????? 人們說一個人有能耐，會講：拿得起，放得下。那么，具體到營銷高管，該如何將其落到實處？不妨用非專業(yè)語言，給予注解。
??????在市場競爭方面：
????? ?1，打得贏。
????? 無論是開發(fā)市場，或者是推廣產(chǎn)品，打得贏是最基本的要求。只有打得贏，企業(yè)才具備擴張的基本條件。那些在競爭中落敗的企業(yè)，最典型的特征就是打不贏。
?????? 2，守得住。
????? 守得住需要具備兩方面的能力。
????? 一是會防御，抗打擊。面對競爭者的進攻和騷擾，能夠占據(jù)主動地位。其次是受歡迎。必須能夠贏得顧客的心。
?????? 3，能盈利。
????? 業(yè)務(wù)有規(guī)模，產(chǎn)品有結(jié)構(gòu)。規(guī)模能夠分攤成本，結(jié)構(gòu)能夠產(chǎn)生利潤。規(guī)模足夠大，沒有不掙錢的產(chǎn)品；結(jié)構(gòu)足夠好，不愁不掙錢。
????? 在營銷管理方面：
?????? 1，局面鎮(zhèn)得住。
????? 局面亂糟糟，松垮垮，一盤散沙，烏煙瘴氣，終將一事無成。
?????? 2，激情燃得起。
??????能夠激發(fā)團隊斗志。
?????? 3，通路玩得轉(zhuǎn)。
????? 讓通路成員興高采烈地為企業(yè)“打工”。
?????? 4，促銷用得巧。
??????不至于浪費營銷資源。
??????在處事方面：
????? 大處著眼，小處著手；原則問題想清楚，小節(jié)問題裝糊涂；對內(nèi)抓計劃，對外抓控制。
??????在處人方面：
??????對已講原則，對人講風格；勝不驕敗不餒；吃得了虧，受得了苦，沉得住氣。
