們是沒回復(fù)還要發(fā)郵件哦，
大家給出個注意， 我有兩個客戶，一個是新加坡的，這個是我做外貿(mào)第一個月就聯(lián)系上的，然后他的第一個尋價就做成了。后來我換公司，也和他聯(lián)系。到現(xiàn)在有一年多的時間了， 每次他都問我價格，不少于500次了。但是只走過不到3萬美金的合同。幾乎天天都收到他的問價，但是沒有下文。期間我和他發(fā)過兩次火，說以后再也不給他報價了，但是他就打電話解釋。上個星期我給他四個報價。每個他都說很感興趣，但是我追問他結(jié)果，他說還在等客戶回復(fù)。今天我又收到他的問價。但是我是不想報了。堅決不想報了！?。? 還有一個俄羅斯的。我們聯(lián)系有一年半的時間了，今年四月初還來我們公司看了。和俄羅斯做還要簽一個很長的合同。他也總是問價格，但是沒有結(jié)果，上個星期問了兩次價格。這個星期問了一次價格。我都給他報了。 我覺的是我的策略問題吧。為什么客戶總是問價但是沒有做成呢？
謝謝分享，看仔細(xì)了一回
堅持下去...風(fēng)雨之后，有彩虹.
學(xué)習(xí)了，堅持就是勝利
good skills
學(xué)習(xí)啦。分享啊
精神可嘉，我也要努力了，至今還沒客戶給我回信啊。看到大家介紹經(jīng)驗，增加我的信心
hehe,學(xué)ING， http://shop57665495.taobao.com
學(xué)習(xí)了
學(xué)習(xí)了
恩，加油啦!
頂
哈哈，有同感，一般客人付錢后就開始圍著你轉(zhuǎn)了。我有一個客戶也是，一個單差不多跟了半年才回成交貨。
the most important is that we can do it
you can do it!
我現(xiàn)在很緊張，不過分享了你的經(jīng)驗！心里也有底
支持下樓主··
真好啊，挺值得學(xué)習(xí)
客戶用的是黑莓哦
ding
真是說出了大家的心聲，，，，
謝謝分享，我現(xiàn)在也遇到這樣的情況，有個借鑒．
謝謝?。?！ 很不錯的經(jīng)驗
很好這樣的帖子能學(xué)到很多東西
原來一直沒有想過總結(jié)一下，但是這次客戶跟蹤給我的印象還是蠻深刻。從四月份一直到七月一號出貨，時間不是很長，從中也學(xué)到了很多東西。剛開始，一直希望有參考的先例，總是在寫郵件的時候絞盡腦汁?。?！ 把上面一些零零碎碎的文字和郵件，總結(jié)主要如下幾點： 1.爭取取得與客戶聯(lián)系，我們不能在客戶之前說放棄，客戶沒有回音就代表客戶沒有說，那么我們還是要繼續(xù)... 2.積極主動回答客戶的郵件，讓客戶知道我們很重視他，當(dāng)日的郵件一定要在當(dāng)日回復(fù)... 3.及時確認(rèn)客戶所提供的信息的準(zhǔn)確性，我們掌握的信息越真實可靠，越詳細(xì)，那么離訂單的距離也就越來越清晰越來越近... 4.誠實守信，但不墨守成規(guī)，不夸夸其談，答應(yīng)客戶的事情要做到，而且要讓客戶主觀上接受我們處理事情的結(jié)果... 5.多思多想，爭取短時間內(nèi)，用好的方法處理事情，爭取高的工作效率... 此文內(nèi)容屬實，前事不忘，后事之師，在總結(jié)的過程中，雖然郵件有點凌亂，但是還是學(xué)到了一些知識， 希望大家也多多總結(jié)，祝大家在外貿(mào)的道路上越走越寬，越走越順... （貳零零玖年肆月捌號于易之家小平謹(jǐn)上）
關(guān)注關(guān)注
black berry 也是一個手機(jī)的品牌 ，中文名叫黑、 莓
鍥而不舍
學(xué)習(xí)了
好坎坷的一次交易~~~~原來要做成一個單那么不容易
加油嘍 呵呵
呵呵,加油!
呵呵加油
回答13樓：“Black Berry”是客戶的昵稱，并沒有什么特殊的含義！
學(xué)習(xí)了，外貿(mào)人最可貴的精神就是鍥而不舍！
分享了！很寶貴的經(jīng)驗！
請問BlackBerry是什么，怎么操作？
? 時間一天天過去了，烤熟的鴨子快到嘴邊了。一大早起來就發(fā)了封郵件過去，看下那邊到底是這么個情況： > From: *** Date: Tue, 27 May 2008 09:08:20 > To:dartex > Subject: RE: ****s order > Dear Mr R***of *** Ltd, > Have a good day!Our company had a conference yesterday afternoon.As the price of the raw material has been raised,we will have to adjust the prices of our products accordingly.I hope your order will be confirmed asap.I also hope the first business will bring bright future to both of us! > Best wishes! > Your sincerely > Joe ? 客戶可能也看到的事情的真實性和結(jié)果的重要性，馬上就回郵件了： ? Date: Tue, 27 May 2008 01:15:59 +0000 > Dear Joe, > We will arrange the 20 percent deposit for you today. > Regards >R*** 客戶的話是對的，第二天就收到了銀行傳真過來的水單，第五天定金就到賬戶了。 接下來就換他圍著我轉(zhuǎn)了，定金有沒有收到?jīng)]有，有沒有安排生產(chǎn)，什么時候可以把產(chǎn)品準(zhǔn)備好，25天后，我給客戶回郵件說，你可以把余款匯過來了，產(chǎn)品可以在***年**月**日交貨。還好，客戶把余款匯過來了，沒有拖太長的時間。只有余款到帳以后，心里這塊石頭才下來。因為之前公司有一客戶是在產(chǎn)品生產(chǎn)好以后7個月才匯的余款。做外貿(mào)真的是要有足夠的耐心等待…
Date: Mon, 19 May 2008 15:07:44 +0800 Subject: Re:***s order From: ***@***.com To: ***@***.com Dear *** Yes I received it.thanks. R*** On 5/19/08 3:08 PM, "***" wrote: Dear Sir, Good afternoon!I have faxed you the orderjust now.Did you receive it? Best redards Your sincerely Joe ________________________________________ Date: Mon, 19 May 2008 12:07:54 +0800 Subject: Re: ***s order From: ***@***.com To: ***@msn.com DEAR J**, MY FAX NO. IS: (8**) ******* REGARDS R***. On 5/19/08 12:03 PM, "***" wrote: Dear R***, Have a good day!If I have your Fax No.,I will fax you this afternoon.Or I will send you by post office. Best wishes! Your sincerely Joe ________________________________________ Date: Mon, 19 May 2008 11:45:23 +0800 Subject: Re: ***rs order From: ****@***.com To: ***@msn.com Dear Joe, I need the contact to be in my company name: **** Ltd. *** Floor, *** Plaza, **** Rd, Wanchai Hong Kong. As this order has been transferred to me. Please re-send me the contact in my name. Regards R***. On 5/19/08 10:56 AM, "***" wrote: Dear R***, Have a good day! I attached the Proforma Invoice in USD,please you check! If you have transferred the fund,please you tell me.So that I can arrange production asap. Best regards! Your sincerely Joe 聯(lián)系上了匯款人Mr R***，中間又有一些瑣碎的事情。但是，我還是盡自己最快速度，回答客戶的需要。然而，等他收到傳真以后，之后又是沒有個把星期沒有消息的寂靜…. 我們除了等待，還要思考…
因為之前在展會上是答應(yīng)給客戶5元人名幣的優(yōu)惠，當(dāng)時他也是對產(chǎn)品也是很感興趣。大家都知道08年的匯率那時候波動很大，當(dāng)時老板是要求按照6.7算的，所以這五塊錢在報美金的時候又算回來了?？蛻魧Υ艘矝]有很大的異議，因為“一分錢一分貨”，告訴他有加一些配件上去，并且這樣會更加得到消費者的喜愛。讓客戶自己感覺這點小錢是值得的，物超所值....
關(guān)注中
繼續(xù)發(fā)郵件催，還是沒有什么動靜，動動腦筋，找一些借口發(fā)過去，刺激一下客戶的購買欲望： > -----Original Message----- > From: *** > Date: Thu, 15 May 2008 16:51:24 > To:TRADE ADVISERS CORP - *** > Subject: RE: *** > Dear Sir, > Have a good day!I attached your order with USD,please you check!I will arrange production asap.All the *** (except ***#)we will use spring ***,if you don't mind.The *** has more 3pcs springs than the sample at the fair,which makes people feel much more comfortable.I hope the first business will bring long cooperation between us. > Best regards! > Your sincerely > *** 這回，客戶終于回話了? To: ***@msn.com > Subject: Re: *** > From: ***@***.com > Date: Thu, 15 May 2008 08:58:11 +0000 > Ok no peoblwm for extra spring > "Berry."
又是將近一個星期的等待，終于客戶發(fā)來了郵件，里面只有一個郵箱！我就按照這個郵箱聯(lián)系Mr R***，發(fā)郵件，郵件沒有當(dāng)時退回來...但是也沒有收到回郵件。又堅持了三天，沒有辦法，只好再給第一聯(lián)系人發(fā)郵件： Dear Sir, > > Have a good day! > > I have sent E-mail to Mr R****:****@***.com > > But there is no reply.If you have confirmed your order,i promise deliver the products in 25 days. > > Best wishes! > > Your sincerely *** 這次還好，客戶立馬就有了回信：To: ***@msn.com > > Subject: Re: > > From: ***@**.com > > Date: Thu, 8 May 2008 00:45:47 +0000 > > > > Ill check with him as his email maybe not working... 這次回郵件是最迅速的了，但，之后又是幾天的沒有信息.... 似乎又回到原點，接著催客戶： Sent: Tuesday, May 13, 2008 2:16 PM > Subject: RE: **** > > Dear Sir, > Have a good day!I tried my best to contact with Mr Ramesh number:8**-949***8** & E-mail:***@****.com.But it's said an empty number,and no reply E-mail received.Is there any other ways to contact with your friend Mr R***? > Best wishes! > Your sincerely > *** ....待續(xù)....
祝你好運
tks for sharing
好不容易等到客戶的回信，回信就說聯(lián)系一個人打定金。心頭一陣猛熱，趕緊撥打電話…連續(xù)撥了三次，還是嘟嘟…嘟…的聲音，半個小時候還是一樣的結(jié)果。一頭霧水彷佛又被潑了一盆冰水，心里頭是拔涼拔涼的….于是立刻給客戶回郵件： > > > -----Original Message----- > > > From: haodragon > > > Date: Sat, 3 May 2008 15:22:17 > > > To: > > > Subject: RE: > > > Dear sir, > > > I have dialed the number 852 9***63**.but it is said a wrong number.pls you check the number.so that i can contact Mr Ra**. > > > Best wishes! > > > your sincerely > > > ****
待續(xù)
等你的待續(xù)
等你的待續(xù)
