二、市場(chǎng)特點(diǎn)
1、產(chǎn)品檔次 中東對(duì)商品的需求一般以中、低檔為主。中東人口眾多，市場(chǎng)廣闊，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言技術(shù)和環(huán)保的壁壘較低，于是一些經(jīng)常受到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家壁壘阻隔的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向開拓中東市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者人口 擁 有 7,000 萬 人 口 的 埃 及，是 區(qū) 內(nèi) 消 費(fèi) 者 數(shù) 目 最 多 的 市 場(chǎng)；其 次 是 伊 朗 (6,600 萬 )、伊 拉 克 (2,380 萬 )、沙 特 阿 拉 伯 (2,270 萬 ) 及 也 門 (1,800 萬 )。按 名 義 內(nèi) 部 生 產(chǎn) 總 值 (GDP) 計(jì) 算，沙 特 阿 拉 伯 占 整 區(qū) GDP 的 27%，是 中 東 最 大 的 經(jīng) 濟(jì) 體 系；隨 后 是 以 色 列 (16%)、埃 及 (14%)、伊 朗 (12%)、阿 聯(lián) 酋 (10%) 及 科 威 特 (5%)。
3、消費(fèi)者年齡 中東消費(fèi)者平均相當(dāng)年輕。以 沙 特 阿 拉 伯 為 例，四 成 人 口 年 齡 不 足 14 歲，而 15 至 24 歲 以 及 25 至 39 歲 的 人 士 則 分 別 占 總 人 口 18% 及 24%。因 此，香 港 出 口 的 玩 具 在 當(dāng) 地 大 有 需 求。此 外，時(shí) 款 手 表、影 音 設(shè) 備 及 服 裝 也 很 受 當(dāng) 地 消 費(fèi) 者 歡 迎。至 于 電 腦、電 腦 周 邊 設(shè) 備 及 配 件 等 資 訊 科 技 產(chǎn) 品，在 當(dāng) 地 均 十 分 普 遍。
4、消費(fèi)結(jié)構(gòu) 阿 聯(lián) 酋、沙 特 阿 拉 伯、以 色 列 和 埃 及 共 占 區(qū) 內(nèi) GDP 的 三 分 之 二 中 東 國(guó) 家 的 家庭成員人數(shù) 較 發(fā) 達(dá) 國(guó) 家 為 多。在 沙 特 阿 拉 伯 和 阿 聯(lián) 酋，每 個(gè) 家 庭 平 均 分 別 有 8 名 和 6 名 成 員。因 此，家 庭 用 品 和 家 具 在 當(dāng) 地 市 場(chǎng) 十 分 暢 銷。 購(gòu) 買 力 頗 為 參 差。舉 例 來 說，卡 塔 爾 的 人 均 收 入 每 年 超 過 2 萬 美 元，敘 利 亞 的 人 均 收 入 每 年 卻 只 有 465 美 元，換 言 之，卡 塔 爾 消 費(fèi) 者 一 般 較 敘 利 亞 消 費(fèi) 者 富 裕 得 多。此 外，阿 聯(lián) 酋、以 色 列 及 科 威 特 消 費(fèi) 者 的 購(gòu) 買 力，也 高 于 伊 朗、伊 拉 克 和 也 門 消 費(fèi) 者。一 般 來 說，在 收 入 較 高 的 國(guó) 家，消 費(fèi) 者 多 選 擇 質(zhì) 素 較 高 的 產(chǎn) 品 和 知 名 品 牌，所 以 中 高 價(jià) 產(chǎn) 品 最 能 迎 合 他 們 的 需 要?？?是，在 這 些 高 收 入 國(guó) 家，國(guó) 民 的 收 入 并 不 一 定 平 均 分 配。例 如，阿 聯(lián) 酋 有 許 多 來 自 南 亞 的 進(jìn) 口 勞 工，他 們 只 有 能 力 購(gòu) 買 低 檔產(chǎn) 品；而 在 沙 特 阿 拉 伯，亦 有 不 少 消 費(fèi) 力 有 限 的 低 下 階 層 人 士。
5、迪拜市場(chǎng)貿(mào)易操作是以55%批發(fā)和45%訂貨為主要特點(diǎn)的營(yíng)方式，迪拜市場(chǎng)最主要的貿(mào)易特點(diǎn)是以批發(fā)為主的經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品以中低價(jià)為為主，質(zhì)量為中等要求，求購(gòu)數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格分級(jí)如下：
（1）質(zhì)量好和價(jià)格高的名牌產(chǎn)品要求約占10%--15%，主要以歐美日本產(chǎn)品為主，如：石油冶煉，軍火等高附加值的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品利潤(rùn)可以達(dá)到20%左右?？刂圃趪?guó)際財(cái)團(tuán)，國(guó)際大公司的范圍之內(nèi)。
（2）質(zhì)量中等和價(jià)格一般的產(chǎn)品要求占65%-85%，主要以韓國(guó)，臺(tái)灣，中國(guó)生產(chǎn)的輕工，機(jī)電，服裝，日用等常規(guī)產(chǎn)品為主，這類產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到8-12%左右。常常在廠家和中小型國(guó)際貿(mào)易公司來經(jīng)營(yíng)操作。
（3）質(zhì)量差和價(jià)格非常低的產(chǎn)品要求僅僅占有5%-10%，主要以印度和中國(guó)家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)的一般消耗品為主，這類產(chǎn)品的利潤(rùn)僅僅為3%-4%左右。以購(gòu)買庫存的形式來完成，主要由生產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)買商一次交易完成，中間貿(mào)易商很難操作。
6、迪拜的進(jìn)口商分為以下3類：
（1）來自沙特，科威特，巴林，敘利亞，黎巴嫩等當(dāng)?shù)氐闹袞|阿拉伯人商人，他們主要常年在迪拜主要以店鋪和周邊國(guó)家連鎖店的形式來經(jīng)營(yíng)，依靠本地的語言優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)年的海灣國(guó)家業(yè)務(wù)關(guān)系來進(jìn)行交易，他們的業(yè)務(wù)進(jìn)口量通產(chǎn)占迪拜市場(chǎng)總進(jìn)口量的55%--65%，產(chǎn)品以歐洲，臺(tái)灣，韓國(guó)，臺(tái)灣，中國(guó)為主要進(jìn)口國(guó)，85%--95%以上的進(jìn)口交易形式為國(guó)際訂單和國(guó)際信用證的形式，現(xiàn)貨交易占5%--15%左右，現(xiàn)金結(jié)算。這來商人由于涉及到穆斯林的飲食和獨(dú)特生活習(xí)慣，一般不直接到中國(guó)采購(gòu)，通過迪拜或進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易公司來完成進(jìn)貨。
（2）來自印度，巴基斯坦，孟加拉等國(guó)家商人，他們主要以小型貿(mào)易公司，中小型貿(mào)易連鎖店的形式來經(jīng)營(yíng)，由于他們主主輩輩在中東國(guó)家生活，基本上突破了語言障礙，他們的業(yè)務(wù)進(jìn)口量占迪拜市場(chǎng)總進(jìn)口量的25%-30%左右，產(chǎn)品以中國(guó)，臺(tái)灣，韓國(guó)等為主，這類商人壓價(jià)非常厲害，他們通常利用我們中國(guó)工廠和中國(guó)商人互相價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從中得利，而且有些部分這類商人已經(jīng)滲透到中國(guó)內(nèi)地，通常以采集商業(yè)情報(bào)后，再個(gè)個(gè)壓價(jià)工廠，使得中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)他們采購(gòu)后普遍質(zhì)量較差，價(jià)格低廉的現(xiàn)象出現(xiàn)。他們的主要進(jìn)口交易形式為50%訂貨和國(guó)際信用證，50%現(xiàn)金從中國(guó)直接購(gòu)買，不進(jìn)行中間貿(mào)易商。
（3） 來自非洲的商人，他們產(chǎn)年在迪拜進(jìn)行現(xiàn)金采購(gòu)，迪拜75%的貨物轉(zhuǎn)口到這些商人的國(guó)家，由于非洲的國(guó)際結(jié)算和商業(yè)信譽(yù)比較差，所以這類商人在迪拜貨幣均以美元和當(dāng)?shù)氐侠窘Y(jié)算，避免使用非洲貨幣造成貶值的危險(xiǎn)。他們一般不到中國(guó)采購(gòu) 直從迪拜的批發(fā)商或碼頭直接接貨，然后轉(zhuǎn)回非洲，這些非洲商人也是迪拜市場(chǎng)的主要客戶。
7、迪拜的供應(yīng)商同樣分為3類：
（1）歐美和日本的生產(chǎn)廠家。他們通常供應(yīng)高附加值的產(chǎn)品，價(jià)格和利潤(rùn)比較穩(wěn)定，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，迪拜的進(jìn)口商通常比較重視與這類進(jìn)口商的關(guān)系，他們以代理和經(jīng)商的形式與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商人合作，這類企業(yè)的信譽(yù)和口碑都比較好。
（2）臺(tái)灣、韓國(guó)、新加坡、馬來西亞、部分中國(guó)企業(yè)。他們通常供應(yīng)附加值比較中等的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，利潤(rùn)在10%左右，質(zhì)量相對(duì)比較穩(wěn)定，迪拜的大部分貨物如：輕工、電器、家具等均來自這類國(guó)家的供應(yīng)商。他們常駐迪拜，以訂貨和現(xiàn)貨并存的形式與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作，信譽(yù)一直穩(wěn)定。
（3）中國(guó)的大部分家庭作坊式企業(yè)，印度的一些小企業(yè)。這類供應(yīng)商主要供應(yīng)價(jià)格低廉，質(zhì)量較差的產(chǎn)品，特別是這類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品互相欺價(jià)，不遵守市場(chǎng)供求規(guī)律，為追求一時(shí)低檔利潤(rùn)，盲目降價(jià)，大量?jī)A銷劣質(zhì)產(chǎn)品,造成價(jià)格也來越低，質(zhì)量越來越差，信譽(yù)也越來越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市場(chǎng)，同時(shí)也給其他中國(guó)企業(yè)帶來負(fù)面影響。
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