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2019年的外貿(mào)工作應(yīng)該怎么做呢？不知道大家是否還處在這樣的迷茫之中。在此提出5個工作方向，希望能大家指點(diǎn)迷津！

1、調(diào)整英語市場的開發(fā)

由于英語普及率比較高，加上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會英語，所以大多數(shù)外貿(mào)人開發(fā)國外客戶都是瞄準(zhǔn)了北美市場。北美外貿(mào)市場確實(shí)很大，特別是美國。但隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的開啟，雙方關(guān)稅加高，勢必會影響到對美貿(mào)易。

所以，2019年，建議大家將英語市場的開發(fā)重點(diǎn)做下調(diào)整，可以轉(zhuǎn)向其他英語市場，比如：大洋洲、非洲、亞洲等，這些地區(qū)的英語普及率都很高，而且是外貿(mào)的藍(lán)海市場，用心開發(fā)，一定能收獲很多客戶。

2、著力開發(fā)小語種市場

大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)越來越不好做，其中的一個原因就是傳統(tǒng)的英文市場需求正在不斷下降。所以，要想改變外貿(mào)現(xiàn)狀，讓外貿(mào)之路越走越好，就必須關(guān)注一些小語種市場，比如：中東市場、西班牙語市場、葡萄牙語市場等，這些市場有很大的外貿(mào)潛力。

所以，2019年，建議大家著手去開發(fā)一些小語種市場，只要你的外貿(mào)思路、銷售思維沒問題，語言不會成為簽單的障礙，可以借助翻譯軟件翻譯，必要時雇個專職翻譯。

如果有空余時間，建議大家去報個班、學(xué)一門新語言。

3、投入使用外貿(mào)工具

外貿(mào)工作不易，不僅是因?yàn)橐ㄙM(fèi)很多時間和精力，也是因?yàn)楦冻隽四敲炊?、到最后卻不一定能獲得訂單。為了幫助外貿(mào)人提高工作效率、減少這些無用功，就出現(xiàn)了各種外貿(mào)工具。不要覺得這些工具沒用，事實(shí)上很多外貿(mào)大神就是在這些外貿(mào)工具的輔助下開發(fā)到了客戶、搞定了大單子。推薦幾個好評率比較高的外貿(mào)工具：

郵件質(zhì)量檢測工具：http://www.mail-tester.com；可以對郵件進(jìn)行測試評分、進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達(dá)到率。

免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：http://m.booyun.com/business_info.php；搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費(fèi)查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費(fèi)看。

郵件追蹤類工具：https://www.bananatag.com/email-tracking/；每天能免費(fèi)追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。

IP地址監(jiān)測工具：http://mxtoolbox.com/SuperTool.aspx?action=blacklist；監(jiān)測IP地址是否還“純潔”、是否進(jìn)入了黑名單。當(dāng)你的社交賬號被封、郵件頻繁進(jìn)入垃圾箱的時候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測下自己的IP是否出現(xiàn)了問題。

2019年，建議大家可以多多關(guān)注外貿(mào)工具，嘗試把它運(yùn)用到外貿(mào)工作當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)外貿(mào)工作會簡單很多。

4、擴(kuò)大貿(mào)易人脈圈

“做外貿(mào)，只要你把人脈經(jīng)營好，就不會缺單子”，在當(dāng)今這個社會，人脈就是這么重要。如果你接觸過一些外貿(mào)大神或者外貿(mào)SOHO們，你就會發(fā)現(xiàn)他們的人脈圈有多廣。所以，2019年，建議大家去花費(fèi)些時間、花點(diǎn)錢去擴(kuò)大自己的貿(mào)易人脈圈?？梢院屯信笥讯嗦?lián)絡(luò)、借機(jī)認(rèn)識更多的同行、貨代、老外；也可以通過一些貿(mào)易人脈圈（如：易之家貿(mào)易社交網(wǎng)）主動去尋找一些相關(guān)人脈；也可以通過社交網(wǎng)站（如：Facebook、LinkedIn等）去拓展人脈。

 “擴(kuò)大人脈圈”這項(xiàng)工作是需要日積月累的，所以，盡早養(yǎng)成這個習(xí)慣很重要，2019年，一定要把這個工作重視起來。

5、關(guān)注市場行情、國際貿(mào)易形勢

匯率、原材料價格、國際貿(mào)易局勢的變動等都和外貿(mào)生意息息相關(guān)，如果你不了解行情，不能及時應(yīng)對市場變化，外貿(mào)工作就如同瞎子過河，效果可想而知。

貿(mào)易戰(zhàn)雖然已經(jīng)休戰(zhàn)，但是2019年國際局勢會如何變化呢？尚未可知！所以，2019年，大家一定要時刻關(guān)注國際貿(mào)易趨勢的變化、市場行情的變化，以便及時應(yīng)對！

為了夢想，2019年繼續(xù)加油干吧，愛拼才會贏，努力才會有收獲。

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